全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位決定成敗

說(shuō)起全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能很多人對(duì)它的印象很陌生或者很模糊，那么我們先來(lái)了解一下全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么吧！全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),必須在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì),這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異性來(lái)完成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要從以上的差異中,選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn),增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣定位概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)定位,就是通過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的各種推廣形式,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與開(kāi)展,為品牌創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的特色性差異,并展示給顧客,爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同和忠誠(chéng),使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成獨(dú)特印象,從而形成企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù),但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格,所面對(duì)的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都開(kāi)始考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比。此外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。

二、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位的步驟

1.明確品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),必須在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì),這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異性來(lái)完成。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要從以上的差異中,選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn),增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),此時(shí)往往可以列出多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。

3.完善市場(chǎng)定位的傳播策略

要把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位,一定要按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征及企業(yè)狀況,分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法,不斷完善品牌形象的塑造和定位推廣策略的完善,這是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。