國外護膚品如何通過推廣打開國內市場？

　　護膚品與美麗緊密相隨，因此所有營銷活動應當站在目標消費者角度，一切圍繞目標消費者來進行，只有消費者真正接受認可你的產品，渠道才能暢通無阻，建立的銷售堡壘才能戰無不勝。那么國外護膚品如何通過推廣打開國內市場?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　國外護膚品如何通過推廣打開國內市場?

　　一個相對小眾的進口品到底要如何安全高效、相對成功的打開中國市場?從以下幾個進口品案例的運營模式、產品模式和推廣模式中，大家也許能找到答案。

國外護膚品如何通過推廣打開國內市場？

　　運營模式：以委托代理和品牌自運營為主

　　剛剛進入中國市場的進口品牌，由于初來乍到，“人生地不熟”，想要站穩腳跟，就必須有一個具備進口品操作經驗、懂得本土市場、了解消費者的“引路人”，而代理運營商，便可起到引路的作用。

　　對于2013年正式進入中國市場的法國進口品牌艾爾思塔(EARTHA)而言，其中國區總代理廣州歌溫托蘭化妝品有限公司(下稱歌溫托蘭)就是這樣的角色。

　　接手艾爾思塔四年來，歌溫托蘭在其品牌形象樹立、渠道開拓方面做了不少工作，取得了一定成果。目前，艾爾思塔在廣州、武漢、成都、長春、襄陽、廊坊等地擁有7家商場及SHOPPING MALL店，其渠道拓展工作仍在持續推進中。

　　同樣選擇了代理運營商的還有美國有機女性私護品牌愛悅舒(Good Clean Love)。據了解，2016年11月正式進入中國市場時，愛悅舒選擇了廣州博翠國際貿易有限公司作為其大中華區(含香港臺灣)唯一代理商，代理年限長達25年。

　　產品模式：提高品質和技術含量 精簡SUK

　　客觀來講，二三線的進口品在品牌形象塑造和廣告效應方面顯然不敵國際一線大牌，因而，打造產品品質和口碑便成為一種突圍方式。與此同時，出于“把精力用在刀刃上”的考慮，很多相對小眾的進口品牌在進入中國市場之初，產品線和SKU總數都較為精簡。

　　推廣模式：關注新媒體和社群 多渠道銷售

　　運營團隊和品質打造都是進口品牌進入中國市場的前提條件，渠道推廣才是實打實的戰役。縱觀以上進口品在中國頭幾年內的發展歷程，可以發現5點規律：

　　其一、面向細分市場找切入口。

　　一個新進品牌如何迅速在市場競爭中占有一席之地?找準產品定位或許是行之有效的方法。

　　其二、關注線上推廣與線下體驗。

　　作為剛剛進入中國不久，市場和消費者認知度都偏低的進口品，樹立品牌形象、傳播品牌概念是當務之急。顯然，很多進口品運營團隊都認識到了這一點。可以看到，美妝達人平臺、電視媒體、時尚新媒體是幾個最常用到的線上推廣平臺。

　　其三、銷售渠道更多樣化。

　　進口品的產品概念和技術相對于國貨來說顯得更新穎，在渠道選擇上也更開闊和多樣化。

　　其四、針對品牌特色，打造專業團隊。

　　部分進口品的產品特色突出，品牌在其本土市場也具有影響力，但這并不能保障它能在中國市場轉化成銷售力。因為國內外的市場環境和消費者意識存在較大差異，進口品牌在中國依然需要一批專業團隊來做落地工作。

　　其五、讀懂消費者。

　　經過多年的經濟發展，中國的消費者已經不再滿足于基本需求，而是變得越來越挑剔了，這對于國外品牌來說既是難題同時也是機遇，因為消費者的消費需求發生變化時，會啟動市場自發的調整，在這一過程中國外品牌就有了更多的機會。讀懂消費者的更多潛在需求有助于海外品牌，提升在國內市場的占有率。

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