近兩年，短視頻的高速發展，讓短視頻用戶量激增，從而成為了最炙手可熱的互聯網變現模式。傳統媒體人所要面對的，是如何在新浪潮中尋找出路。一方面是多年的媒體從業經驗，另一方面是需要再學習的短視頻領域“新人規則”，看似艱難的道路，有些人已經洞悉方向，有些人還在探路。

　　近十年來，傳統媒體行業進入融媒體時代，正經歷著巨大轉型。從電視臺在人才、廣告收入、影響力和話語權等方面處于絕對優勢地位，到《舌尖上的中國》、《如果國寶會說話》等紀錄片在網絡出圈，王志新身處的紀錄片產業也在內容、平臺、渠道等方面發生了新變化。尤其是以短視頻、網絡直播、豎屏視頻為代表的新生事物方興未艾， 顛覆了紀錄片產業以往的發展模式和格局。

　　相比其他視聽作品，紀錄片憑借其思考性和啟發性特點散發著獨特的藝術魅力，但它的觀眾也因此局限于教育、收入與社會地位相對較高的少數群體，或對某一垂類頗有研究的小眾人群。從央視發布的調查數據來看，我國電視紀錄片的人均收視時間約 4 分鐘。在媒體融合時代，電視臺收視率每況愈下，傳統紀錄片陷入叫好不賣座的困境。

　　不同于電視劇、電影和綜藝節目在商業層面的成熟，紀錄片商業價值的探討還處于探索期。國內紀錄片的投資和制作，很長一段時間都以體制內傳統電視媒體和黨政機構為核心，除傳統廣告和版權收入外，在營銷、電影、衍生品等產業鏈流程上，可挖掘的商業價值增量幾乎為零。

　　隨著近幾年資本寒冬的到來，影視行業首當其沖受到影響。天眼查數據顯示，僅2019年，國內影視公司關閉和注銷數量高達1884家，娛樂傳媒行業投資總額同比下降78.7%。突發的疫情更是加劇了嚴寒，據經濟日報報道，2020年初至今，全國有5328家影視公司注銷或吊銷，是2019年全年注銷或吊銷數量的1.78倍。

　　和眾多老紀錄片人一樣，資金斷流是王先生創作路上的“攔路虎”。在回鄉創作的一年多時間里，王先生已投入幾十萬。“該不該堅持，該如何堅持，我很迷茫，但心里仍有想要表達的欲望。”

　　轉型路，摸著石頭過

　　傳統紀錄片和短視頻是兩種具有明顯邏輯差異的媒體類型，對于如何使二者從"相加"變為"相融"，王先生有自己的看法。“兩者都是視頻語言，本質上沒什么區別，創作理念上并不沖突。”除視頻時長，短視頻平臺不受時段和體量的限制，海量的需求更是拓寬了紀錄片的傳播空間。

　　也正因如此，在短視頻平臺發布，對紀錄片的表達和剪輯提出了更高的要求。“做傳統紀錄片的想在短視頻平臺玩好，并非易事。”王先生看好短視頻，但之前一直猶豫。

　　直到王伯起老人在快手受到關注，讓他徹底邁出這一步。在王志新看來，說書是非常小眾的內容，原本以為只有少部分人愛看，不料吸引了許多老鐵催更。“這讓我開始意識到，快手平臺擁有巨大的用戶粘性和專業細致的垂類劃分。”盡管“南山密碼”賬號只有兩萬多粉絲，但可觀的播放量和互動量，讓王先生多了前進的動力。

　　基于紀錄片追求客觀真實的屬性，王先生實地探訪了許多鄉村。深入體驗農村的經歷，不僅讓他挖掘出各行各業各個年齡段的鄉村人，也讓他關注到當地原生態無污染的農副產品。“一個真正好的產品，本地人的口碑很重要。”

　　當逐漸穩固的私域流量遇上優質農副產品，王先生一直思考的內容變現似乎有了出路。柏樹林散養綠殼雞蛋、南山山坡地小米......王志新隨即在快手小黃車上線了口碑良好的優質好貨。

　　憑著多年媒體的從業經驗，王先生深知判斷一個作品好壞的標準在于其真正的觸達率。百萬千萬的點擊量并不是最終目的，好的流量轉化率才是內容創作者關注的重點。從傳統媒體的受眾思維轉向互聯網導向的用戶思維，變被動為主動，創作優質內容以獲取私域流量，利用合理的變現模式反哺內容創作，王先生在快手找到了更多可能性。

　　開通小黃后，王先生也嘗試上線了付費內容。“王伯起老人也常說‘無君子不養藝人’，大家為喜歡的內容付費，能激勵更多優質內容創作。”優質內容始終是支撐轉化率的核心。

　　突如其來的疫情，讓原本不景氣的資本市場雪上加霜。“預計今年的廣告市場投放預算還會再度縮減，做內容的都很難，都在尋找出路。尤其是我們做旅游的，大家都沒辦法出門，拍攝被迫中斷。”

　　路口在快手

　　路跑通了，或許疫情是新機遇。“疫情期間，人們對健康問題關注的同時，安全意識也不斷提高。突發和不確定性是產生慌亂的主要原因，防患于未然，需要像種子一樣提前埋在心里。”基于旅游的拍攝經歷，團隊決定開設“野心生存課”，在短視頻平臺更新。

　　試水短視頻，并非破釜沉舟。劉說：“說實話，最初只是大家聊天時偶然提到，誰都不敢保證效果。既然出不去，索性試一試。”短視頻入駐門檻低，前期基本不需要太多成本。

　　令劉先生和團隊意想不到的，不只是用戶對于短視頻平臺的高關注度，還有快手展現出的強粉絲粘性和高轉化率。

　　“以優質內容吸引用戶，在交流互動中增進彼此了解，最后形成老鐵關系，粉絲粘性在循序漸進的過程中不斷增強。”在視頻不斷更新中，劉先生發現，大家對“野心生存課”很感興趣，“有時視頻剛上傳，就有很多老鐵追問。這也符合我們一開始的猜想，大家對這方面知識需求迫切。而且我們請來分享的是專業救援隊隊員王鑫老師，跟帥哥美女主播沒法比，但老鐵就是很認可。”記錄分享真實，是快手一貫的調性。

　　在快手，從愛看到想買，從內容生產到變現跑通，也是順其自然。“生存課中提到的裝備在哪買啊”“你們視頻中提到的蜂蜜，我也想買點嘗嘗”……劉硯經常能在評論區和私信，看見類似的留言。濃厚的電商氛圍中，劉先生和團隊想要抓住這個契機，前段時間在快手開通了小黃車。

　　“大家各憑本事，用內容獲取流量，完成變現。快手上不僅有內容生產生態，更有完整的商業閉環。”當越來越多人的注意力轉移至短視頻平臺，傳統媒體人更需要創新。

　　“快手不以入駐時間論英雄，只要內容優質、定位精準，都會獲得不錯的效果。但說起來簡單，實際做還是有一定挑戰。像我們這些在傳媒圈摸爬滾打十多年的老家伙，在進入短視頻之前，必須要和之前專注做長視頻的自己說再見。以往的技術可以延用，但心態要更加開放。” 了解老鐵視頻觀看習慣，結合自身制作經驗，在快手打通內容+流量+產品“多向循環”，是劉先生和“野心旅行”團隊接下來的目標。

　　當一部分人先行，取得些許成績時，后來者可以從中借鑒思路和經驗。轉型上岸的進程正在加快，隨波但不逐流，或許是條正確之路。

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