隨著各大短視頻平臺、直播平臺的興起，社交網絡吸納了移動互聯網大量的用戶流量，我們已進入了一個前所未有的社交營銷時代。大多數賣家看到淘寶直播的火爆，都會忍不住想參與進來賺一筆，但又害怕被騙。我們耳熟能詳的那些熱門主播，他們的代言費通常都是幾百萬，并不是所有的商家都付得起這個錢。而大家都想要將商品投放至帶貨能力強的播主。

　　商家從頭開始對直播間進行運營，對用戶進行維護，周期太長等不起?想請靠譜的主播，沒頭緒?今天小編就為大家簡單介紹下商家做好淘寶直播的那些方法。

? ? ? ?商家自己做直播的六個技巧

?　??1.發布直播預告

　　提前發布直播預告為直播活動預熱，當直播開始時你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內容，這樣有利于小二挑選出優秀的直播內容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現權。同時精準上傳直播內容主圖可以更好地利用大數據獲得更加精準的流量。

　　像亞特蘭蒂斯酒店直播，在有李現來的那場就直接在主圖換上李現的圖片進行提前宣傳，所以，他們23號這場的觀看人數有部分來于直播廣場的這個主圖。

　　2.設置直播腳本

　　進行淘寶直播之前，我們需要進行一場直播的腳本策劃，按照劇本上的劇情走，才能夠達到最終想要呈現的效果。有節奏的播出，更容易圈粉。

　　3.如何獲得老粉絲

? ? ? a.主播的人格魅力與直播內容。有趣搞笑的直播內容是大眾喜聞樂見的直播內容。一個風趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關注。

　　b.新人關注、必將言謝，有人關注，念出粉絲的名字。直播過程中，可以引導粉絲發表評論：猜價格、賣關子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

　　c.利益誘惑，多發優惠券，打折券等。有些粉絲對于“打折，優惠”這些詞比較敏感。優惠券發放多了有利于商品的轉化，也能促進粉絲關注。還可以根據粉絲不同等級，設置抽獎活動，比如：鉆粉直接領取禮品，鐵粉抽獎送禮品，新粉關注送禮品。

　　d.在提升停留時長上，可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷：設置少量庫存，限量搶購氛圍;每場直播選出適合做限時秒殺的產品，定時開搶。

　　4.如何獲得更多的流量

　　除了直播標題和封面要吸引人以外，適當的蹭熱點也是個很好的方法。另外站外引流也是一個很好的方法，你可以把你的直播預告發布到你的自媒體平臺，有需要的粉絲會準時參加你的直播。

　　5.直播間轉化

　　首先產品的結構上，要做好布局。重點的爆款產品，盡可能多的設置一些可搭配款。產品需要應季、迎合當下的需求。款式是寬度，庫存是深度，買到不如搶到，搶到不如搶不到。

　　氛圍營造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷售說服力等都會有很大關系。產品上要從FAB的銷售邏輯來深挖：F特點、A優點、B利益。配合限時秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購買心理暗示：權威、從眾、對比、稀缺。

　　6.直播時間

　　對于新主播來說，要避開大主播們的上線時間段，否則沒有足夠的優勢和她們競爭，一般大主播上線時間段：18:00~00:00。如果有精力的話，主播每天可以播10個小時以上。

　　做淘寶直播要記住一句話：萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲，沒有浮現權，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經驗的積累。當你積累到足夠多的經驗與粉絲，那你成為大主播的路就不遠了。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

　　主營業務

　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網營銷、整體托管及代運營服務為一體，依托智能算法，多維度實時數據處理和多項定向條件設置，滿足不同企業的效果要求。