淘寶直播新秀們首播漲粉24萬, 復播帶貨破千萬!

“小朱佩琦”的首播熱度還未消散，4月23日央視新聞又一次來到了淘寶直播間。

關注電商直播的人一定會發現，今年下場做直播的傳統媒體越來越多。其中，“央視新聞”是漲粉火力最迅猛和集中的那一個。回想首場，朱廣權坐鎮，連麥李佳琦，可謂是新人中的頂配標準。首播也為央視新聞累積了超過24萬的粉絲量。

除了“央視新聞”，淘寶直播今年不斷地在涌入新角色和新人們。粉絲量，是衡量這些新直播間的一個重要維度。我們提取了今年新入場做直播帶貨的TOP50漲粉名單，看看這些新人、新角色都有什么過人之處。

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4月6日，央視新聞開啟了帶貨首秀——謝謝你為湖北下單。朱廣權和李佳琦連麥互動，跨界合作碰撞出不少火花，引發了各平臺熱議。

公益是這場直播的起因，沖擊銷售額的背后是媒體和主播支持受到疫情沖擊的湖北企業。央視新聞以傳統媒體的身份發聲，為直播間增添了份量感。而無論是觀賞角度還是互動角度，這樣的內容對消費者都極具吸引力。他們除了能夠在直播間里看主持人說段子，還能直接下單奉獻自己的一小份力量。

媒體和帶貨直播間其實有相通之處。他們都是內容輸出平臺，信息量都很密集，主播和主持人的角色相似。除了像央視新聞一樣作為公益橋梁，也有不少媒體開始培養主持人賣貨、創建MCN機構、整合供應鏈...親自下場掘金。他們的加入，也許將為生態開辟新的方向。

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明星：內容

啟明星計劃的熱度沒有隨著時間消減，今年又層出不窮著新的面孔。在增粉比拼中，明星一向擁有亮眼的起跑線。

昔日超女唐笑在今年2月正式成為一名淘寶主播。如今她穩定帶貨2個月多，直播間累積粉絲近20萬，直播觀看量也從最開始的1、2萬增長到現在平均每場30萬左右。

唐笑在公開采訪中稱，淡出公眾視野后她一直在家做全職太太。從今年開始，淘寶直播成為了她事業復出的重心。和前輩李湘一樣，唐笑幾乎all in淘寶直播，平均每隔兩三天就會開播一場。

雖然是明星下場，但唐笑直播并非一帆風水，最開始時團隊因為定位、選品、風格等問題走了不少彎路。如何保持直播間的新鮮感，從娛樂圈過渡到電商圈？團隊從內容出發做了很多嘗試。

今年3月22日，唐笑將多架私人飛機搬進了直播間里。油耗大嗎？停機要注意什么？怎么開通航線？唐笑邀請了專業人士現場回答問題，滿足粉絲們的好奇心。與其說這是一場賣貨直播，不如說是科普直播。

跨界嘉賓也是內容層面的一大亮點。攀登者夏伯渝、超女厲娜都曾受邀來到唐笑的直播間里。除了和大家一起感受賣貨氛圍，唐笑也化身訪談節目主持人，聊起了嘉賓們的經歷和過去。

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官方臺：科普

今年1月才正式開播的官方臺阿里健康說也有不錯的增粉表現，直播間粉絲量累積超過13萬。區別于“321上架”的賣貨，阿里健康說以UPGC的科普內容為主。

專家助陣，醫學內容當行是它的最大特點。官方臺幾乎每場直播都會圍繞不同的醫學話題展開。肺癌、血友病、過敏鼻炎…醫學專家會在直播間里科普不同病情的癥狀、注意事項，以及回答直播間問題。

今年是特殊一年，面對突發的疫情，阿里健康在春節期間集結邀請了醫學專家們到直播間分享防護的知識。除了常規科普，也有面向不同人群對癥下藥的直播內容，例如對話武漢醫生、如何心理疏導、保護兒童孕婦等。每天兩場直播，平均每場觀看量超過10萬。

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KOL：專業

時尚圈的KOL深夜徐老師，是主播中的一支新秀。她一共開播了四場，直播間粉絲量突破32萬。徐老師的爆發除了粉絲量，還有帶貨能力。女王節巔峰排位賽是她的第二場直播，結果當天的直播間成交額就破了千萬。除此之外，她還躋身3月23日-3月29日的淘榜單主播周榜，位列第5名。

專業度是徐老師飛快上升的重要原因。雖然只開播了四場，但徐老師每一場的主題都非常明確。例如第一場“年終福利”，根據新年節點上架了很多年貨食品和酒水。第二場的女王節則以美妝護膚類產品為主。到了第三場“一起搞點零食778”，徐老師干脆直接點題做了美食專場。明確、多樣的主題能夠針對各個層面的粉絲。

除了主題專業，徐老師背靠謙尋供應鏈，產品選擇上也十分專業。美妝是徐老師的主場類目，她并沒有選擇太多大眾品牌的產品。而是發揮自己的優勢錯位競爭，落腳在小眾品牌和產品上。

“這款美瞳的特點第一含水量高，比較舒服，第二是直徑不大，不生硬，對小瞳孔很友好…”介紹產品時，徐老師會圍繞產品優勢，點明適合的消費人群，推促粉絲們下單。