淘寶直播新秀們首播漲粉24萬(wàn), 復(fù)播帶貨破千萬(wàn)!

“小朱佩琦”的首播熱度還未消散，4月23日央視新聞?dòng)忠淮蝸?lái)到了淘寶直播間。

關(guān)注電商直播的人一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年下場(chǎng)做直播的傳統(tǒng)媒體越來(lái)越多。其中，“央視新聞”是漲粉火力最迅猛和集中的那一個(gè)。回想首場(chǎng)，朱廣權(quán)坐鎮(zhèn)，連麥李佳琦，可謂是新人中的頂配標(biāo)準(zhǔn)。首播也為央視新聞累積了超過(guò)24萬(wàn)的粉絲量。

除了“央視新聞”，淘寶直播今年不斷地在涌入新角色和新人們。粉絲量，是衡量這些新直播間的一個(gè)重要維度。我們提取了今年新入場(chǎng)做直播帶貨的TOP50漲粉名單，看看這些新人、新角色都有什么過(guò)人之處。

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4月6日，央視新聞開(kāi)啟了帶貨首秀——謝謝你為湖北下單。朱廣權(quán)和李佳琦連麥互動(dòng)，跨界合作碰撞出不少火花，引發(fā)了各平臺(tái)熱議。

公益是這場(chǎng)直播的起因，沖擊銷(xiāo)售額的背后是媒體和主播支持受到疫情沖擊的湖北企業(yè)。央視新聞以傳統(tǒng)媒體的身份發(fā)聲，為直播間增添了份量感。而無(wú)論是觀賞角度還是互動(dòng)角度，這樣的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者都極具吸引力。他們除了能夠在直播間里看主持人說(shuō)段子，還能直接下單奉獻(xiàn)自己的一小份力量。

媒體和帶貨直播間其實(shí)有相通之處。他們都是內(nèi)容輸出平臺(tái)，信息量都很密集，主播和主持人的角色相似。除了像央視新聞一樣作為公益橋梁，也有不少媒體開(kāi)始培養(yǎng)主持人賣(mài)貨、創(chuàng)建MCN機(jī)構(gòu)、整合供應(yīng)鏈...親自下場(chǎng)掘金。他們的加入，也許將為生態(tài)開(kāi)辟新的方向。

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明星：內(nèi)容

啟明星計(jì)劃的熱度沒(méi)有隨著時(shí)間消減，今年又層出不窮著新的面孔。在增粉比拼中，明星一向擁有亮眼的起跑線。

昔日超女唐笑在今年2月正式成為一名淘寶主播。如今她穩(wěn)定帶貨2個(gè)月多，直播間累積粉絲近20萬(wàn)，直播觀看量也從最開(kāi)始的1、2萬(wàn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在平均每場(chǎng)30萬(wàn)左右。

唐笑在公開(kāi)采訪中稱，淡出公眾視野后她一直在家做全職太太。從今年開(kāi)始，淘寶直播成為了她事業(yè)復(fù)出的重心。和前輩李湘一樣，唐笑幾乎all in淘寶直播，平均每隔兩三天就會(huì)開(kāi)播一場(chǎng)。

雖然是明星下場(chǎng)，但唐笑直播并非一帆風(fēng)水，最開(kāi)始時(shí)團(tuán)隊(duì)因?yàn)槎ㄎ弧⑦x品、風(fēng)格等問(wèn)題走了不少?gòu)澛贰Ｈ绾伪３种辈ラg的新鮮感，從娛樂(lè)圈過(guò)渡到電商圈？團(tuán)隊(duì)從內(nèi)容出發(fā)做了很多嘗試。

今年3月22日，唐笑將多架私人飛機(jī)搬進(jìn)了直播間里。油耗大嗎？停機(jī)要注意什么？怎么開(kāi)通航線？唐笑邀請(qǐng)了專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題，滿足粉絲們的好奇心。與其說(shuō)這是一場(chǎng)賣(mài)貨直播，不如說(shuō)是科普直播。

跨界嘉賓也是內(nèi)容層面的一大亮點(diǎn)。攀登者夏伯渝、超女厲娜都曾受邀來(lái)到唐笑的直播間里。除了和大家一起感受賣(mài)貨氛圍，唐笑也化身訪談節(jié)目主持人，聊起了嘉賓們的經(jīng)歷和過(guò)去。

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官方臺(tái)：科普

今年1月才正式開(kāi)播的官方臺(tái)阿里健康說(shuō)也有不錯(cuò)的增粉表現(xiàn)，直播間粉絲量累積超過(guò)13萬(wàn)。區(qū)別于“321上架”的賣(mài)貨，阿里健康說(shuō)以UPGC的科普內(nèi)容為主。

專家助陣，醫(yī)學(xué)內(nèi)容當(dāng)行是它的最大特點(diǎn)。官方臺(tái)幾乎每場(chǎng)直播都會(huì)圍繞不同的醫(yī)學(xué)話題展開(kāi)。肺癌、血友病、過(guò)敏鼻炎…醫(yī)學(xué)專家會(huì)在直播間里科普不同病情的癥狀、注意事項(xiàng)，以及回答直播間問(wèn)題。

今年是特殊一年，面對(duì)突發(fā)的疫情，阿里健康在春節(jié)期間集結(jié)邀請(qǐng)了醫(yī)學(xué)專家們到直播間分享防護(hù)的知識(shí)。除了常規(guī)科普，也有面向不同人群對(duì)癥下藥的直播內(nèi)容，例如對(duì)話武漢醫(yī)生、如何心理疏導(dǎo)、保護(hù)兒童孕婦等。每天兩場(chǎng)直播，平均每場(chǎng)觀看量超過(guò)10萬(wàn)。

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KOL：專業(yè)

時(shí)尚圈的KOL深夜徐老師，是主播中的一支新秀。她一共開(kāi)播了四場(chǎng)，直播間粉絲量突破32萬(wàn)。徐老師的爆發(fā)除了粉絲量，還有帶貨能力。女王節(jié)巔峰排位賽是她的第二場(chǎng)直播，結(jié)果當(dāng)天的直播間成交額就破了千萬(wàn)。除此之外，她還躋身3月23日-3月29日的淘榜單主播周榜，位列第5名。

專業(yè)度是徐老師飛快上升的重要原因。雖然只開(kāi)播了四場(chǎng)，但徐老師每一場(chǎng)的主題都非常明確。例如第一場(chǎng)“年終福利”，根據(jù)新年節(jié)點(diǎn)上架了很多年貨食品和酒水。第二場(chǎng)的女王節(jié)則以美妝護(hù)膚類產(chǎn)品為主。到了第三場(chǎng)“一起搞點(diǎn)零食778”，徐老師干脆直接點(diǎn)題做了美食專場(chǎng)。明確、多樣的主題能夠針對(duì)各個(gè)層面的粉絲。

除了主題專業(yè)，徐老師背靠謙尋供應(yīng)鏈，產(chǎn)品選擇上也十分專業(yè)。美妝是徐老師的主場(chǎng)類目，她并沒(méi)有選擇太多大眾品牌的產(chǎn)品。而是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，落腳在小眾品牌和產(chǎn)品上。

“這款美瞳的特點(diǎn)第一含水量高，比較舒服，第二是直徑不大，不生硬，對(duì)小瞳孔很友好…”介紹產(chǎn)品時(shí)，徐老師會(huì)圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)明適合的消費(fèi)人群，推促粉絲們下單。