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淘寶直播怎么營(yíng)銷賣貨? 淘寶直播營(yíng)銷方法!

yanfei 2019-09-02 17:27

  淘寶直播怎么營(yíng)銷賣貨?賣家做淘寶直播無(wú)非就是想提高店鋪銷量賺錢,對(duì)于賣家而言一切不以賣貨為目的的直播都是白搭。怎樣直播才能提高店鋪銷量?接下來(lái)小編和大家分享淘寶直播營(yíng)銷方法。


  淘寶直播營(yíng)銷方法:


  一、淘寶直播以內(nèi)容為王


  (生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值捆綁、荷爾蒙引誘)結(jié)合淘寶店鋪?zhàn)陨淼奶攸c(diǎn)去做淘寶直播,不要為了直播而直播!


  要時(shí)刻記著淘寶店鋪是為店鋪服務(wù)的,為拉動(dòng)觀眾消費(fèi)的。而不是像其他平臺(tái)的主播們是為迎合觀眾而制定直播內(nèi)容,其他平臺(tái)是有薪水拿的,還有觀眾送香蕉送魚(yú)丸送火箭的。


  淘寶直播內(nèi)容就是產(chǎn)品,賣什么產(chǎn)品,咱就圍繞產(chǎn)品來(lái)做直播,我們做淘寶直播是為了提高店鋪銷量。


淘寶直播營(yíng)銷

淘寶直播營(yíng)銷


  怎么賣?


  怎樣直播才能提高店鋪銷量?如果你做的好肯定是可以掙到錢的。但是前提是有人氣,有客戶基礎(chǔ),這樣賣衣服的話,最起碼不用苦逼的去推廣,拉粉絲,你本身就有這個(gè)資源。


  要做的話,先從兩方面入手:第一,暫且不說(shuō)你直播的人氣?就光從店鋪上來(lái)講有兩個(gè)點(diǎn),第一個(gè)就是技術(shù)方面,第二個(gè)就是產(chǎn)品方面,裝修上推廣上這些就可能需要有人教你了。


  第二個(gè)方面就是產(chǎn)品,如果你是一個(gè)新手,什么都不懂,也不會(huì)不建議去拿貨,所以說(shuō)還是做一些代銷的比較好。


  我們?cè)谶@分享一些行家的經(jīng)驗(yàn):


  一、直播前要做準(zhǔn)備,對(duì)于直播內(nèi)容計(jì)劃,爭(zhēng)取是多元化,滿足不同層級(jí)的客戶群,細(xì)分如下:


  1、準(zhǔn)備直播內(nèi)容+玩法計(jì)劃。


  2、通過(guò)老客社群發(fā)布直播預(yù)告+專屬暗號(hào)信息等。


  3、日常微淘信息推動(dòng),中午發(fā)布一條微淘進(jìn)行預(yù)告。


  4、針對(duì)性的在店鋪無(wú)線首頁(yè)首焦1放置直播宣導(dǎo)圖片。


  二、直播需要團(tuán)隊(duì),主播根據(jù)制定的玩法去引導(dǎo)執(zhí)行,同時(shí)要把控直播的節(jié)奏,因?yàn)橛袝r(shí)候主播會(huì)短路,這時(shí)候就需要有人進(jìn)行提醒,直播還負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)掃貨的商品及時(shí)快速的上架,根據(jù)主播提供的價(jià)格、庫(kù)存發(fā)布上架及分享到寶貝中。


  2、做活動(dòng),發(fā)淘寶紅包,秒殺等等。


  3、每天有專人在直播間留言發(fā)布引導(dǎo),提示客戶關(guān)注主播,告知玩法內(nèi)容,如果粉絲黏性高,忠實(shí)粉還會(huì)幫忙介紹新顧客,告知他們規(guī)則玩法。


  當(dāng)你粉絲數(shù)量積累到一定規(guī)模的時(shí)候,大家都會(huì)形成習(xí)慣,來(lái)詢問(wèn)每日直播的內(nèi)容,就像朋友一樣,參與度也很高,另外店鋪日常促銷讓粉絲得利,這樣他們還會(huì)幫你將產(chǎn)品宣傳到自己的朋友圈里。


淘寶直播營(yíng)銷

淘寶直播營(yíng)銷


  二、淘寶主播的選擇


  淘寶主播的選擇是門技術(shù)活兒。


  第一選擇是店主自己上,求人不如求己,但時(shí)間、才華是大問(wèn)題,時(shí)間可以擠一擠,才華可以慢慢培養(yǎng),畢竟淘寶直播的內(nèi)容是自己的產(chǎn)品,試問(wèn)有誰(shuí)比你更了解自家的產(chǎn)品呢?


  第二選擇是簽約職業(yè)主播,但成本、穩(wěn)定性是大問(wèn)題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。


  三、要有建立起老粉絲的情懷


  淘寶直播終歸要變成淘寶賣家的標(biāo)配。想靠賣萌做淘寶直播是不可能的。只有獨(dú)特內(nèi)容才是最有辨識(shí)度、才能吸引粉絲的。顏值、才藝已成為直播的標(biāo)配,物依稀為貴,知識(shí)、產(chǎn)品太容易被模仿,只有情懷才是最能建立長(zhǎng)久的利器。


  且看各大直播平臺(tái)的主播們都有一群或多或少的死粉,有群死粉就有互動(dòng),就能吸引更多的人。


  店鋪粉絲培養(yǎng)好了,不做淘寶直播一樣能把貨賣出去,淘寶直播只是為了拉近與顧客的距離,讓他們更直觀的看見(jiàn)你店鋪賣的產(chǎn)品。


  總結(jié):把淘寶直播與店鋪合二為一才是最重要的。


  淘寶直播是個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng),讓淘寶直播培養(yǎng)起來(lái)的忠實(shí)粉絲,搭建以產(chǎn)品為核心的社交群,以社群為中心反向升級(jí)產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴(kuò)大影響力才是長(zhǎng)久之道。


明智云


  明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過(guò)精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值,全方位縱深于各類平臺(tái),在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行,為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無(wú)縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)資源,可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量,打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。


  主營(yíng)業(yè)務(wù)


  集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體,依托智能算法,多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置,滿足不同企業(yè)的效果要求。

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