淘寶直播怎么做? 淘寶直播運營方案!

　　隨著直播行業的加速洗牌，淘寶直播快速發展，在多項數據證明下，淘寶直播火爆已是毋庸置疑，利用直播來打造爆款產品，提高店鋪權重;增加宣傳方式多樣化等好處也顯而易見。那么淘寶直播怎么做效果更好呢?接下來小編和大家分享淘寶直播運營方案。

　　淘寶直播運營方案：

　　1、準備期、當直播間的直播和浮現權限還沒下來，是時候好好準備接下來應該怎么直播。淘寶直播規則和后臺操作必須提前熟知，就不在這里介紹了。

　　01、直播間定位

　　根據現有貨品或者主播的強項選擇類目，性價比和快速更新周期作為首選。

　　02、主播人設

　　遵循顏值>情緒>人設>套路>專業的原則做選擇和補充

　　大家不懂的歡迎咨詢我們

　　03、直播間裝飾

　　訪客進來直播間第一眼看到的就是主播和直播間的裝飾。這些都是臉面，不要因為簡單的裝修流失了粉絲，太可惜了。翡翠玉石也同樣適用，不要鋪一張白紙就開播了，能賣的上價格嗎?多參考下每個行業線下的專柜怎么布置的。

　　04、手機和燈光

　　準備兩個手機，一個不常用的直播，前置高清作為首選，一個手上拿著看回復。

　　燈光很重要，針對不同類目燈光也是不同的。

　　2、貨品

　　確定好50款產品并收到樣品，研究貨品，做到試用試穿，并且有自己對商品的理解。如果新主播不能保持每周100款的貨品更新速度，要么這個機構沒實力，要么這個機構對你不重視，那么你可以解約了。

　　新主播對于貨品的需求還是很大的，一定要確定供應鏈和機構可以喂飽你。

　　3、孵化期

　　恭喜你，正式成為淘寶直播十萬主播中的一員。

　　這里一定要注意，開通后就要在7天內開播了，每個新直播間都有流量扶持期的，一定不要錯過這個紅利。這個時期，新直播間重點關注吸粉，在線時長，商品點擊這些數據。

　　4、開播時間

　　錯峰直播，根據類目來選擇，盡量選擇0點到18點這個時間，錯開18-24點開播的大主播們。想想你的粉絲群體都會在什么時候看直播，如果不知道也可以來咨詢我們。

　　翡翠玉石類目建議16小時連播(不建議24小時開播，官方限制最多16小時)，沒什么好說的，這個類目流量少商家多競爭激烈，還有什么好矯情的?

淘寶直播怎么做

　　標簽

　　前期可以每三天換一個標簽，找到最適合你的標簽就固定下來，適合你最直觀的感受就是你的互動量變多了，粉絲多了。

　　在線和吸粉

　　多關注這兩個數值，通過情緒，人設，互動，抽獎等讓更多人的人膩在你的直播間，聊聊八卦聊聊之前的經歷都可以，不用上來就賣貨，把握好這個度，3分賣貨，7分聊內容。面對新人大家不會那么急切的想買貨，還是想先了解你，成為你的粉絲，建立第一步信任。

　　粉絲管理

　　盯住每一個在直播間的人，把他們先變成你的新粉，再變成鐵粉和鉆粉。不到1000粉之前沒必要建粉絲群，后期建了粉絲群也要有專人去維護打理，不然就不要建群。

　　爭取記住每個新粉絲的名字，盡量不用寶寶的稱呼，讓每個人都收到重視度，愿意在你最開始的時候和你一同成長。

　　5、更新

　　商品盡量保持每天更新，如果商品實在做不到更新那么快，就做到內容更新。此目的主要為了保持老粉的活躍度。

　　在吸粉和在線都非常健康的情況下，不出意外的話，在一個月后你就能達到1萬以上的觀看(銷量)了。

　　6、成長期

　　能達到這個階段，恭喜你，已經有了基本的收入，可以向腰部主播邁進了!到了這個階段一般都會有個瓶頸，能突破這個瓶頸就是要去做升級。

　　最需要關注的數值是轉化，這個轉化不是商品的轉化，而是整體直播間的轉化，通俗來說，就是每項權重數值的互動轉化。

　　開播時間、標簽

　　不需要有太大的調整，可以做一些微調，時間可以盡量縮短，優化到你最舒服的那個時間，可以看數據哪個時間成交比較高。

　　7、商品

　　要對商品做深度分析，通過合作商家或者店鋪內部為直播爭取最大化優惠，讓好賣的商品多出現在鏡頭面前，價格越優惠越好，不要低于限價就好。貨品的更新頻率最好要做到日更!

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　　在線，吸粉

　　優化自己的直播風格，從分享八卦，聊天打屁回到賣貨上來，4分內容，6分賣貨。用一些常規的直播賣貨套路，例如限量，下架，改價等給直播間營造搶的氛圍。

　　在整體的轉化數據在正向增長的情況下，那么恭喜你就能穩定在每日3-5萬的觀看(銷量)了。

　　8、魚躍期

　　如果你能在穩定在每日3萬以上的觀看(銷量)，恭喜你，你已經進入到腰部主播了。這個時候收入已經不用擔心了，步入小康沒什么問題。如果想躍龍門，還是有機會的。其實很多直播間很容易卡在這里不動了，包括很多優秀的主播。

　　這個時候一般的類目和標簽流量相對有限了，只有進到更大的流量池子才可以施展拳腳。

　　9、標簽

　　主播優選為什么審核那么嚴格，全網只有696個主播可以用。主播優選和類目的標簽不一樣。

　　第一、很多新訪客進入到淘寶直播會被系統優先分配到主播優選的標簽中來，他們會先看到主播優選的主播，因為這696個主播吸粉都比較高，可以快速的幫助淘寶直播提升轉粉率。

　　第二、主播優選的標簽是人群標簽，不會聚焦在于類目，而是人群屬性，其實全網的看直播的人會重新二次被打上人群標簽。

　　所以696個主播去分配新用戶和幾百萬的人群流量，口水都留下來了吧。

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　　這個階段最主要關注的點非常多，重點說兩個

　　人格化

　　在這個階段，很多直播間是沒有人格化的。

　　人格化是什么?

　　簡單來說，就是粉絲記住你直播間的是人還是貨。

　　記住人的話，是很難取關的，如果記住的是貨，貨很容易被替代。

　　貨品

　　在這個階段競爭，大家的貨品競爭也非常大，保持快速更新和性價比是最最最不容易的。

　　這時候你基本上就要配備3個人左右的團隊了，會負責你的招商，貨品，數據分析，場控，中控臺，腳本等各個環節。再堅持個三個月，觀看(銷量)差不多就可以破10萬了!

　　再往上走就是登頂期了。這里就不細說了。

只要直播獲取到忠實的粉絲超過30萬，直播間的流量還是比較穩定的。

　　平臺的權重波動已經很難對直播間造成影響了。

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