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快手短視頻帶貨主播,5大引流套路揭秘!

yanfei 2021-02-03 17:19

由于消費人群不同,我們身邊大部分的人在短視頻領域上,做的都是抖音,但你不得不承認,如果說帶貨,快手顯然是比抖音成功的。你看淘寶直播有薇婭和李佳琦,快手有散打哥和辛巴,抖音目前還沒有帶貨的專屬標桿。羅永浩可能是,但現在他只播了兩場,還需要繼續證明自己,既然要帶貨,流量肯定是第一位的,我們今天就來聊聊快手的引流套路吧。


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第一個玩法是白菜價商品引流,在快手上經常會看到賣玉鐲子的主播拍攝“免費送”系列短視頻,其實這行水很深,利潤非常高,所以一些超低價的玉鐲子就可以免費送。

這種“免費送”視頻的背景是一大堆玉鐲子,再配上醒目的文案,吸引用戶來他的直播間關注他,比如“晚上八點開播,玉鐲免費送給大家”,通過這種方式給自己的直播間引流。

并且這類送玉鐲子的短視頻,其點贊、評論也是挺好的,所以短期是能吸引大量流量的,也能夠吸引流量到直播間,然后在直播間里賣貨。

第二個玩法是直接購買官方的直播推廣,這相當于在快手投付費流量,可以理解成快手的超級推薦,每個觀眾的推廣費是一個快幣,6元買42個快幣,差不多是0.14元,價格以最新為準。

我們都知道,所有的互聯網廣告平臺都是競價推廣,如果是晚高峰,流量就會變貴,冷門的時候,流量比較便宜,建議新手主播還是去冷門時間段,不要跟大主播搶流量,流量也便宜,也比較容易去帶貨。

第三個玩法是引導觀眾裂變,這個效果非常好,因為快手畢竟是三四五線的下沉市場人群,這部分人的社交關系不像大城市這么冷漠,平時的鄰里關系、社交關系都比較多。

下沉市場的用戶閑暇時間比較多,他們在路上的通行時間非常短,上班基本都在10分鐘路程內,每天有大量的閑暇時間,并且朋友間的關系也比較緊密,所以更容易引導觀眾做裂變。

快手引導觀眾裂變的玩法有幾種,第一種是強調讓用戶點擊關注 小紅心,引導用戶分享到朋友圈,第二種是在直播過程中設置抽獎,要求觀眾達到一定人數后才開啟抽獎活動。

第四個玩法是打榜刷禮物,其本質也是花錢買流量,只不過錢不是全部給平臺,還會給主播,最早的秀場直播就是這么玩的,就是先去頭部主播的直播間刷禮物。

刷禮物首先能增加曝光,其次能沖榜,通常榜一、榜二、榜三的福利,主播會直接告訴你,甚至有很多主播打榜可以獲得連麥機會,比如粉絲打賞金額前三就可獲得連麥資格。

在和主播連麥的時候,可以通過截屏抽獎送紅包、送手機、充話費等方式來吸引用戶關注,順便引導用戶加入粉絲團,承諾從粉絲團的用戶中去抽獎,并且因為你在瘋狂打賞,所以主播也會推薦你,讓大家點關注。

除此之外,還可以直接在直播間撒紅包,現在直播間撒紅包直接有大屏透出,這也是增加曝光的方法,當然也要注意,要去跟你相關的直播間刷榜,假如你是賣女裝的,跑到賣手機的主播那刷榜,是沒用的。

第五個玩法是賬號矩陣,快手主播把一個賬號做大之后,還會開各種小號,然后大號、小號之間互相打榜、互相引流,以前微商就是這么玩的,反正多建一些賬號,就多一些曝光機會。

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