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快手短視頻怎么帶貨? 快手短視頻帶貨技巧!

yanfei 2020-06-15 10:43

  快手短視頻怎么帶貨?快手所處的這個時代,互聯網基礎設施已經全面覆蓋,消費不再集中于一線大城市,重點增長在2-5線市場,也就是市場下沉和鄉鎮消費升級。而快手90%的短視頻用戶在3線以下,2.3億小鎮青年活躍在快手平臺,每年發布28億條視頻。這意味著快手與消費力正在增長的真實中國市場高度重合。接下來小編和大家分享快手短視頻帶貨技巧!


  快手短視頻帶貨技巧:


  直播間貨品如何選擇?


  直播的目的是賣貨,主播在直播過程中會不停輸出產品信息,那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費者購買呢?


  1. 價格


  不少同行認為,在快手帶貨的商品平均單價應該在65元以下。有達人透露,貨品的價格優勢極為重要,甚至一些秒殺價格在9.9元的商品也有利潤可拿。


  2. 受眾


  受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎,像居家生活、服飾、美妝等。


  3. 商品品相


  商品的包裝很重要,隔著屏幕看商品,外觀往往是刺激用戶購買的一大影響因素。


  4. 商品質量


  想要在電商領域長久地做下去,商品質量的把控至關重要。銷售假貨、投機取巧,最終只會傷害老鐵的感情,消磨粉絲的信任。再如商品新奇度、是否獨家銷售、有哪些價格實惠等,都屬于直播間選品需要考慮的問題。


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  直播間流量從何而來?


  開直播,經常會面臨的問題就是流量從哪兒來,尤其小號新號。比較基礎的方式是作品推廣或直播推廣,采買官方流量助推,研究快手平臺的流量分發機制,花更少的錢獲得更高的效果。其中,通過發布帶小黃車的短視頻為直播間引流,是快手達人比較常用的方式。比如,快手頭部帶貨主播娃娃,她經常發布視頻介紹直播間的商品,有時候是展示試穿效果,有時候強調價格便宜。


  如何運營直播間?


  除了產品和直播間氛圍能夠吸引用戶之外,后續的粉絲留存也要講究運營方法。


  1. 提前預告直播時間和商品


  不少帶貨達人會直接在昵稱或簡介處加上自己的直播時間,并通過短視頻或直播進行預告,讓粉絲養成固定守著直播間的習慣。


  2. 打造個人特色爆款產品


  想要做好粉絲留存和提升復購率,要學會打造直播間的爆款,借由這些性價比高的特色產品得到粉絲的信任,更容易促進下一輪購買。


  3. 社群運營,增加粉絲粘性


  通過社群運營,給粉絲定期發福利,解答粉絲問題等,可以增加用戶粘性,也可以增加粉絲進入直播間的頻率。


  快手重點扶持優質原創內容,打擊搬運抄襲,因此對內容創作是一個考驗。推薦原則是扶強不服弱,扶優不扶劣,也就是說內容越受歡迎,得到曝光的機會就越大。 短視頻最佳時長為10-30秒,這是快手平臺的數據體現,符合人們刷視頻的耐心和節奏。中午和晚上是流量的高峰,這兩個時間段發布內容為佳。 目前的媒體以單向傳播為主,在快手做直播的要義是互動。直播的人要與用戶互動,與其他媒體賬號互動,與機構、大V互動,互動才能產生粘性,才能帶來更多流量和收益。


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