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怎么樣才能提高快手的轉化率?快手運營攻略!

yanfei 2020-05-21 16:03

  快手作為國內短視頻火熱之一,不斷地吸引著越來越多的用戶,也讓很多的廣告主聞風而動,選擇用短視頻來推廣自己的品牌。除此之外,快手涉及的職業人群也是多種多樣。 因此,快手是企業信息流廣告投放的一塊大蛋糕。那么,我們要怎樣做好快手信息流廣告的投放策略,使廣告投入更少收益更大呢?


  一、了解用戶是基礎


  用戶是最大的資產,直接關乎著最終的變現。所以,貼近用戶,了解他們的社會屬性、興趣愛好等,才能創作出更加符合用戶口味的廣告內容。充分了解用戶要這樣做:


  1.粉絲畫像分析


  粉絲畫像是一項比較基礎但非常重要的用戶數據。了解粉絲畫像,能幫助優化師更準確、更有針對性地進行創作。


  了解粉絲畫像真實數據,不盲目相信經驗判斷,才是保證內容最大化覆蓋粉絲需求、找到自己的差異化優勢的關鍵。


  2.粉絲興趣分析


  了解清楚粉絲畫像這項基礎數據后,我們需要對粉絲數據進行更深一步的挖掘和了解,即粉絲興趣分析。


  (1)分析粉絲關注的賬號


  了解粉絲關注了哪些紅人,是研究粉絲內容喜好的重要途徑。


  一方面,如果粉絲關注的賬號屬于同領域的紅人,創作者可以通過研究這些競爭對手,借鑒學習他們的優勢,突出自身的差異化,從而提升自身的競爭力。


  另一方面,如果粉絲關注的賬號屬于不同領域的紅人,創作者可以主動打破壁壘,和這些紅人進行跨界互動合作,給粉絲不一樣的新鮮感和驚喜,從而達到雙贏的效果。


  (2)分析粉絲最喜歡的視頻


  粉絲最喜歡什么樣的視頻,對創作者來說有重要的參考價值。這些視頻的內容題材、內容風格、標題特點、封面特點都有很大的研究意義。


  (3)分析粉絲評論最多的視頻


  粉絲評論數量是衡量內容數據表現的一個重要維度。研究粉絲評論最多的視頻,可以給創作者提供一些創作和運營方面的思路。


  粉絲是根基。深入研究粉絲畫像和粉絲喜好,是準確找到、驗證內容定位,以及把控內容大方向的關鍵。透過數據深究細節,了解粉絲關注誰?喜歡看什么?更愿意評論什么?以此來規劃廣告內容方向,更容易實現轉化。


  二、廣告創意是關鍵


  1. 畫面視覺


  在制作著陸頁時,我們都知道顏色也是必不可少的一項因素。畫面視覺,我們也可以理解為色系,在設計時,就要盡量挑選用戶點擊率更高的色系。


  據大數據統計,暖色系點擊率較高,其次為冷色系;在素材背景上金色系點擊率最高,其實為紅色、棕色……


  2. 文案


  如果說色彩是吸引人的,那剩下考驗的只有文案。據大數據統計,文案主要可分為四類:真人故事性、原生內容型、圖文羅列型、圖文結合型。我們可根據自身產品類型來選擇視頻內容。


  那優秀的創意視頻都包含哪些特征呢?所有的創意視頻的特點基本可以分為以下三點:


  1. 新穎


  其實,在這里新穎也可以理解為好玩、有趣。


  2. 代入


  一個最成功的廣告,一定是讓用戶感同身受,完全沒有意識到這是一則廣告。


  3. 好處


  我為什么要這么做?你能給我什么好處?最常見的就是明星代言某產品或某網紅推銷自己,都會選擇這種套路。



明智云


  明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值,全方位縱深于各類平臺,在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行,為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源,可為企業主創造相關平臺理想的曝光量,打造相關企業傳播矩陣。


  主營業務


  集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網營銷、整體托管及代運營服務為一體,依托智能算法,多維度實時數據處理和多項定向條件設置,滿足不同企業的效果要求。


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