智能家居布局 全屋智能經銷商盈利模式解析

隨著越來越多的80后90后當家，大家開始越來越注重品質生活，而全屋智能家居控制系統所創造的美好生活也越來越深入到年輕人的家庭生活觀念中，全屋智能家居控制系統讓我們的家居生活變得更加生動和便捷，讓家庭中的所有設備物物相連。物聯網技術讓科技走進我們的家庭生活，將看似繁瑣的種種，例如開燈關燈，開窗關窗，都能通過物聯網家居設備，變得輕松和愜意。在這個互聯網的時代，智能化、開發性、網絡化、信息化已經逐漸成為未來智能家居的主要趨勢。尤其是越來越多的年輕人開始追求定制化和個性化的裝修風格，JIANSHU簡舒智能家居系統為室內設計“錦上添花”，將普通的家居環境打造為一個奢華的高科技享受場所，讓家酷炫到感動自己。

傳統的智能家居集成服務商大多長期扎根在中高端市場。近兩年，智能家居各品牌的集成服務商隊伍不斷擴大，數量急劇增長，智能集成市場呈現新格局。目前智能家居各品牌的經銷服務商數量加起來，不會輸給任何傳統領域的企業經銷服務商之和。

（一）服務金字塔頂尖客戶群的集成商

在智能家居集成圈，有極少數的一批集成商，只做社會最頂尖的智能消費群體，用最頂尖的集成能力、最頂尖的海內外產品、最頂尖的技術服務，去打動消費能力較高的客戶。其施工、安裝、調試、維護成本的門檻很高，需要一定的智能家居產品選型配置能力、方案設計能力、技術服務實力與經濟圈層能力，才能獲取到客戶，把集成與服務做到極致。

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（二）通過C端零售渠道撕裂市場的集成商

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JIANSHU簡舒?全屋智能家居系統正在構建服務商團隊，嘗試從C端撕裂集成市場，通過線上線下零售渠道，獲取系統級需求的用戶，再實行落地安裝。這種集成模式的前提，要求產品具有一定的特定形態，通過極具性價比的智能單品與智能微套裝，能夠契合C端消費者的喜好，通過量的沖擊獲取規模性利潤。此波集成人堅定認為，普通消費者才是未來的主戰場。

（三）跟著項目走的實力集成商

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近幾年，地產精裝、智慧公寓、智慧酒店、智慧辦公等項目需求崛起，這些集成商會跟著地產商、裝飾公司、傳統建材、暖通等渠道，一起做項目。因為周期與賬期長，資金與人員能到位，所以稱之為實力集成商。一大批做無線全宅的智能家居集成商，在全屋智能的時代潮流下，通過大方案做集成比拼競賽，可謂百花齊放。項目的甲方也在借助智能系統，將身份轉化為運營商、數據方，關系著用戶的衣食住行

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（四）大平臺羽翼下的集成商

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大平臺新培養的集成服務商大部分是新建渠道，只有極少部分是由傳統集成商轉型，在大平臺布局的市場空間內，傳統集成商缺席較為嚴重。但因為大平臺如阿里等有智能化的家居項目，產品生態鏈也多為無線系統，所以俘獲了一批較新的智能家居集成服務商，呈現出集成生態中的新變化。

（五）原有服務渠道升級的一批服務商

傳統運營商、家電賣場等平臺，原本就有大規模的售后團隊，隨著智能家居產品形態的不斷變化，更加易裝、易操作、易維護的產品不斷落地，原本的售后團隊在智能系統化學習的培養后，正在快速成長為集成服務商。

（六）更多新一批的集成商

傳統影音、IT、弱電等領域，不斷有轉型或涉足智能家居的經銷服務商，他們掌握大量可以消費智能的中高端客戶，在新業務模式上，尋找到契合智能的需求點之后，不斷搭建優勢壁壘，將成為新一批的集成服務商。

無論您想成為服務金字塔頂尖客戶群的集成商，還是跟著地產項目走的實力集成商，亦或者從傳統行業入行新集成商，面對智能家居行業細分到落地集成市場，都不能夠盲目跟風。首先要通過專業的智能家居系統性培訓，打造自己專業的知識體系，才能夠理性認知本地的智能家居市場現狀、消費者的生活習性，深入市場，為消費者提供切實可靠的智能家居解決方案。