利用淘寶直播效果好不好? 淘寶直播營銷方法!

　　利用淘寶直播效果好不好? 淘寶直播已成為電商主流模式，值得注意的是，不只是淘寶直播，社交巨頭微博、快手、今日頭條等社交平臺都專注于 " 直播 + 短視頻 " 在過去的2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速了近400%，81個直播間成長進入億元俱樂部，直播類目基本涵蓋了服飾、食品、母嬰、美妝、珠寶等多個行業。接下來小編和大家分享淘寶直播營銷方法，希望大家在2019年利用淘寶直播讓自己的品牌產品做的更加。

　　淘寶直播營銷方法：

　　做淘寶直播，首先要清楚店鋪符合的兩條基礎要求：

　　①C店。淘寶直播對C店等級的基礎要求至少3鉆以上，動態評分至少2項指標飄紅，符合營銷新7條。

　　②對于天貓店鋪，不像C店一樣有門檻，符合營銷新7條，基本都ok。(溫馨提示：不符合以上店鋪要求的商家，也可根據主播產品試用結果來決定是否適合直播哦)。

　　產品選擇，多管齊下

　　在店鋪指標符合的情況下，什么產品適合直播呢?雙向追蹤很重要：一根據主播匹配產品，二根據產品匹配主播。

　　舉個例子，快消、化妝等較為熱銷普遍的產品，這類產品做直播，只需再提高些優惠力度，就可以達到明顯的效果。然而不熱門的類目，例如男士腰帶，即使銷量全網第一，直播效果也可見一斑。

　　有的新品，雖然銷量評價不多。但有知名品牌做背書的優勢，這類產品只需配合主播做好大力度優惠活動，例如限時秒殺、買一送一、免單等，短時間內快速吸引粉絲提高關注熱度，這樣的直播效果自然也不會差到哪去。

　　直播效果達不到預期，四大因素分析攻克

　　直播效果不好，需從哪些方面分析解決呢，無非以下三個環節：

　　①其一，商家配合不到位

　　在直播過程中，難免會出現一些不可預見的問題，如優惠券失效、優惠券數量不足、客服業務能力弱，做不到及時回復解決、產品臨時下架等系列原因，都會使直播效果不盡人意。所以商家端做好有效溝通配合，提高粉絲購物體驗感是做好直播不可或缺的。

　　②其二，產品把控出偏差

　　直播，產品是關鍵。直播效果一般，則需考慮產品以下幾個維度：質量不過關，導致粉絲投訴多;包裝顏值低，缺乏吸引力，刺激不了粉絲消費欲望;授權不到位，無法保證是否合法合規。這三方面產品端把控不嚴，則大大影響直播效果。

　　③其三，主播選擇出現偏差

　　也許不少商家會有“淘寶直播的‘當紅炸子雞’”肯定能為自己帶來來高流量和高轉化的錯誤想法，然而卻發現各方面都配合恰當的情況下，直播數據依舊很差，那小編就只能遺憾地告訴你：換主播。主播的粉絲群體和店鋪的群體特征相差太大，即使主播粉絲再忠實，但寶貝不合屬性也很難有所進展。

　　同時主播的專業度也是直播成功與否的重要因素：介紹產品是否詳細、是否能調動粉絲積極性也是重中之重。

　　④其四，店鋪基礎=“門面”擔當

　　在店鋪日常有銷量基礎的情況下，利用直播推進賣貨，會大大增加直播效果。此外，店鋪頁面布局、寶貝詳情頁設計是否夠新穎，做到第一時間吸人眼球，這些也都是能提升轉化的潛在因素。

　　一見起色，鞏固提升

　　通常來說，一款產品在直播有效果的情況下，要想再進一步提升，提高轉化率，那么最簡單的辦法就是：加大優惠!在有活動等特殊日子里，做好粉絲回饋。比如直播福利日等官方活動、主播粉絲會員日、主播生日會、店鋪會員日以及法定節假日，這幾個重要時間節點，加大優惠，提高粉絲消費欲望。比如平時售價39.9的卸妝水，優惠5元，銷量已然不錯，我們則可以在這個活動上，買一送一。或者提供給主播免單名額、購滿xxx元送代金券等等。

　　或者提供給主播免單名額、購滿xxx元送代金券等等。淘寶直播營銷推廣方法上玩法豐富，可根據自身情況選擇執行，另外迅速擴大主播隊伍，全網覆蓋產品，再次提升產品曝光率，這也是鞏固提升的有效方法之一。

　　在多項數據證明下，淘寶直播火爆已是毋庸置疑，利用直播來打造爆款產品，提高店鋪權重;增加宣傳方式多樣化等好處也顯而易見。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

　　主營業務

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