智能家居的市場困境如何解決？三大解決方案在這里！

任何一次時代的更替，都伴隨著新生勢力的崛起。智能家居概念剛進入中國時，主要的廠商是霍尼韋爾、ABB這些外企，這一時期的智能家居解決方案，一般通過在高端住宅布線，來實現(xiàn)建筑節(jié)能、智能控制與家庭安防。隨著物聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，智能家居市場發(fā)生了翻天覆地的變化，幾種新的智能家居解決方案也隨之涌現(xiàn)。

解決方案一：做智能家居單品

大約從2014年起，做“爆品”的風氣在智能家居行業(yè)里流行了起來，大小廠商紛紛致力于抓住細分用戶需求，快準狠打造智能家居產(chǎn)品。智能開關(guān)、智能插座、智能燈泡、空氣凈化器、智能門磁、紅外遙控、傳感器……各類智能家居產(chǎn)品層出不窮。然而，在擁有高關(guān)注度后，取得良好銷售業(yè)績的智能家居單品卻微乎其微。筆者認為，這種“外熱內(nèi)冷”的局面出現(xiàn)，原因有二：

1.產(chǎn)品原因，產(chǎn)品非硬性需求，且融入市場需要時間。

2.企業(yè)自身原因，研發(fā)產(chǎn)品的廠商在產(chǎn)品整體規(guī)劃和渠道把控能力較弱，因此依靠單品營銷突破獲得前期關(guān)注后往往后繼乏力。

目前來看，小米、歐瑞博、嘟嘟E家等智能家居企業(yè)正在以智能場景控制為中心展開布局，不斷豐富自己的產(chǎn)品線，最終實現(xiàn)智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)狀包圍，曲線形成平臺廠商。高效的產(chǎn)品研發(fā)能力是這些企業(yè)的最大優(yōu)勢。

除此之外，許多傳統(tǒng)企業(yè)一旦也在跨界轉(zhuǎn)型，憑借出貨量與渠道優(yōu)勢，他們的入局也給行業(yè)帶來了巨大的變化，比如海爾、美的推出的智能家居系統(tǒng)平臺，比如做智能插座的公牛。

解決方案二：做通信模塊

隨著智能家居市場的迅速發(fā)展，不少企業(yè)開始了芯片領(lǐng)域的布局，但從整個市場來看，智能家居產(chǎn)品的出貨量較少制約了上游供應商的投入力道。這一方面是因為新生的智能家居企業(yè)出貨量本就不大，另一方面在于傳統(tǒng)廠商受限于轉(zhuǎn)型的困難與通信協(xié)議的不統(tǒng)一，未跟進新品類，普遍存在觀望心理。

關(guān)于如何破局，國內(nèi)智能家居企業(yè)給出了三個方法：一是自己做出樣板產(chǎn)品，用示范效應帶動客戶一同上量，比如在提供無線模塊的同時為客戶提供終端解決方案；二是做生態(tài)整合，比如通過向產(chǎn)業(yè)鏈上游的整合提供超低價的wifi模塊，通過模塊的上量讓其后臺有足夠的數(shù)據(jù)進行分析，從而產(chǎn)生延伸服務(wù)；三是通過與云平臺更緊密的合作以找到更多的價值訴求點，將業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)產(chǎn)品遷移至智能家居領(lǐng)域多個細分市場。

解決方案三：做智慧社區(qū)平臺

2015年，萬科開始試點全智能“老年公寓”項目，恒大牽手騰訊布局社區(qū)O2O；2016年，美的5M健康社區(qū)相繼在湘、蘇、浙、粵等多省落地，嘟嘟E家也攜手碧桂園、中海、萬科、協(xié)信等房企，在川、渝、津、鄂、黑等省市打造了數(shù)十個智慧社區(qū)，全國各地，智慧社區(qū)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。

而對于地產(chǎn)開發(fā)商而言，樓市競爭愈發(fā)激烈，智慧社區(qū)項目不僅提升了樓盤價值，打造了信息發(fā)布平臺及系統(tǒng)集成服務(wù)平臺，提高小區(qū)信息化建設(shè)水平，還打開了一扇互聯(lián)網(wǎng)+的窗口；而對于智能家居廠商而言，企業(yè)的智能家居產(chǎn)品也有了一個落地和普及巨大空間。

智慧社區(qū)系統(tǒng)

許多人都聽過“社區(qū)O2O”、“智慧物業(yè)”等名字，將智慧社區(qū)簡單地理解為社區(qū)020、智慧物業(yè)或智能化社區(qū)。實際上，智慧社區(qū)是一個綜合性概念，完善的智慧社區(qū)解決方案內(nèi)容非常豐富，智慧家庭、智慧物業(yè)、社區(qū)O2O、社區(qū)B2C等只是其中的子系統(tǒng)。以2016年年末，嘟嘟E家為孝感碧桂園定制智慧社區(qū)方案為例，該方案就包含“智慧家庭、出行看護、智慧車庫、智慧平臺”四大智慧系統(tǒng)，從家到社區(qū)，覆蓋了業(yè)主生活的方方面面。

總結(jié)：這幾大解決方案各有各的優(yōu)勢，現(xiàn)如今已完全融入市場，如今的智能家居市場，變化已成為主流趨勢，在未來，我們想必會看到更多的新生勢力與新的智能家居解決方案，多類企業(yè)與解決方案相互碰撞、學習與借鑒，才能促進市場發(fā)展、技術(shù)進步，最終實現(xiàn)共贏發(fā)展。