2020年汽車行業迎來了前所未有的寒冬。從2018年開始的首次下降，到去年1到4月份的數據公布，去年下半年的汽車市場也將呈現負增長。國家在調整經濟增長的同時把環保等其他的發展作為非常重要的方面，對于中國的汽車消費也帶來直接的影響。

　　與此同時，隨著用車成本的增加，國內燃油車政策的變化，環保低能的新能源車成為全球趨勢，發展方向勢不可擋。更有人預測，5G將給汽車帶來跨維度的改變，將智能網聯電動汽車成為人類社會新的革命性發展引擎。

　　寒冬里的車企在經歷這新一輪的整合，無論是傳統車企還是新造車勢力都面臨著巨大的考驗。現在對于眾多車企來說，如何找到自己的突破口，存活下去成了重要的課題。今日頭條汽車行業廣告投放洞察, 利用競爭對手分析高效優化!

　　今日頭條汽車行業廣告投放洞察：

　　今日頭條汽車行業廣告推廣汽車行業通過分析競對產品，充分借鑒對方創意及目標人群定向，精準觸達高意向目標客戶群體，有效提升廣告的點擊率和有效的線索量，為新季度的產品服務線獲得新的業務增長。

　　一、企業介紹

　　客戶C是一家大型汽車公司，于2005年成立，在業內有一定知名度，主要是為各大知名汽車品牌提供汽車改裝及個性化服務，服務品牌高達數十個，知名代表的有保時捷、法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、雷克薩斯、豐田等進口品牌。

　　二、營銷背景

　　客戶C自身的品牌實力處于行業的中上游水平，在各大品牌及用戶群中具有一定影響力，但是多次廣告投放數據都不理想，明顯低于行業客均值，投入與產出兩者的差距過大，想要通過優化整體方案及物料提升汽車廣告投放效果。

　　三、投放目標

　　借助今日頭條新的廣告投放方案提升廣告的點擊率和有效的線索量，為新季度的產品服務線獲得新的業務增長。

　　四、投放方案

　　1、初期方案優化思路

　　(1)提高表單的質量，主要從展現量和點擊量兩個方面入手;

　　(2)精準覆蓋購車人群，主要從人群定向分析，觸達目標用戶;

　　(3)降低線索獲取成本，結合表達和即時溝通工具，縮短轉化路徑;

　　2、競對分析

　　由于客戶C主要是想優質意向客戶，即具備一定消費能力的高收入人群，篩選了高端汽車及豪車銷售的競對產品，借鑒有效咨詢量和表單數據。

　　3、推廣階段

　　(1)目標人群定向分析

　　基本屬性：年齡25歲以上，性別不限，地域覆蓋江浙滬地區

　　(2)關鍵詞屬性

　　汽車品牌詞、購車費用、購車疑問詞等關鍵詞

　　(3)投放時間

　　全天候時間段，主要是8：00-22：00

　　選擇CPC模式，測試關鍵詞，對于效果好的關鍵詞，直接采用OCPC的模式。獲取高質量流量。

今日頭條汽車廣告

　　4、轉化階段

　　(1)落地頁表單優化

　　落地頁主要對產品線展開介紹，同時內置表單+在線溝通按鈕，降低溝通成本，有效提升在線線索量和獲客量。

　　五、投放效果

　　本次廣告展現量突破百萬，累計點擊量超過20w，單個廣告素材CTR高達13.4%，線索有效率為42.8%,遠超業內均值。

　　六、總結

　　1、對于過往今日頭條投放效果不佳的客戶，在實際投放前先分析以往的劣勢，找到短板，再針對性優化，效率高且效果好，可以避免試錯成本。

　　2、通過分析競對產品，充分借鑒對方創意及目標人群定向，精準觸達高意向目標客戶群體，在增加展現量的同時也提升了目標線索的質量。

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