短視頻已經成為信息傳遞的主要載體，移動互聯網時代，用戶在哪里，營銷就在哪里。快手目前月活突破3億，DAU高達1.3億，并且快手用戶的結構與全網移動用戶分布極為相似，可以說是國民級流量短視頻應用。

快手信息流廣告于2017年3月開始公測，經過近兩年運行，逐步開放快手平臺流量和技術能力，賦能更多的商業伙伴，打造快手短視頻社交營銷平臺。

信息流廣告位置在哪里？

①用戶發現頁

快手將發現頁的第五/六個視頻位置開放給商業伙伴，廣告主制作的720P以上的短視頻、圖集、影集將展示在此位置。

快手的信息流廣告，其第五/六位展現形式可以為跳轉的鏈接，也可以是上傳至快手的短視頻，是直接在快手視頻流中出現的，相當于一個視頻的位置。

②視頻播放頁

在廣告主制作的短視頻、圖集、影集播放過程中，快手在下方添加了行為按鈕功能，用戶點擊后將進行跳轉。

③落地頁/應用市場

針對不同的廣告主需求，快手將跳轉到對應的落地頁、應用市場等等，完成廣告對用戶的轉化。

能滿足哪些推廣目標？

快手對廣告的應用安裝、電商下單、品牌推廣、銷售線索收集四大商業需求，都提供了完整的商業解決方案，普惠商業合作伙伴。

①應用安裝

針對游戲、APP下載等應用安裝的廣告需求，快手落地形式為：安卓用戶將直接下載安裝包，IOS用戶將跳轉至APPSTORE。

②電商下單

希望推廣淘寶、天貓店內商品，快手deeplink可以調起淘寶、天貓APP至寶貝頁面。

③品牌推廣

快手將跳轉至指定推廣網站、活動等落地頁面。

④銷售線索收集

快手跳轉至快手建站落地頁，幫助收集銷售線索。

傳統廣告一直局限僅能用戶看到廣告，無法完成對廣告的追蹤轉化，快手商業解決方案，貫穿了廣告需求、用戶觸達、用戶轉化的完整過程。

信息流廣告優勢

靈動的快手廣告定向能力

快手利用數據管理平臺進行用戶數據收集，積累了海量的數據，根據廣告主希望獲取的目標人群，可以從基本屬性、興趣愛好、用戶環境等進行精準進行廣告定向投放，算法優化進一步幫助廣告主找到目標用戶。

①基本屬性

快手針對年齡、地域、性別等基本屬性，支持準確定位目標用戶，提升廣告的投放效率。

②興趣愛好

快手通過APP行為、網紅粉絲、自定義人群、商業興趣等到用戶愛好，定向至對產品可能感興趣的用戶，提升點擊率和轉化率。

③用戶環境

快手收集用戶設備的操作系統、系統版本、設備品牌、設備價格、網絡環境等，準備定位用戶的使用環境和設備情況，提升廣告的投放效果。

④算法優化

快手推薦的廣告內容，以廣告語用戶畫像的匹配程度為主算法機制，根據廣告歷史表現，自動優化提升封面點擊率及行為點擊率，篩選出對產品感興趣的用戶。

信息流廣告精準定向

快手信息流廣告如何收費？

快手提供了CPC、CPV、OCPC三種計費模型，滿足廣告主不同的需求。

①CPC單次點擊成本

點擊競價是最常規的競價方式，適用于所有類型。可以簡單理解為出價越高，廣告位置越靠前，獲取的優質廣告資源越多。安卓0.1元起，ios0.2元起，視頻開始播放計一次費（20分鐘內重復開始播放只計一次費用）。

②CPV單次曝光成本

CPV廣告被曝光一次所需要的費用，CPV更適用于品牌推廣，安卓0.15元起，ios0.3元起，視頻播放超過3s計一次費（20分鐘內重復3s播放只計一次費用）。

③OCPC目標轉化成本競價

OCPC以相應的CPC/CPV計費，但是可以讓平均行為點擊成本盡量達到預期的目標值，適合希望獲取大量轉化效果數據。通過先投入一筆實驗性的預算，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉化成咨詢、留言、下載等。然后向更多的符合這個特性的用戶投放廣告，而從獲得數量更多、價格更低的轉化。（目前在公測階段，僅部分安卓廣告主可用，后期會放開使用。）

如何收費？

合作方式：預充值，CPC或者CPV競價，按系統消耗實時扣費。

首次充值金額：本地行業5000元起，網服行業1萬元起。

本地行業：教育、攝影、餐飲、娛樂、零售等各類本地商戶和品牌主。

網服行業：游戲、電商、生活、工具等各類App和線上服務企業。

總結：快手作為短視頻領域的領跑者，目前已覆蓋過億人群，快手向商業伙伴開放其商業能力，將在互聯網廣告中發揮強大的勢能。快手平臺目前仍處于流量紅利期。