快手賣書優(yōu)勢體現(xiàn)在三方面：1用戶人群多、2有較多用戶標(biāo)簽、3廣告按效果付費(fèi)。但是很多廣告主反映快手圖書推廣點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率低，其實(shí)也是有解決方法的，1純圖片擺拍類、2文案利益點(diǎn)提煉、3人物場景類。

　　據(jù)悉，在2018年，網(wǎng)上售書的銷售額已占整個圖書銷售市場份額的92.32%。可見傳統(tǒng)的線下銷售圖書的渠道正在逐漸萎縮，而通過線上渠道來購書已成為當(dāng)今社會的主流購書方式。

　　而且隨著智能手機(jī)的逐漸日常化，從最開始的QQ、微信到如今的抖音、快手，各種層出不窮的新媒體平臺的興起，不但吸引了人們的注意力，甚至也改變了大家的生活方式。衣食住行各方各面的需求，大家都可以輕松在這些平臺上面解決。雖然大家都知道，快手無疑是短視頻領(lǐng)域里面的佼佼者，但是在快手賣書究竟靠不靠譜呢?

　　一、快手賣書靠譜嗎?

　　圖書推廣現(xiàn)在已經(jīng)是快手平臺上的熱門類別，所以選擇快手平臺來賣書是很靠譜的，具體體現(xiàn)在下面這幾個方面：

　　1、用戶人群多

　　快手用戶數(shù)量龐大，注冊用戶數(shù)量現(xiàn)在一超過7億了，而且覆蓋了全國一二三四五線城市，下沉市場的覆蓋率非常高。最重要的是年輕用戶的占比高達(dá)70%以上，這部分用戶消費(fèi)觀好，而且又可自由支配的收入，喜歡也信賴網(wǎng)上消費(fèi)。

　　2、有較多用戶標(biāo)簽

　　廣告的精準(zhǔn)投放才能提升廣告效果，而用戶標(biāo)簽屬性就是最好的參考。而快手平臺覆蓋了性別、年齡、興趣、地域等常用定向?qū)傩缘臉?biāo)簽，以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　3、廣告按效果付費(fèi)

　　快手廣告是按照點(diǎn)擊效果或者觀看效果來計(jì)費(fèi)的，如果廣告僅被展示是不收費(fèi)用的，這樣可以避免廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，在一定程度上幫助廣告主節(jié)省了推廣成本。

　　二、快手圖書推廣點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低如何解決?

　　總的來說，想要解決快手圖書推廣的點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低的難題，在拍攝產(chǎn)品廣告時圖書展示必須要有主次之分，而且文案不能太復(fù)雜要突出利益點(diǎn)，整體排版也要層次分明，給人的感觀體驗(yàn)要好。具體的方法如下：

　　1、純圖片擺拍類

　　背景要整潔簡單，除了圖書外可搭配1~2個精美小巧的小物件，圖書封面要完整不可損缺，除此之外可通過虛化背景方式來突出書名。除了展示書籍封面外，也可通過圖書內(nèi)頁的紙張細(xì)節(jié)來展示質(zhì)量，吸引購買。

　　2、文案利益點(diǎn)提煉

　　圖書可平鋪或疊放展示，但是一定要搭配提煉了產(chǎn)品利益點(diǎn)的文案一起展示。文案方面可以從價格(折扣)、性價比(優(yōu)勢)、效果(收益點(diǎn))、增值服務(wù)(貨到付款)等方面來提煉。

　　3、人物場景類

　　在結(jié)合圖書外觀和利益點(diǎn)文案上，可選用人物圖書場景的方式來展現(xiàn)，以此喜用消費(fèi)者進(jìn)一步了解的欲望。但是也有一點(diǎn)需要注意：所選用的人物模特一定要與目標(biāo)群特特征相一致。

　　從傳播的特性來分析，快手短視頻營銷的方式更直接更高效，而且非常容易引發(fā)傳播，只需在快手視頻中加入購買鏈接，直接引導(dǎo)用戶下單，無疑可以大幅提升推廣效果。

　　有了好的平臺和好的產(chǎn)品，如果也沒達(dá)到理想的推廣效果，很可能就是你沒有快手推廣這方面的經(jīng)驗(yàn)。如果這這種情況，廣告主可以找專業(yè)的第三方快手代理商合作，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做無疑是如虎添翼。