2019淘寶直播效果怎么樣? 怎么利用淘寶直播推廣?

　　直播平臺作為一個新興事物，它的發展速度是非常驚人的。2016年是直播元年，直播平臺如雨后春筍般迅速崛起;而2017年直播平臺就已經處于迅速淘汰期，由于政策及資金，95%的直播平臺將被淘汰，到2018年存活下來的直播平臺則將開啟上市之路。2019淘寶直播效果怎么樣?2019年，直播行業會出現上市高潮。這個時間，正好是大多數直播平臺發展到第三年第四年的時候，發展到這個階段，直播平臺有兩大特點：一是流水非常好，二是流量變現非常好，這時候的直播平臺對于上市公司是一個可遇不可求的資產。2019年直播有一個很明顯的趨勢是“秀場退，電商進”。那么怎么利用淘寶直播推廣呢?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　怎么利用淘寶直播推廣?

淘寶直播推廣

　　一、主播本身的人格魅力與直播內容

　　直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關注你，為你留下來。所以直播時也要考慮到觀眾們的興趣點，從他們的興趣點出發，肯定能有不錯的效果。

　　二、靠利益留住粉絲

　　淘寶上的用戶都很直接，也很現實——在我看來，淘寶直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發現自己喜歡的某個品牌或某個產品在打折做活動的話，就可能會產生沖動型消費;同理，一開始看直播你可能只是隨手點開看看，但如果看到這邊在做活動，做秒殺，那就有可能為了占這個小便宜而去關注主播，或者想繼續看看下次還有沒有活動而去關注。

　　三、直播要有自己的定位

　　什么樣的直播招引什么樣的人，做淘寶直播必定要做好定位，咱們不是做地攤，咱們要樹立特性標簽，得到粉絲的認同，培養粉絲集體，這樣才能留住粉絲。

　　四、超級推薦-直播推廣介紹

　　直播推廣是超級推薦的一項功能，通過直播推廣，可以將淘寶直播間推送到猜你喜歡、微淘、直播廣場等三大資源位場景。

　　五、超級推薦推廣直播間樣式

　　1)手淘首頁-猜你喜歡-第十坑樣式

　　2)微淘關注-置頂/混排樣式

　　3)直播廣場-精選-feeds流置頂樣式

　　六、超級推薦-直播推廣投放操作

　　整體投放流程：①新建計劃→②選擇智能投放&標準投放→③設置計劃信息→④選擇推廣內容→⑤選擇定向人群→⑥設置出價溢價→制⑦作上傳投放創意。

淘寶直播推廣

　　超級推薦出價方式：對人群進行直接出價，同時在資源位上進行溢價的方式。

淘寶直播推廣

　　注意直播推廣的創意需要按照直播推廣的要求制作。

淘寶直播推廣

　　哪些人看淘寶直播?

　　25-35歲女性為主，二線城市人群，以“消磨時光”為主要需求，在線下經濟不發達地區，直播購物發展的比較快，主要消費服裝、珠寶、美妝個護、食品生鮮、母嬰童裝、家居百貨。這部分人群有三高：高停留時長、高復購、高客單。

　　從大環境來看，科技越發達，人與人的距離反而更近了，關系鏈也更豐富了，直播的一個成功要素在于：在商品售賣的過程中，把賣家推向了前臺，消費者在逛淘寶時，從“商品與人的對話”，變成了“人與人的對話”，所以看直播購物的體感更真實，更接近線下商場。

　　所以我們也把淘寶直播稱之為“云逛街”，有幾個優勢：

　　1、導購(主播)態度更好，沒有購物壓迫感，不喜歡我就換下 一間。

　　2、購物輕松，不用走來走去，動動手指打打字，就有人伺候。

　　3、售后有保障，直播間高客單購物有安全感。

　　4、性價比優勢，這個是淘寶傳統強項，直播間也是如此。

　　綜上所述，是一些發展迅速的成因吧。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

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