因?yàn)楣咀罱隽藥讉€(gè)抖音廣告投放的客戶，3個(gè)月投放了上百萬吧，效果看著挺不錯(cuò)的，所以說點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

涉及到的行業(yè)也比較廣泛，電商、實(shí)體店、游戲、應(yīng)用…當(dāng)然很多也有黑五類的客戶找我們，我們都拒絕了，這種不能做，如果你想做，可以不用考慮了。

如果你想做抖音廣告，你可以選擇的主要方式有兩種：

1、是選擇平臺(tái)做付費(fèi)廣告

2、選擇抖音紅人合作做廣告

在平臺(tái)上做付費(fèi)廣告抖音投放廣告是在今日頭條后臺(tái)上，收費(fèi)模式，價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行。

如果你想做競(jìng)價(jià)投放的話，需要預(yù)存6000元，然后有下面三種扣費(fèi)方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用（競(jìng)價(jià)起步價(jià)：4元/千次）。

CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用（競(jìng)價(jià)起步價(jià)：0.2元/點(diǎn)擊）。

CPA：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用；表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

比較常規(guī)的方式是CPC，跟百度競(jìng)價(jià)的概念差不多，你出錢越多，就會(huì)排的越靠前，同時(shí)你將獲得曝光就越多。同時(shí)與百度競(jìng)價(jià)也是一樣，需要廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，可以找有經(jīng)驗(yàn)的人幫你。

比如說我們開始競(jìng)價(jià)，A出價(jià)0.3元，B出價(jià)0.4，C出價(jià)0.5元，那么就先展示C的廣告，并且價(jià)格是0.41，相當(dāng)于是成交價(jià)格為比次名廣告主多出一分錢。

這個(gè)廣告的性質(zhì)跟朋友圈廣告的競(jìng)價(jià)購買差不多，可以根據(jù)實(shí)際投放的效果修改策略。

比方說，你先少投放了一小筆，然后根據(jù)這筆錢產(chǎn)生的結(jié)果，你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內(nèi)容，什么樣的客戶選擇下載你，購買你，什么樣的會(huì)咨詢…

然后根據(jù)這個(gè)結(jié)果，投入更多的推廣費(fèi)，實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。還有一種是根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化來競(jìng)價(jià)的OCPC，。

這個(gè)廣告的性質(zhì)跟朋友圈廣告的競(jìng)價(jià)購買差不多，可以根據(jù)實(shí)際投放的效果修改策略。

比方說，你先少投放了一小筆，然后根據(jù)這筆錢產(chǎn)生的結(jié)果，你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內(nèi)容，什么樣的客戶選擇下載你，購買你，什么樣的會(huì)咨詢…

然后根據(jù)這個(gè)結(jié)果，投入更多的推廣費(fèi)，實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

可以投放的維度：

性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市地區(qū)、作息時(shí)間、天氣、職業(yè)、運(yùn)營商、手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、文章類別、根據(jù)用戶興趣不同動(dòng)態(tài)顯示廣告標(biāo)題、消費(fèi)者網(wǎng)購行為…

你可能會(huì)擔(dān)心的點(diǎn)：

我們有個(gè)客戶開始時(shí)比較擔(dān)心廣告效果，不過我跟她說，只要廣告內(nèi)容做的比較優(yōu)質(zhì)，能契合到24歲以下的人群（抖音85%的人群都是24歲以下），能匹配到特定的目標(biāo)用戶，我們?cè)賰?yōu)化調(diào)整，就沒有問題。

然后她又表示擔(dān)憂，怕像百度競(jìng)價(jià)一樣，有人會(huì)惡意點(diǎn)擊，這個(gè)我告訴她，很難。

因?yàn)槎兑舻臋C(jī)制是根據(jù)興趣投放，如果有人想惡意點(diǎn)擊，他找到你這條廣告的成本是很大的，非常難準(zhǔn)確定位到，所以根本就很難惡意點(diǎn)擊你，給你造成損失。

怎么和抖音紅人合作

如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式，那么可以選擇使用抖音網(wǎng)紅推廣。

定價(jià)上來看，網(wǎng)紅不想競(jìng)價(jià)排名，有一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)位，網(wǎng)紅會(huì)根據(jù)他們的粉絲量和影響力來定價(jià)。

報(bào)價(jià)：

目前比較常規(guī)的報(bào)價(jià)方式是，一個(gè)30萬粉絲的網(wǎng)紅，按照3分錢一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)，大概做一條廣告是9000元。（這只是單純發(fā)布，不包含創(chuàng)意）

但具體價(jià)格還要具體看，你最關(guān)心的推廣方式和推廣流程：

一般軟廣的推廣方式都是，將產(chǎn)品植入到網(wǎng)紅的視頻中，尋求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推廣，那么就可以找娛樂博主，吃貨博主，讓他們?cè)谝曨l中漏出這個(gè)產(chǎn)品，再問是什么品牌，置頂這個(gè)回答。

我們一般做推廣的時(shí)候，流程大概是這樣的：

甲方業(yè)務(wù)咨詢

乙方給甲方介紹業(yè)務(wù)

乙方接活，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估

乙方出推廣方案

甲方確定推廣方案

乙方開始視頻拍攝

甲方視頻驗(yàn)收

乙方發(fā)布推廣

乙方結(jié)案報(bào)告

這是大致的流程。

你在選擇推廣合作的網(wǎng)紅的時(shí)候，盡量選目標(biāo)用戶契合的，不要過分追求對(duì)方是不是特別有名，有些粉絲雖然少，但是影響力不錯(cuò)的也是不錯(cuò)。

比如我們有個(gè)客戶是做在線教育的，我就推薦他們?nèi)フ夷切┠笅氩┲鳎屗麄儙椭疲Ч芎茫D(zhuǎn)化率挺高。

請(qǐng)網(wǎng)紅做推廣的風(fēng)險(xiǎn)

在做網(wǎng)紅推廣之前，丑話要說在前頭，

一是視頻可能被刪

現(xiàn)在官方會(huì)對(duì)那些有明顯廣告性質(zhì)的視頻進(jìn)行限流，或者直接就刪了，所以你要做好補(bǔ)發(fā)視頻的準(zhǔn)備。

這部分不管是哪個(gè)平臺(tái)，直接露出廣告都是有風(fēng)險(xiǎn)的。

二是不要說“一定保證效果”

網(wǎng)紅推廣跟我剛才說的那種競(jìng)價(jià)推廣方式不同，那個(gè)是根據(jù)實(shí)打?qū)嵉狞c(diǎn)擊和下載確定的，但是這個(gè)網(wǎng)紅推廣更傾向于品牌推廣。

既然是品牌推廣，就不能太執(zhí)著于立刻見效。

如果想要效果比較好，那么就要頻率高一些，比如一天投放3-5個(gè)視頻，連續(xù)投放一周左右，這樣比較容易形成一個(gè)小熱點(diǎn)。自然會(huì)引發(fā)更多人看到。

不過這種情況的話就需要很多預(yù)算，小公司的話用起來比較吃力。

如何做一個(gè)成功的抖音廣告

目前抖音產(chǎn)品的用戶85%都在24歲以下，主力達(dá)人都是95后，甚至00后。

而且通過各個(gè)行業(yè)的投放數(shù)據(jù)來看，游戲占主導(dǎo)，文化娛樂緊隨其后，說明這些產(chǎn)品做出來的效果比較好。

如果你想做抖音廣告，就一定要知道成功的都是怎么做的。

Papi醬的第一支抖音廣告

papi醬還是用自己一貫的風(fēng)格，一人飾演兩個(gè)角色，以吐槽喜歡講英文的段子入手，再巧妙地把連咖啡新推出的雞尾酒飲品“莫吉托”進(jìn)行了植入。24個(gè)小時(shí)，獲贊超過6萬，評(píng)論超過800條。

連咖啡也在同一天，把papi醬的首個(gè)抖音短視頻廣告，分別制作成了10秒和30秒兩個(gè)版本，在朋友圈和其官方微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)上同步推送。短短24小時(shí)，這杯有2種口味的雞尾酒飲品“莫吉托”的訂單量暴增！

很難說，連咖啡的這次新品熱賣是來自抖音的流量，當(dāng)然，畢竟連咖啡也只是和papi醬個(gè)人進(jìn)行了一個(gè)合作，而并沒有與抖音官方聯(lián)合運(yùn)作這件事。但我認(rèn)為，papi醬的首個(gè)抖音廣告還是比較成功的

海底撈

海底撈這波營銷已經(jīng)做到現(xiàn)象級(jí)了，很多人就是為了自己做飯，跑到海底撈去吃，然后拍視頻發(fā)抖音。

會(huì)冒氣的水果茶

也許海底撈的段位比較難達(dá)到，但是民間品牌也是可以在抖音上火的！重點(diǎn)是你的內(nèi)容。

水果茶基本每家奶茶店都有，如何賣出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰，把一杯冒著“仙氣”的茶遞到顧客手中，秒殺其他品牌，還能引起圍觀排隊(duì)。

抓眼球是必須的，據(jù)說這樣的玩法不少飲品店開始用了.

寫在最后：很多朋友問，是自己搭建團(tuán)隊(duì)做抖音好還是外包出去？

我身邊很多朋友也在運(yùn)營抖音號(hào)，但成功率不是很高，因?yàn)槎桃曨l營銷是一個(gè)新的領(lǐng)域，需要選題-拍攝-推廣，最重要的是要搞清楚抖音的算法，這樣才能獲得更多推薦。