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快手直播帶貨怎么做? 快手直播帶貨運營技巧!

yanfei 2020-06-09 17:47

  短視頻+電商的崛起,迎來了巨大的商業空間,成為新時代電商重要商業模式。然而打通了電商后,出現了一個新的玩法:直播帶貨。


  2020年電商直播行業的總規模將突破9000億元。直播電商已經走上了快速發展的軌道,不管是平臺還是個人,誰都想從中分一杯羹。因此,直播電商的市場,越快進入,越能搶占市場紅利。那么快手直播帶貨怎么做? 接下來小編和大家分享快手直播帶貨運營技巧!


  快手直播帶貨運營技巧:


  1、真實體驗


  直播最大的優勢就是真實,無論是商品試用還是與粉絲之間的互動,主播的一舉一動都是及時呈現的。


  2、專業度


  這里說的專業度,一個是對直播商品要有一定的了解,李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網紅中脫穎而出,跟他多年的化妝品柜臺導購經驗功不可沒。還有一個是在直播帶貨的過程中,要及時跟網友互動,有問題要及時進行反饋。


  比如這支口紅是否適合我?主播的回復需要專業又體貼的解決這些問題。要注意如果賣的是美妝產品,就不能對化妝品、膚質一無所知。


  直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西,你需要展示產品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧,還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。


快手直播帶貨

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  3、感官體驗


  網絡購物與線下購物的一大區別在于,網絡購物只能看、不能摸、不能試,體驗性比較差。


  而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述,在一定程度上解決這個問題。


  用形象的比喻、假設,搭配表情和身體動作,調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受,將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來,讓他猶如身臨其境地體驗你的產品,讓用戶感同身受。


  4、及時性


  上面有提到互動的及時性,通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。


  5、性價比


  要明白促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。


  6、羊群效應


  隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束,幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑,消費沖動被激發。


  這么多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入群體當中,會被群體“遺棄”。


  這就是典型的羊群效應,也稱羊群行為、從眾心理。


  7、直播間人設


  過去提到主播,往往是秀場主播,在直播間展示才藝獲得打賞;而電商主播完全不同,他們以帶貨為目的,在直播間展示商品,促成交易。


  因此除了才藝和顏值,能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。


  在初期直播帶貨的時候,人設鮮明的主播更容易脫穎而出,要么是幽默搞笑,要么是無厘頭;總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象,隨之增長的就是粉絲和粘性。


  直播帶貨有著天然的私域流量構建優勢,這是吸引年輕消費客戶群和開拓新營銷模式的重要抓手。


  從網紅直播,到明星直播,從各地方縣長直播推貨,再到CEO下場直播帶貨,直播電商正逐漸成為剛需,成為推動電商經濟持續增長的一個新火車頭。


明智云


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