直播帶貨哪家強(qiáng)? 從零玩轉(zhuǎn)快手直播帶貨!

目前玩快手的朋友很多，相比抖音，快手帶貨能力更強(qiáng)，所以有相當(dāng)多的微商人都去布局快手的流量了，想通過(guò)快手引流不是那么簡(jiǎn)單，需要懂快手運(yùn)營(yíng)規(guī)則以及實(shí)際的視頻制作方法，只有懂快手內(nèi)容運(yùn)營(yíng)才能真正做好快手電商，從而通過(guò)快手號(hào)帶貨變現(xiàn)。

通過(guò)我了解，盡管現(xiàn)在做快手的人很多，但很多人根本不會(huì)玩快手，也不懂快手上熱門需具備哪些條件，一些行業(yè)的小白急于引流直接通過(guò)視頻里加廣告的形式去發(fā)布作品，結(jié)果快手號(hào)很快被封掉。

當(dāng)然快手號(hào)封了后，我想這些人肯定會(huì)后悔，更加困惑的是，不知道快手應(yīng)該怎么玩？我們團(tuán)隊(duì)也布局了快手MCN矩陣號(hào)，主要以美妝產(chǎn)品為主，因?yàn)橹安簧偃藛?wèn)我怎么做快手，所以峰哥在這里分享一下，關(guān)于快手內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的玩法，會(huì)從幾個(gè)方面做具體玩法拆解。

第一，快手號(hào)前期定位

關(guān)于快手號(hào)前期怎么快速定位，需要先深入分析當(dāng)前自身所操作的項(xiàng)目，分析哪些點(diǎn)？

1，常規(guī)賬號(hào)定位思路

首先，需要確定要做什么類型的快手號(hào)，不管做什么領(lǐng)域的號(hào)，背后都有對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)粉絲群體。定位先要了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上是否具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，以及當(dāng)前客戶好評(píng)度和復(fù)購(gòu)率如何？

賬號(hào)前期定位好快手號(hào)昵稱，個(gè)人簡(jiǎn)介，特別是昵稱需要跟你做的領(lǐng)域有關(guān)，這樣能讓目標(biāo)粉絲很快去關(guān)注你的賬號(hào)，前期只有粉絲漲的快，發(fā)布的作品數(shù)據(jù)才會(huì)提升的快，并且容易熱門。

2，以粉絲好評(píng)確定拍攝作品

上面，我說(shuō)了關(guān)于賬號(hào)定位，接下來(lái)如何去找粉絲需求，這可以通過(guò)2方面來(lái)分析，第一個(gè)方面，就是挖掘自身產(chǎn)品的潛在客戶。

例如：快手想賣化妝品這種產(chǎn)品，很明顯，化妝品的群體主要是年輕女粉為主。

另一方面，就是多去分析同行的快手號(hào)，你做什么領(lǐng)域，就去快手上搜什么領(lǐng)域的視頻，在首頁(yè)可以找到一些排名靠前并且播放量很高的作品，通過(guò)這些作品，在去看底部的粉絲評(píng)論情況，如果絕大多數(shù)都是以好評(píng)為主，那么說(shuō)明這類作品是完全滿足了目標(biāo)粉絲，我們就可以這么去布局作品。

第二，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策劃篇

關(guān)于內(nèi)容輸出，快手需要的是具有原創(chuàng)，有亮點(diǎn)，有價(jià)值的綜合型視頻作品。

內(nèi)容發(fā)布主要以：錄播，直播，說(shuō)說(shuō)為主。關(guān)于做快手內(nèi)容的幾種模式：抄襲，偽原創(chuàng)，原創(chuàng)（一般是MCN機(jī)構(gòu)，有自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)）。

這里就衍生出幾類運(yùn)營(yíng)人：

抄襲：主要是以外行小白，做其他網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的人為主，想用最簡(jiǎn)單的套路搞出流量。

偽原創(chuàng)：一般都是自媒體人，有一定的創(chuàng)作能力，通過(guò)混剪（二次剪輯）來(lái)做視頻內(nèi)容。

原創(chuàng)：有實(shí)力的MCN機(jī)構(gòu)，專業(yè)自媒體團(tuán)隊(duì)，往往這類人能做大。

注意：抄襲在任何平臺(tái)發(fā)布作品都靠運(yùn)氣，并且都有被同行舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，封號(hào)率很高。只有原創(chuàng)作品才能長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，做原創(chuàng)內(nèi)容靠的是實(shí)力，更容易吸引優(yōu)質(zhì)粉關(guān)注！

做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基本流程：

1，確定段子內(nèi)容（先了解同行的熱門作品，去構(gòu)思段子內(nèi)容）

2，選擇合適人員（要做出一個(gè)好的內(nèi)容，需要有專業(yè)拍攝人員操作）

3，模仿同行段子舉一反三（比如：同行拍關(guān)于狗的搞笑視頻，那么段子文案可以模仿同行，只要換成貓就可以，這是最簡(jiǎn)單的內(nèi)容策劃思路，前期不會(huì)原創(chuàng)可以這么去做）。

4，突出內(nèi)容亮點(diǎn)（比如：做真人出鏡，一般人用麥來(lái)說(shuō)話，可以嘗試用黃瓜或其他東西代替，作用是吸引眼球，提升視頻播放量）。

5，場(chǎng)景設(shè)置（前期以模仿同行的拍攝場(chǎng)景為主，熟練后可以自己去布局場(chǎng)景）

總結(jié)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)操作思路：前期不會(huì)做內(nèi)容學(xué)會(huì)模仿，但不抄襲，同行是最好的老師。

第三，加大推薦漲粉法

在快手里有一個(gè)粉絲頭條，就是付費(fèi)讓系統(tǒng)推薦熱門的一種套路。說(shuō)到粉絲頭條，大家不要想得很單純，就是只要發(fā)一個(gè)作品沒(méi)播放量，只要借助粉絲頭條付費(fèi)推廣就可以輕松上熱門，這點(diǎn)不一定。簡(jiǎn)單的說(shuō)，要想得到平臺(tái)大量推薦，前期是本身視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，這樣助推一下才能事半功倍。舉個(gè)例子：一個(gè)人只能進(jìn)一般的工作崗位，要是花錢走后面，進(jìn)政府機(jī)關(guān)單位工作就不一定能勝任，也不一定被錄用，就是這個(gè)道理。

要付費(fèi)做助推漲粉，需要本身作品有一定的播放量。比如：拿播放量300的作品去助推和拿播放量1000的作品去助推，筆者優(yōu)先會(huì)選播放量相對(duì)高的那個(gè)，這樣更容易熱門。

當(dāng)然在選擇付費(fèi)推廣的時(shí)候，需要選擇好推廣人群，地域，推首頁(yè)還是展示同城頁(yè)，根據(jù)自己產(chǎn)品的地域性來(lái)設(shè)置投放范圍。

第四，選擇領(lǐng)域思路

現(xiàn)在快手平臺(tái)主要以：

才藝段子 語(yǔ)錄模仿秀 技能展示 美食 服裝鞋包 三農(nóng) 科技 母嬰 化妝品

這些領(lǐng)域的賬號(hào)為主，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，就不要去選擇競(jìng)爭(zhēng)很大的領(lǐng)域，比如美食，服裝，化妝品類的領(lǐng)域，目前像科技，三農(nóng)屬于稀缺型領(lǐng)域，對(duì)于想做引流變現(xiàn)的朋友，不妨以這2個(gè)領(lǐng)域來(lái)定位做視頻。

當(dāng)然對(duì)于微商人來(lái)說(shuō)，那就必須做自己產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)大也要努力去做好。

第五，上熱門基本條件

1，點(diǎn)贊評(píng)比率。（點(diǎn)贊數(shù)+評(píng)論數(shù)+轉(zhuǎn)發(fā)）/播放量，這個(gè)數(shù)據(jù)越高說(shuō)明內(nèi)容質(zhì)量越高。

2，完播率（1000人看，100人看完視頻，完播率就是10%，熱門視頻完播率50%以上）

3，原創(chuàng)與否（搬運(yùn)，把其他平臺(tái)搬運(yùn)到快手）（搬運(yùn)靠運(yùn)氣，原創(chuàng)靠實(shí)力）

4，賬號(hào)違規(guī)與否（視頻涉黃，涉政，違法，違道德，危險(xiǎn)信息，傳播負(fù)能量）

5，水印與否（無(wú)明顯廣告，視頻后期）

6，是否有加推（粉絲頭條）

7，人群與粉絲匹配度（原號(hào)，動(dòng)漫，后面發(fā)搞笑）

8，熱點(diǎn)與否（借助熱點(diǎn)）

做到了以上8點(diǎn)，你離上熱門已經(jīng)不遠(yuǎn)。

第六，運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

1，視頻清晰度（用郵箱發(fā)送，電腦處理好的視頻—郵箱發(fā)送，手機(jī)郵箱下載后，最后通過(guò)快手上傳作品）

2，封面設(shè)置（標(biāo)題帶有一定的誘導(dǎo)，但不做標(biāo)題黨。）

3，稀缺領(lǐng)域視頻更容易火（三農(nóng)，科技）

日常快手創(chuàng)作技巧：

先拍后剪

Videoleap，快影，美冊(cè)，PR/AE

熱點(diǎn)優(yōu)先：熱度

數(shù)據(jù)上升1000播放量，立馬助推

好了！以上是我所帶來(lái)的關(guān)于快手內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)操作思路。總結(jié)不到之處，歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言，感謝大家的閱讀。