內容營銷時代已然來臨，品牌營銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來打動用戶，從而讓他們與品牌的產品或服務建立情感紐帶。當講述情懷、引發共鳴的營銷成為趨勢，相較于傳統手段，短視頻的優勢就凸顯了出來。

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精準的年輕流量集中地

年輕化已成為品牌繞不開的一門必修課。企業產品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準的營銷資源，這是所有品牌在追求的一個目標。而抖音的出現則恰恰給企業提供了一個絕佳的機會。抖音在推出之時，其目標用戶就定位在了20歲-30歲的年輕用戶之間。相關資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后。

可以說，這與今日頭條在短視頻戰略的布局密切相關：

在頭條系中，抖音平臺上聚焦了更多年輕、女性用戶，今日頭條、火山小視頻都是以男性為主的產品，抖音則承擔著聚焦年輕、女性用戶群體的責任，起到了補齊短板的作用。

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“短”卻“好玩”

豎屏全屏的觀感、晃動的畫面、強有力的節奏、不同風格的音樂、炫酷的轉場……打開抖音，你會深刻體會到這是一個年輕人的世界，是一個充滿活力和趣味性的娛樂陣地。

抖音的視頻時長被限制在了15秒之內，“短”成為了它和其他競品最大的不同，增加了創作難度和挑戰性。不過，這也讓視頻內容更加精致、質量更加精良。

而15秒的時間也適應了移動化、碎片化的使用場景，符合了受眾的觀看習慣，也因為短，用戶對廣告的寬容性也會更高，對于優質內容參與評論的熱情也更高，記憶點也更鮮明。“短”成為了品牌營銷的極大賣點。

為了增強內容的娛樂性，黏住更多用戶，抖音做了很多產品和技術上的革新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設置，讓畫面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心。

為增強和維系用戶的活躍度，抖音小助手也會通過運營手段，不定期發起一些有趣的話題，為用戶提供新靈感，同時也降低了用戶參與創意的門檻，用UGC的力量保持平臺的熱度。

從產品到運營，抖音的每一個舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實現的機會，給足了他們留下來的理由。

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抖音營銷生態已初具規模

抖音最初是作為音樂垂直類的短視頻進入市場的，在前期通過產出大量以短視頻音樂為主的優質內容來吸引用戶。但現在觀察來看，抖音已經越來越向一個綜合性的生態短視頻社區發展。

“音樂”元素當然仍是它的特質。目前，抖音的音樂選擇有21個類型，并且還設置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，增加受眾對于背景音樂的選擇。

不過，目前抖音上的音樂起到的更像是一個“濾鏡”的作用。目前達人們的內容創作已經涉及到了美妝、美食、搞笑、生活甚至故事等多個細分類別，抖音已經從垂直向生態方向發展。這種改變，也會吸引更多生產垂直內容的優勢達人的入駐，在優化UGC內容的同時，也會帶來更多的受眾關注。

達人、明星的主動涌入，對于持續提升平臺流量、提升用戶粘性和活躍度，對于廣告主營銷而言，都是極為利好的。在微播易后臺，所聚合的抖音KOL資源數量已經多達1000個，已經能夠較為完善地支撐起各類廣告主對于垂直內容創意和分發需求!

技術和算法為精準營銷保駕護航

年輕人，尤其是95后這群伴隨互聯網成長起來的年輕人，個性化會更加明顯，他們自我、挑剔，但也創新、果敢。他們渴望平等，希望被發掘、被認可。

背靠今日頭條的智能技術，抖音在內容推薦和分發上，一直堅持“去中心化”的思路。這意味著，在抖音上，即便你是一個沒有任何粉絲的素人，依靠優質的內容，也能獲得大量的關注。

為此，抖音的首頁也特別設置了一個“推薦”功能。“推薦”頁面的核心是“算法”，抖音能為用戶推薦熱門的“精選”。個性化的內容，讓用戶在最低成本內找到自己想看的內容，這對于KOL營銷來說，則是品牌能夠精準觸達、擴散給目標用戶的核心保障。

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商業變現是核心

目前，抖音平臺在商業合作上，越來越成熟，并且營銷方式也充滿了創新性和趣味性。比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內挑戰賽和抖音創意貼紙，這些形式能夠充分結合抖音的內容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達到目標用戶。

隨著抖音內容生態的不斷完善，抖音的商業變現方式也會越來越豐富，企業因此也可以通過抖音短視頻實現了良好的營銷傳播轉化。