淘寶直播怎么打造爆款? 淘寶商家直播技巧!

互聯網時代的到來，企業想要順利的完成產品和企業形象在市場中的營銷推廣，從而引發消費者進行選擇購買，采取視頻營銷打造爆款，是現在很多企業一貫使用的辦法，下面就來講講現在非常流行的淘寶直播營銷，如何打造爆款?

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　　產品直播，產品是基礎。并不是所有的產品都適合直播，一般來說，下面這幾類產品具備吸睛特質，具有引爆直播的潛質：

　　1、爆款。這樣的產品具備自己的核心賣點，對客戶具有高度吸引力。在直播中做好對賣點的渲染，極有可能引起客戶的集中購買。

　　2、百搭產品。這樣的產品適合與其他的產品同時推介，讓直播的內容更為豐富化，還能實現關聯銷售的效果。

　　3、應季產品。這樣的產品具備時效性，對于客戶需求的對接更為精準，有剛需屬性，易于調動客戶購買欲望。

　　4、稀缺性產品。看不如買，買不如搶，搶不如缺。這樣的產品根據直播間的粉絲數量、購買能力設置合理的直播間庫存，這樣可以提升粉絲在直播中的購買欲望，同時帶動直播后的延續銷售。當然，這樣的產品也需要在外觀、功能、價格、質量上有自己的優勢，否則很難引起客戶的購物沖動。

　　直播是賣貨的一種方式，但是我們也不能太急功近利，做出推銷的既視感，這就需要我們在產品介紹上多花一點心思。一般來說，介紹產品有以下幾種套路：

　　1、講產品品牌故事：人都有愛聽故事的天性，在直播過程中，我們可以講品牌發展歷程、產品開發故事、消費者使用產品的故事等，傳遞品牌價值觀，透出產品賣點。

　　2、營建場景：在直播時為產品營建一個運用場景，并經過生動的言語進行描述，既能加深他們對寶物的領會，又能提高互動。比如鉆戒買家可以在婚禮縣城進行直播，化妝品賣家可以在化妝間進行直播等等。

　　3、利用產品的優質點評：產品的點評是買家終究決議是否購買的重要因素，在直播時能夠讀出一些優質的好評，最好能夠說出用戶的姓名，能讓點評更具真實性。其實，優質點評也是背書的一種，能夠給客戶提供安全感，消除下單的猶豫心理。

　　4、粉絲優惠價：很多客戶是抱著享受優惠的心態來看產品直播的。所以，我們在直播的最后，可以使用粉絲優惠價等促銷形式來提高粉絲的參加度和產品的轉化率。

　　以上就是關于企業選擇淘寶直播營銷過程中，如何打造爆款的相關處理辦法，其中關于直播營銷常用的產品推廣的相關套路，相信各位也是深有體會的