抖音直播營銷:新手抖音直播技巧篇!

一、直播前的準備

1.封面、標題&內容 ?

• 直播標題（11字內）、封面（1:1高清方圖）要和直播主題相呼應，直播內容要與專欄內容相承接，讓用戶在看直播時對專欄充滿期待和好奇，這樣能大幅提高轉化收入。

• 找準自己商品最吸引人的部分，圍繞這個點打磨，講的有趣，還能學到知識，再引導用戶進行購買，從而提高轉化。

• 直播前列好大綱，內容定位清晰，避免純知識講解，太干的東西不會吸引大多數用戶。

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2.預告直播時間 ?

a.抖音內預告

• 在抖音個人主頁-個性簽名的位置寫上直播時間，可固定每周的時間直播，給粉絲養成良好習慣，千萬不要放粉絲鴿子哦～

b.支持在其他渠道預告

• 例如微信社群、朋友圈、微博、微頭條等。預告鋪墊很必要，多次強調用戶才會來觀看。

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3.調試設備 ?

• 光線：確保開播環境光線充足、背景整潔，請勿站在逆光處直播；

• 聲音：盡量使用耳機直播，提高音質，避免產生回聲；

• 網絡：保證網絡通暢，若使用4G開播，建議關閉wifi，以免自動接入wifi，出現網絡中斷；

• 手機直播：開播時請關閉其他應用，同時建議開啟勿擾模式，防止電話打入影響直播。備好充電寶、保證手機有足夠電量;

• 電腦直播：可使用obs、抖音直播伴侶（僅windows系統）進行直播

小技巧：在正式直播前5分鐘登錄直播間，開始直播，通過這5分鐘試播，檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網絡、話筒收聲情況等，確保正式直播時不會出現意外。

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4.實用小功能 ?

• 美顏：直播默認開啟美顏效果，開播前可自行調整美顏力度；

• 鏡像功能：前置攝像是鏡像的，如果有文字等信息要正確的顯示，可以點擊直播間中的鏡像按鈕，給粉絲更好的體驗；

• 管理員：點擊用戶昵稱即可設置管理員，管理員可以禁言，踢人，有效地把控直播間節奏

二、直播中的建議

注意：創建直播時請務必將商品添加到購物車！！！

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1.開播打招呼 ?

• 當有粉絲進入直播間后，建議念粉絲名稱和他打招呼進行互動；

• 直播時不用對所有用戶的問題全部解答，只需挑選有代表性/普適性的問題進行解答，每次回答問題的時候可以先說出用戶的抖音名稱，比如“XXX提到這個問題XXX，我們來分析一下”，讓用戶感受到自己是被關注；

• 同時可以播放一些背景音樂，帶熱直播間氛圍；

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2.直播多互動 ?

• 提前了解粉絲的偏好，在直播過程中，多設計一些有針對性、互動性強的話題。鼓勵觀眾刷彈幕，留言，與主播互動，告知主播自己喜歡的話題，想看什么內容的直播；幫助自己喜歡的主播轉發宣傳

• 可以用40%的時間去講干貨，60%根據粉絲提到的問題、同時圍繞著剛剛講的內容進行互動；???

• 分享已經購買的用戶的感受，可邀請用戶在直播間發表評論

• 引導用戶產生評論動作，我們可以在直播的前期提問“能聽見我聲音的同學扣1，不能聽到的扣2”，也可以是“主播這段分析是不是中肯的，覺得中肯的請扣666”、“提一個問題XXXX，選項A是~，選項B是~，請回復正確的答案選項

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3.引導用戶購買課程 ?

• 拋出問題（戳中用戶痛點）/引導用戶提出問題——給出解決方案（提煉課程的幾個精華知識點）——總結結論（我的方法可以幫助你解決問題/需求，課程有完整解決方案，可以去購買觀看）

• 直播內容由淺入深設計，無需純干貨，只需提煉3-4個精華的知識點，結合用戶痛點來展開講解，讓用戶嘗到甜頭，產生購買欲望，順其自然地引導用戶深入學習去購買課程。

• 切忌完全不說干貨，只讓用戶購買，這樣只會導致用戶反感

三、直播漲人氣&賣專欄技巧

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1.直播時間段 ?

• 直播時常1.5h—2h為佳，18:00——22:00活躍用戶會比較多，但是相對的競爭也會更大；

• 可根據自己時間安排兩場直播，一場在高峰期，一場在冷淡期，能抓住冷淡期的用戶也會有意想不到的收獲哦；

• 周末人流更大一點，可以在周末多安排幾場直播；

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2.借助平臺推薦獲取流量 ?

• 視頻和直播是相輔相成的，想讓直播間人氣高，你需要提前準備抖音視頻，在直播前兩小時發布，文案中需要提到直播時間。抖音用戶在刷到你的視頻的時候，會通過視頻進入直播間，可以非常有效地增加直播間的曝光和人數，從而提高轉化。

• 直播結束后，抖音會彈出一個數據彈窗，我們可以從“視頻推薦”維度中了解有多少用戶是通過抖音視頻進入直播間。

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3.限時優惠券 ?

• 直播前，建議給商品設置0-100元不等的優惠券，滿足粉絲的”更實惠“心理。也可以先給商品抬價，再利用優惠券給商品降價，達到促銷目的。（例如，商品原價格200元，可提升至300元，再設置150元的優惠券）

• 優惠券可以設置僅在直播期間可以領取，24h以內使用有效，直播結束后恢復為正常價格。

• 領取優惠券但沒使用的用戶，當她想要購買的時候，發現了你的優惠券，她可以輕輕點擊，就到達你的課程鏈接，刺激產生“二次”消費。

如何設置優惠券？

• 入駐官方小店的作者，可以聯系群內工作人員設置

• 自有小店的作者可以在后臺自行設置

四、直播禁區

1.遵守抖音直播行為規范：https://shimo.im/docs/qXQC8CQ3rRJ8gDgx/ ；

2.直播中請勿播放錄播、掛機、導流，漏出微信二維碼等行為，會被斷播及封禁；

3.喜歡軍裝等涉及政治物品，不要在直播間漏出，會被永久禁播；

4.醫療類作者不要穿白大褂，不要涉及醫療相關知識；

5.不要過度宣傳、夸大專欄課程，營銷有道；