淘寶直播和淘寶達(dá)人是現(xiàn)在淘寶非?；鹎矣行У氖侄沃?，要開(kāi)通淘寶直播首先就是要有一個(gè)綁定了支付寶，進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證的淘寶賬號(hào)，接下來(lái)根據(jù)賬號(hào)屬性、主體的不同，具體的要求也不同，那么淘寶直播運(yùn)營(yíng)該怎么?還不了解的小伙伴們隨著小編一起來(lái)了解下淘寶直播運(yùn)營(yíng)計(jì)劃吧。

　　淘寶直播運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

　　具體內(nèi)容是要開(kāi)展直播活動(dòng)，拓展直播資源，同時(shí)包括直播內(nèi)容的建設(shè)，控制整個(gè)直播的氛圍，過(guò)程，以及觀眾的粘性和觀看時(shí)長(zhǎng)。并不斷的對(duì)直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，從而調(diào)整優(yōu)化整個(gè)直播。最后還要包括軟文，事件策劃等傳播活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行。

淘寶直播運(yùn)營(yíng)

　　一、開(kāi)播前準(zhǔn)備

　　新人主播入駐淘寶直播后，首先要了解淘寶直播間規(guī)范后在準(zhǔn)備開(kāi)播。開(kāi)播需要準(zhǔn)備好封面圖+標(biāo)題+主打商品。

　　封面圖要求：

　　1、圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

　　2、圖片內(nèi)容需易懂，可以是主播照片或跟主題相關(guān)，不宜花哨(最適宜放上自己美照+產(chǎn)品)但是不宜放上大面積白色背景圖。

　　標(biāo)題要求：

　　字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

　　主打商品要求：

　　選擇性價(jià)比高的商品，并且將拍攝精美的商品圖片上傳。

　　注意：封面圖+標(biāo)題+主打商品是需要一致性的，另外標(biāo)題和封面圖是粉絲第一眼看到的，所以至關(guān)重要。

　　二、優(yōu)質(zhì)直播間必備8大因素

　　1、直播封面：

　　與主播直播間真實(shí)形象保持一致，避免太大落差;不得由其他人代播或者空鏡超過(guò)15分鐘。

　　2、直播畫質(zhì)：

　　高清直播，人臉及商品能被清晰觀看，光線明亮，如有必要可以增加一個(gè)補(bǔ)光燈，美顏燈和射燈。

　　3、第一視角：

　　直面觀眾，眼睛是心靈交流的窗口。多人現(xiàn)場(chǎng)需有固定一個(gè)人作為控場(chǎng)(條件允許配備直播場(chǎng)控，中控臺(tái)+手機(jī)——3個(gè)以上)，烘托直播間氛圍)。

　　4、鏡頭：

　　不能抖動(dòng)，需穩(wěn)定(室外特別注意)。

　　5、背景：

　　簡(jiǎn)單，有讓觀眾集中注意力的環(huán)境。

　　6、聲音：

　　傳達(dá)清楚，不嘈雜。

　　7、網(wǎng)絡(luò)：

　　上傳速度不低于3M,穩(wěn)定，不卡頓，戶外不去信號(hào)弱的地方(如電梯間/地下)，大型現(xiàn)場(chǎng)要自架專線。

　　8、商品

　　直播間的商品需要準(zhǔn)備好至少20個(gè)商品(太少會(huì)被扣專業(yè)分),盡量是100個(gè)，拿到每天基礎(chǔ)專業(yè)分200分。

　　三、關(guān)于直播時(shí)間段/時(shí)間點(diǎn)的選擇

　　開(kāi)播的時(shí)間段非常重要，一個(gè)好的開(kāi)播啟動(dòng)時(shí)間，往往能夠讓你快速的吸引粉絲，也能讓他們盡可能的留在直播間。

　　1、新手/產(chǎn)品單一的主播商家

　　適合輪流直播時(shí)間段：

　　夜里場(chǎng)—上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)

　　2、貨源充足和店鋪運(yùn)營(yíng)超優(yōu)的主播

　　適合輪流直播時(shí)段：

　　上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)

　　還有一種直播模式：

　　全天24小時(shí)直播，不停的換人直播(現(xiàn)在官方已經(jīng)禁止，建議一天直播時(shí)長(zhǎng)不能超過(guò)16 小時(shí))。

　　這種方式，需要有超強(qiáng)的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)要求，適合于電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模的團(tuán)隊(duì)操作，同時(shí)有常規(guī)商家主播不低于5人標(biāo)準(zhǔn)。直播平臺(tái)通常是晚上的觀看用戶會(huì)比較多，所以夜里場(chǎng)也是很多商家爭(zhēng)搶的重要時(shí)間段。前提是你的產(chǎn)品、直播內(nèi)容、直播玩法還的給力。(如果選擇這個(gè)時(shí)段開(kāi)播，建議堅(jiān)持3月—半年最佳)。

　　關(guān)于開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，小編這里有幾句話要說(shuō)：

　　1、每一個(gè)新事物的誕生、成長(zhǎng)和嘗試都要從基礎(chǔ)做起，一步到位的事情很少的，特別是直播賣貨，更需要不斷的堅(jiān)持，度過(guò)最開(kāi)始的靜默期，通過(guò)每天開(kāi)播積累粉絲，才能厚積薄發(fā)獲得一個(gè)好的效果。

　　2、每位新手主播和商家都有自己的時(shí)段定位和優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待，學(xué)會(huì)錯(cuò)開(kāi)高峰期，穩(wěn)步沉淀自己的粉絲基礎(chǔ)和激活自己內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

　　3、用3個(gè)月的時(shí)間沉淀自己的直播時(shí)段，用心的人最后成功是屬于你。

　　根據(jù)平臺(tái)的人流量表現(xiàn)，想要開(kāi)播的主播可以根據(jù)自己實(shí)際情況，按照以下時(shí)間點(diǎn)選擇開(kāi)播。

　　1、上午8點(diǎn)、10點(diǎn)，往后開(kāi)播3小時(shí)。

　　2、下午12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)。往后開(kāi)播3小時(shí)。

　　3、晚上19點(diǎn)、19點(diǎn)半、20點(diǎn)、21點(diǎn)、往后延伸3小時(shí)或者凌晨1點(diǎn)結(jié)束。

　　晚上20：00——23：00開(kāi)播效果極好(針對(duì)有一定競(jìng)爭(zhēng)力的主播)，建議夜里場(chǎng)起碼開(kāi)播3小時(shí)。為了讓顧客更快的熟悉你，每周直播不能低于3場(chǎng)，每月建議不低于40小時(shí)時(shí)長(zhǎng)。

　　主播：注意寶貝講解每場(chǎng)10個(gè)、互動(dòng)做好，最好每場(chǎng)都有幾個(gè)訂單成交。

　　四、新人主播如何冷啟動(dòng)過(guò)渡

　　除非你自帶粉絲，每個(gè)人都會(huì)碰到開(kāi)播之初無(wú)人理會(huì)的尷尬。這就是俗稱的“靜默期”，直播賣貨和你自己開(kāi)店做生意一樣，新開(kāi)的店因?yàn)榇蠹也恢?，所以人流量?huì)比較少，更何況在如今直播內(nèi)容選擇之多的情況下，別人為什么要進(jìn)到你直播間來(lái)觀看呢?

　　大部分人都會(huì)遭遇3-4月左右的“靜默期”，那在這個(gè)時(shí)間段除了堅(jiān)持外，我們還能做什么，為以后的厚積薄發(fā)打好基礎(chǔ)呢?

　　技巧一：做好內(nèi)容策劃

　　做一場(chǎng)正式的直播開(kāi)始前一定要準(zhǔn)備充分，要知道沒(méi)開(kāi)始直播前你就是一個(gè)欄目的總導(dǎo)演，你需要計(jì)劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內(nèi)容，整個(gè)大體框架要先理好。

　　另外，在直播之前一段時(shí)間先發(fā)好直播預(yù)告，你得在正式出道前做好前期宣傳不是，因此直播預(yù)告很重要，好的預(yù)告就是成功的直播的一半。

　　技巧二：做好內(nèi)容分享

　　新手開(kāi)播，很容易面臨沒(méi)有人觀看的尷尬，這時(shí)需要先利用自己的朋友圈/社交平臺(tái)上的粉絲，作為你直播第一波觀眾?？梢詫⒅辈?nèi)容分享到自己社交網(wǎng)站上，有更多的粉絲圍觀，才會(huì)真正轉(zhuǎn)化成為你的用戶。

　　技巧三：做好關(guān)于引導(dǎo)

　　發(fā)起的直播內(nèi)容的時(shí)候一定要隨時(shí)注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你，同時(shí)要注意用高質(zhì)量、有趣生動(dòng)的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個(gè)強(qiáng)互動(dòng)的工具，一定要注意和關(guān)注之間的互動(dòng)。

　　技巧四：適當(dāng)?shù)耐瞥龃黉N活動(dòng)

　　就像你開(kāi)一個(gè)線下店，在開(kāi)張大吉那天肯定會(huì)做一些買三贈(zèng)一，低價(jià)促銷的活動(dòng)，能更好的吸引人流進(jìn)店瀏覽。在直播賣貨時(shí)，推出一些促銷活動(dòng)，也能更好的吸引顧客點(diǎn)擊觀看。

淘寶直播運(yùn)營(yíng)

　　五、獲得顧客認(rèn)可的直播間共同點(diǎn)

　　1、積極：主動(dòng)回答每一個(gè)觀眾評(píng)論。

　　2、分享：作為某個(gè)領(lǐng)域的專家/達(dá)人分享干貨知識(shí)，用親身經(jīng)歷和觀眾分享介紹寶貝的特點(diǎn)(杜絕“說(shuō)明書式”的枯燥宣講)，并能依據(jù)不同用戶屬性類別給與建議。

　　3、個(gè)人風(fēng)格：優(yōu)秀流暢的表達(dá)能力，鮮明的個(gè)人風(fēng)格，如幽默、親和力等。

　　4、互動(dòng)權(quán)益：針對(duì)直播間觀眾定制化如優(yōu)惠券/秒殺/互動(dòng)抽獎(jiǎng)/紅包等。才藝：如點(diǎn)歌，段子等。

　　5、積累：長(zhǎng)期粉絲積累，粉絲忠誠(chéng)度高。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不是一天練成的，長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)優(yōu)化的都是好寶寶。

　　6、顏值：毋庸置疑，長(zhǎng)得好看并有親和力的主播能在第一時(shí)間獲得粉絲的注意力。不要在直播間邋里邋遢。

　　以上是小編和大家分享的淘寶直播運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容，趕緊去準(zhǔn)備好你的第一場(chǎng)直播吧。記住，直播賣貨是需要有一個(gè)沉淀過(guò)程，不要因?yàn)殚_(kāi)播幾次沒(méi)有銷量就失去了信心。你要知道，可能會(huì)有很多人都和你處于同樣的“沉默期”，只要你堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)超過(guò)大部分人，成為能夠在這個(gè)行業(yè)里優(yōu)秀的人。

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