如何打造直播帶貨爆品？打造直播帶貨爆品方法

　　什么是爆品?爆品就是賣的多、銷量大、人氣很高的商品，爆品也是每個商家都夢寐以求的，當提到哪款化妝品好用的時候，人們第一反應就脫口而出那些單品的名字，就是爆品的真正含義。

　　當一個品牌被顧客從名稱提及而延伸至某一兩款產品并集中于斯，就已經獲得了初步的成功。而如何打造爆品呢?

打造直播帶貨爆品方法

　　一、優質的品牌產品

　　任何品牌和產品，要想獲得消費者的青睞，最根本的還得看品質，品質是產品的生命，是品牌立足的基石。無論是花樣百出的營銷活動，和鋪天蓋地的廣告宣傳，最終都只是五光十色的“肥皂泡泡”。

　　通過相關的中國消費者分析，產品的質量與安全是消費者關注的焦點，占比各占50%左右，這說明了越來越多的消費者向“成分黨”、“科研黨”發展，一些品質不過關的產品，在第一輪就會被越來越“精明”的消費者淘汰。

　　近兩年，真正能夠躋身年終網紅爆品榜單的，無一不是或具有大集團背景、或精于科研實力、或專于匠心品質之輩，而那些依靠小聰明在一段時間內走紅起來的偽爆品們，終究逃不過被拉黑“拔草”的結局。

　　二、多種社交屬性

　　在抖音、快手、微信、微博、小紅書、“刷”起來就沒完的時代，要想成為網紅爆品，就必須自帶流量、自帶傳播的“臺風眼”。品牌自己下場“種草”，遠不如讓消費者自己主動自發地“種草”，而最重要的就是，產品本身要具備社交屬性，要有話題。

　　社交+電商的模式已經成為了網絡品牌推廣的標配。社交媒體種草，跟著明星帶貨直播買買買。已經成為最廣泛、強勁有力的風潮。

　　三、善于制造賣點

　　“賣點”的創造，可以基于很多層面，產品的品質、配方、成分，甚至包裝、設計，以及營銷的方式、廣告推廣等都可以創造出各種賣點。甚至于，有時候消費者奇思妙想的反饋，也是產品賣點的來源。

　　網紅爆品必須具備足以讓消費者記住的“記憶點”，這個記憶點可以是觸動了消費者心靈的感動點，也可以是點到消費者笑穴的興趣點。而對于產品本身來說，就是“賣點”。

　　比如對于產品的命名，昔日消費者的戲稱，已經成為了今日網絡品牌推廣的王牌——有“紅腰子”之稱的資生堂紅妍肌活精華露，“小燈泡”SK-II肌因光蘊環采鉆白精華露等等。

　　四、性價比決定成敗

　　網紅爆品是要有性價比的，貴的要貴得有道理，便宜的要讓人覺得物超所值。網紅爆品面對的消費者，往往是比較年輕的新白領階層，經濟能力正在上升期，最注重產品的性價比。面對價格中等偏上的“爆款”，他們愿意咬咬牙去嘗試;而便宜的爆款，他們則不會經過太多考慮。那些太貴的產品則超過了這個階層的消費能力，自然無法形成“爆發”的態勢。而且，網紅爆品的更新換代頻率高、速度快，尤其是面膜、面霜等快消品，適宜的價格才能俘獲更多的消費者。

　　五、打造爆品全結構

　　以單品來切入市場并占據顧客的心智，具有釘子的優勢。因為相對來說，單品切入具有更容易記憶，更容易選擇，價格也更便宜的優勢。

　　但是，也有以組合來運作爆品的成功典范。譬如倩碧，自1968年品牌創立之初就推出的三步曲概念，倡導簡單就是美的哲學，至今仍秉承“潔面皂+化妝水+特效潤膚乳”的組合。因此，打造爆品是可以通過全產品結構打造，組合運作。

　　關于直播帶貨爆品的內容就到這里了，短視頻直播帶貨的興起，每個商家都在涌入直播帶貨的行業里，但是不是每個商家都能從直播帶貨獲得流量和轉化的，爆品是一種階段性的重要營銷戰術。

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