國外護(hù)膚品如何通過推廣打開國內(nèi)市場？

　　護(hù)膚品與美麗緊密相隨，因此所有營銷活動應(yīng)當(dāng)站在目標(biāo)消費(fèi)者角度，一切圍繞目標(biāo)消費(fèi)者來進(jìn)行，只有消費(fèi)者真正接受認(rèn)可你的產(chǎn)品，渠道才能暢通無阻，建立的銷售堡壘才能戰(zhàn)無不勝。那么國外護(hù)膚品如何通過推廣打開國內(nèi)市場?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　國外護(hù)膚品如何通過推廣打開國內(nèi)市場?

　　一個相對小眾的進(jìn)口品到底要如何安全高效、相對成功的打開中國市場?從以下幾個進(jìn)口品案例的運(yùn)營模式、產(chǎn)品模式和推廣模式中，大家也許能找到答案。

國外護(hù)膚品如何通過推廣打開國內(nèi)市場？

　　運(yùn)營模式：以委托代理和品牌自運(yùn)營為主

　　剛剛進(jìn)入中國市場的進(jìn)口品牌，由于初來乍到，“人生地不熟”，想要站穩(wěn)腳跟，就必須有一個具備進(jìn)口品操作經(jīng)驗(yàn)、懂得本土市場、了解消費(fèi)者的“引路人”，而代理運(yùn)營商，便可起到引路的作用。

　　對于2013年正式進(jìn)入中國市場的法國進(jìn)口品牌艾爾思塔(EARTHA)而言，其中國區(qū)總代理廣州歌溫托蘭化妝品有限公司(下稱歌溫托蘭)就是這樣的角色。

　　接手艾爾思塔四年來，歌溫托蘭在其品牌形象樹立、渠道開拓方面做了不少工作，取得了一定成果。目前，艾爾思塔在廣州、武漢、成都、長春、襄陽、廊坊等地?fù)碛?家商場及SHOPPING MALL店，其渠道拓展工作仍在持續(xù)推進(jìn)中。

　　同樣選擇了代理運(yùn)營商的還有美國有機(jī)女性私護(hù)品牌愛悅舒(Good Clean Love)。據(jù)了解，2016年11月正式進(jìn)入中國市場時，愛悅舒選擇了廣州博翠國際貿(mào)易有限公司作為其大中華區(qū)(含香港臺灣)唯一代理商，代理年限長達(dá)25年。

　　產(chǎn)品模式：提高品質(zhì)和技術(shù)含量 精簡SUK

　　客觀來講，二三線的進(jìn)口品在品牌形象塑造和廣告效應(yīng)方面顯然不敵國際一線大牌，因而，打造產(chǎn)品品質(zhì)和口碑便成為一種突圍方式。與此同時，出于“把精力用在刀刃上”的考慮，很多相對小眾的進(jìn)口品牌在進(jìn)入中國市場之初，產(chǎn)品線和SKU總數(shù)都較為精簡。

　　推廣模式：關(guān)注新媒體和社群 多渠道銷售

　　運(yùn)營團(tuán)隊和品質(zhì)打造都是進(jìn)口品牌進(jìn)入中國市場的前提條件，渠道推廣才是實(shí)打?qū)嵉膽?zhàn)役。縱觀以上進(jìn)口品在中國頭幾年內(nèi)的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)5點(diǎn)規(guī)律：

　　其一、面向細(xì)分市場找切入口。

　　一個新進(jìn)品牌如何迅速在市場競爭中占有一席之地?找準(zhǔn)產(chǎn)品定位或許是行之有效的方法。

　　其二、關(guān)注線上推廣與線下體驗(yàn)。

　　作為剛剛進(jìn)入中國不久，市場和消費(fèi)者認(rèn)知度都偏低的進(jìn)口品，樹立品牌形象、傳播品牌概念是當(dāng)務(wù)之急。顯然，很多進(jìn)口品運(yùn)營團(tuán)隊都認(rèn)識到了這一點(diǎn)。可以看到，美妝達(dá)人平臺、電視媒體、時尚新媒體是幾個最常用到的線上推廣平臺。

　　其三、銷售渠道更多樣化。

　　進(jìn)口品的產(chǎn)品概念和技術(shù)相對于國貨來說顯得更新穎，在渠道選擇上也更開闊和多樣化。

　　其四、針對品牌特色，打造專業(yè)團(tuán)隊。

　　部分進(jìn)口品的產(chǎn)品特色突出，品牌在其本土市場也具有影響力，但這并不能保障它能在中國市場轉(zhuǎn)化成銷售力。因?yàn)閲鴥?nèi)外的市場環(huán)境和消費(fèi)者意識存在較大差異，進(jìn)口品牌在中國依然需要一批專業(yè)團(tuán)隊來做落地工作。

　　其五、讀懂消費(fèi)者。

　　經(jīng)過多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國的消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于基本需求，而是變得越來越挑剔了，這對于國外品牌來說既是難題同時也是機(jī)遇，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)需求發(fā)生變化時，會啟動市場自發(fā)的調(diào)整，在這一過程中國外品牌就有了更多的機(jī)會。讀懂消費(fèi)者的更多潛在需求有助于海外品牌，提升在國內(nèi)市場的占有率。

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