快手直播帶貨怎么做? 快手直播帶貨運(yùn)營技巧!

　　短視頻+電商的崛起，迎來了巨大的商業(yè)空間，成為新時(shí)代電商重要商業(yè)模式。然而打通了電商后，出現(xiàn)了一個(gè)新的玩法：直播帶貨。

　　2020年電商直播行業(yè)的總規(guī)模將突破9000億元。直播電商已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道，不管是平臺還是個(gè)人，誰都想從中分一杯羹。因此，直播電商的市場，越快進(jìn)入，越能搶占市場紅利。那么快手直播帶貨怎么做? 接下來小編和大家分享快手直播帶貨運(yùn)營技巧!

　　快手直播帶貨運(yùn)營技巧：

　　1、真實(shí)體驗(yàn)

　　直播最大的優(yōu)勢就是真實(shí)，無論是商品試用還是與粉絲之間的互動，主播的一舉一動都是及時(shí)呈現(xiàn)的。

　　2、專業(yè)度

　　這里說的專業(yè)度，一個(gè)是對直播商品要有一定的了解，李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)功不可沒。還有一個(gè)是在直播帶貨的過程中，要及時(shí)跟網(wǎng)友互動，有問題要及時(shí)進(jìn)行反饋。

　　比如這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。要注意如果賣的是美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

　　直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。

快手直播帶貨

　　3、感官體驗(yàn)

　　網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。

　　而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問題。

　　用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

　　4、及時(shí)性

　　上面有提到互動的及時(shí)性，通過及時(shí)互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。

　　5、性價(jià)比

　　要明白促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

　　6、羊群效應(yīng)

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費(fèi)沖動被激發(fā)。

　　這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會被群體“遺棄”。

　　這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

　　7、直播間人設(shè)

　　過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞;而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

　　因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

　　在初期直播帶貨的時(shí)候，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭;總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

　　直播帶貨有著天然的私域流量構(gòu)建優(yōu)勢，這是吸引年輕消費(fèi)客戶群和開拓新營銷模式的重要抓手。

　　從網(wǎng)紅直播，到明星直播，從各地方縣長直播推貨，再到CEO下場直播帶貨，直播電商正逐漸成為剛需，成為推動電商經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的一個(gè)新火車頭。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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