從月入1500、負(fù)債累累到年入 200 萬，從普通小獸醫(yī)到網(wǎng)紅級(jí)別的在線寵物醫(yī)師，偶然一次機(jī)會(huì)，筆者了解到這位在快手做寵物知識(shí)科普短視頻和直播并且實(shí)現(xiàn)逆襲的寵物醫(yī)生--安爸。

作為國(guó)家執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師，安爸可能是快手上第一個(gè)出鏡的寵物醫(yī)生，他的逆襲經(jīng)歷就是一個(gè)利用短視頻平臺(tái)崛起并且成功運(yùn)營(yíng)私域流量的經(jīng)典案例。

1、短視頻探索：高效又高產(chǎn)的秘訣

安爸 2014 年就注冊(cè)了快手。一次隨手發(fā)的自家小狗洗澡的視頻，使他陰差陽錯(cuò)的成了快手上一個(gè)萌寵博主。

不過萌寵泛流量和寵物醫(yī)療科普，到底哪個(gè)更有價(jià)值?很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)他都很迷茫。“當(dāng)時(shí)我只要一發(fā)可愛搞笑的萌寵視頻，就有幾十萬保底瀏覽量，但只要發(fā)寵物醫(yī)療科普內(nèi)容，觀閱量就只有幾百或幾十。”

2018 年他終于堅(jiān)定“要做一名能利用自己專業(yè)知識(shí)，減少寵物傷痛的寵物醫(yī)生”，在快手持續(xù)發(fā)科學(xué)養(yǎng)寵知識(shí)科普，平均每天更新2、 3 條。一段時(shí)間后粉絲終于暴漲。

十萬多“老鐵”信任他，向他咨詢寵物問題，購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)。

2、個(gè)人IP打造：“專業(yè)寵物醫(yī)生”人設(shè)如何養(yǎng)成

具體到視頻內(nèi)容方面，安爸也有自己的認(rèn)識(shí)。

首先在快手平臺(tái)只發(fā)布專業(yè)科普視頻，樹立自己專業(yè)寵物醫(yī)生形象。

每個(gè)短視頻中安爸提出寵物問題并解答，也會(huì)回復(fù)每個(gè)評(píng)論。

從前期寵物+安爸知識(shí)講解的畫外音，到自身抱著寵物出境，他越來越注重打造寵物醫(yī)生安爸這個(gè)人物IP。

畢竟在私域流量和社交電商時(shí)代，個(gè)人IP是持續(xù)進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)的核心抓手。“他覺得你靠譜，他就真的買你的東西了。”

3、私域運(yùn)營(yíng)： 13 個(gè)微信號(hào)背后的玩法

來自各大平臺(tái)的用戶在微信上咨詢安爸寵物問題， 13 個(gè)微信號(hào)里都是精準(zhǔn)用戶。

“在快手，我只發(fā)科普短視頻，全力樹立自己的寵物醫(yī)生專業(yè)形象。但在微信端，我是一個(gè)有血有肉的寵物醫(yī)生”。除了專業(yè)內(nèi)容也發(fā)生活，讓用戶感知到你的真實(shí)。

悉心經(jīng)營(yíng)朋友圈，培養(yǎng)用戶信任和粘性，“很多用戶經(jīng)常去翻我的朋友圈”。

安爸不在朋友圈為其他外來商品推廣，因?yàn)闊o法保證可靠性。“我最不能辜負(fù)的就是大家對(duì)我的信任。”

他還運(yùn)營(yíng)社群，“安寵會(huì)”定位為“寵物行業(yè)第一健康社群”，目前有 6 個(gè) 500 人群。?還有個(gè)寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)社群，收費(fèi)制，剛開始起步做，主要交流寵物行業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

總之，在微信端安爸精心輸出朋友圈內(nèi)容打造個(gè)人形象，同時(shí)嘗試多種變現(xiàn)方式。

4、商業(yè)模式立體變現(xiàn)：線上問診+知識(shí)付費(fèi)+電商+收徒

線上問診+知識(shí)付費(fèi)： 1 年賣 60 萬

微信上常見疾病單次問診費(fèi)18. 8 元，安爸分析病癥并告訴他們買什么藥，也悉心提醒：“如果是重癥、急癥請(qǐng)直接去醫(yī)院治療。”

“這個(gè)活很累很重，沒幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來。”安爸在工作時(shí)間就是不停回復(fù)各種問題，而且每天要對(duì)已經(jīng)接診的病歷主動(dòng)復(fù)診，直至徹底治愈。

后來安爸嘗試微信群講課，第一次就取得空前反響，之后又入駐專業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，年流水達(dá)到 60 萬。

布局電商：月銷狗糧 6000 斤

微信內(nèi)這么多養(yǎng)寵物的人，自然衍生出許多產(chǎn)品和服務(wù)需求，比如狗糧、訓(xùn)犬知識(shí)，安爸的微店和淘寶店也開張了。

他在朋友圈推薦微店產(chǎn)品，試吃磨牙棒、牛肉粒并通過視頻告訴大家口感，提醒老顧客復(fù)購(gòu)，也展示給源源不斷的新流量客戶。

安爸認(rèn)為微店是朋友圈最友好的生意形式。目前快到 4 皇冠，曾經(jīng)是寵物類目的NO.1。“復(fù)購(gòu)率能達(dá)到46%。”加上淘寶、快手小店、抖音小店等，每月狗糧銷量達(dá) 6000 斤。

開班收徒：主要為口碑

隨著影響力增強(qiáng)，許多人想跟安爸學(xué)習(xí)，很多是他曾經(jīng)的大客戶，他開始招收徒弟。

到目前為止安爸累計(jì)招收了 100 多個(gè)徒弟，“學(xué)生基本上三、五個(gè)月能積累 5 萬粉絲”，有的已經(jīng)上百萬粉絲，“有的從月收入不到 3000 到現(xiàn)在一個(gè)月能掙幾萬塊錢。”

“收徒弟主要是增加自己的業(yè)內(nèi)影響力，如果全國(guó)各地都有我的徒弟，尤其一些做的很不錯(cuò)的是我培養(yǎng)的，說出去也好聽。”

安爸透露，目前短視頻平臺(tái)上做得好的寵物醫(yī)生視頻中，80%都是他徒弟。也正是他的案例帶動(dòng)很多寵物醫(yī)生嘗試短視頻科普。

5、總結(jié)：這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇

安爸寵物醫(yī)生案例讓我們見識(shí)了在移動(dòng)社交時(shí)代，職業(yè)發(fā)展的新思維、新方式、新前景，證明了高度垂直的個(gè)人寵物類自媒體的商業(yè)鏈有極大的發(fā)展空間。

目前安爸的業(yè)務(wù)包括全網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容制作分發(fā)、付費(fèi)問診、收徒、寵物周邊，知識(shí)付費(fèi)、寵物社群等。形成了從公域到私域的自循環(huán)商業(yè)系統(tǒng)閉環(huán)：用戶在快手看到寵物科普短視頻了解和關(guān)注他，在直播中加深認(rèn)識(shí)，順勢(shì)到微信咨詢寵物問題，然后經(jīng)問題解決產(chǎn)生信任，不斷低成本解決問題不斷增進(jìn)信任，繼而愿意購(gòu)買他推薦的周邊產(chǎn)品，又由于安爸對(duì)朋友圈內(nèi)容的悉心經(jīng)營(yíng)，這些用戶又成為不斷復(fù)購(gòu)的高價(jià)值老客戶。