智能家居市場: 最大的潛力在于改造而不是新裝!

相較于家電行業損失慘重，智能家居市場可謂是高歌猛進，幾乎不受房地產調控政策的影響。究其原因，主要是因為智能家居最大的市場在于改造而不是新裝，新房體量收縮對智能家居市場的影響不大。

市場因素

從市場行情來看，雖然行業一直在呼喚語音交互和互聯功能，但目前的智能家居市場中挑大梁還是各類智能單品，比如智能音箱、智能鎖、智能開關等產品。全屋智能雷聲大雨點小，要么走量、賠本賺吆喝，要么走高端路線、“三年不開張，開張吃三年”。

《報告》顯示，從全球范圍內來看，“安全和控制”與“能源或照明”（分別占比55％和53％）是智能家居應用的首選，智能家居市場的主要增長來源為家庭安防監控、智能照明和智能音箱。其中，增長速度最快之一的智能音箱在2018年第一季度同比增幅接近210%，總體出貨量逾900萬臺。

換言之，市場上主要給家庭用戶提供的是一些簡單的小產品，要么直接拿回家就能用，要么做一些簡單的改造就好了，不需要在裝修階段就考慮進去，瞄準的不僅僅是新房市場，對房地產調控帶來的影響也不夠敏感。

技術因素

對于智能家居，一直有一個質疑的聲音：智能家居到底是什么？可以進行簡單的語音交互就是智能家居嗎？能夠聯網就是智能家居嗎？很顯然，答案是否定的。

隨著這兩年IoT、大數據、云計算和人工智能技術的快速發展，家居產品的智能化水平大大提升，滿足了語音交互、聯網遠程控制、智能單品之間簡單互聯等需求，但這還遠遠達不到“智能”的水平。

“智能”意味著善解人意，意味著更多的定制化場景，能滿足更個性化的需求。在現階段，技術原因限制了用戶對智能家居產品的期待，在新房市場中，很少有用戶會在裝修階段主動要求安裝智能家居產品，智能家居產品更大的市場在于已有房產的輕量級改造中。

用戶認知和習慣

最近，億歐家居在約訪智能家居相關企業時經常聽到一種聲音：智能家居產品的留存率太低了，就算是現在大火的智能音箱，7日留存率也只有3%左右，還遠不能讓用戶形成使用習慣。在現階段，處于對價格、技術、功能、服務等多方面的考慮，用戶更愿意花點小錢去嘗試新科技產品，一旦有不好的體驗，棄之也不會帶來多大的損失。

也就是說，智能家居產品對于用戶來說只是一種新玩具，低廉的價格讓新房、二手房、公寓乃至宿舍的用戶都能下單嘗試，從而讓市場呈現出一種虛假繁榮的態勢，市場盤子大了，新房市場也就不值得一提了。

從國際經驗觀察，當一個國家的住房自有率超過65%、戶均住房套數大于1，由增量開發主導的新房市場趨于穩定和成熟，基于二手房流通和房屋資產管理的存量時代將逐步來臨。

數據顯示，2017年全國二手房交易規模占到住房交易總額的比例達到41%，一線城市二手房交易額已達新房的2.1倍。根據第六次人口普查數據測算，我國住房存量已經達到戶均1套，這就是說我們離存量時代越來越近，而房地產的下半場也將是存量房的市場。

隨著存量房時代的到來，市場的主要矛盾已從“解決住房短缺”轉變為“提升居住品質”，行業發展的大趨勢已經從“建造更多的房子”轉變為“讓居住更美好”，與智能家居行業試圖解決的問題不謀而合。改造，而不是新裝，成為智能家居市場潛力最大的方向。

改造，也意味著智能家居企業要轉變發展思路，不能一味追求更高端、更先進的產品，還要考慮到跟已有產品的適配性問題。如何花最少的錢，達到最優的改造成果，這是智能家居企業應當重點考慮的。當智能家居改造現有的居住環境成為主流，誰能更輕易的改造完成，誰就更有可能在智能家居新風口來臨之際多分一杯羹。