隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，抖音以獨(dú)特的外線顯、豐富多樣的玩法逐漸成為用戶喜歡的短視頻平臺(tái)，如今抖音短視頻日活躍用戶數(shù)已達(dá)2.5億+，日播放量200億+，月活躍用戶量為5億+，面對(duì)如此大的用戶量，企業(yè)抖音號(hào)怎么利用抖音短視頻運(yùn)營(yíng)呢?接下來(lái)小編和大家分享抖音短視頻運(yùn)營(yíng)方案，希望能為大家分憂解惑。

　　抖音短視頻運(yùn)營(yíng)方案：

　　一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音的目的是什么?

　　答案顯而易見(jiàn)，無(wú)非就是做品牌營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)大品牌影響力。

　　但這只是個(gè)籠統(tǒng)的概括，更深層次的目的是：在短視頻領(lǐng)域積累品牌自身的流量池，并盡量與其他平臺(tái)的流量池互聯(lián)互通、互相導(dǎo)流。

　　那么問(wèn)題就來(lái)了：短視頻平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)十分明顯，就是算法推薦機(jī)制，用戶點(diǎn)贊一個(gè)視頻的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)關(guān)注一個(gè)賬號(hào)——這對(duì)品牌方而言來(lái)說(shuō)并非好事，品牌方更需要的是用戶關(guān)注賬號(hào)，以便后續(xù)觸達(dá)、轉(zhuǎn)化。

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)

　　抖音賬號(hào)的兩類(lèi)分型：

　　如果深度體驗(yàn)過(guò)抖音，我們能夠發(fā)現(xiàn)，抖音上向你推薦的賬號(hào)可以劃分為兩大類(lèi)：“過(guò)把癮就死”和“次爆款專(zhuān)家”。

　　1、過(guò)把癮就死

　　大多數(shù)抖音賬號(hào)都屬于“過(guò)把癮就死”，這類(lèi)賬號(hào)的明顯特點(diǎn)就是：有爆款視頻推薦給你。

　　爆款視頻的點(diǎn)贊量可能是數(shù)十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)，但當(dāng)我們翻開(kāi)他的主頁(yè)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)：這類(lèi)賬號(hào)其實(shí)拍過(guò)不少短視頻，但大多數(shù)的視頻都不溫不火、沒(méi)有太多的點(diǎn)贊量，而你看到的視頻僅僅是他少數(shù)幾個(gè)爆款視頻之一。

　　大概就類(lèi)似于下面這個(gè)賬號(hào)的情況：

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)

　　這類(lèi)賬號(hào)的爆款視頻更多因素是偶然，偶然在生活中拍到了一些有意思的場(chǎng)景，或者自拍一些舞蹈之類(lèi)的內(nèi)容，某一個(gè)或幾個(gè)視頻偶然火了，而大多數(shù)的內(nèi)容嘗試都不太成功，也就只能“過(guò)把癮”——難以持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，用戶看到這個(gè)情況以后并不會(huì)產(chǎn)生關(guān)注的沖動(dòng)。

　　這種“過(guò)把癮就死”的賬號(hào)是大多數(shù)素人、企業(yè)的現(xiàn)狀(當(dāng)然，更多的也更慘的是從來(lái)沒(méi)出過(guò)爆款的賬號(hào))，粗略估計(jì)，這類(lèi)賬號(hào)的總點(diǎn)贊和關(guān)注比多數(shù)在10：1以下，如果是視頻不多的新賬號(hào)，或者有顏值優(yōu)勢(shì)，或者品牌名氣大，可能關(guān)注轉(zhuǎn)化的比例會(huì)更高一些，到達(dá)5：1左右。

　　但總體來(lái)說(shuō)，這類(lèi)賬號(hào)并不應(yīng)該是企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音所追求的，用戶對(duì)于視頻內(nèi)容的評(píng)價(jià)太不穩(wěn)定，一定程度上要靠運(yùn)氣，而且關(guān)注比例過(guò)低導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效率并不高。

　　2、次爆款專(zhuān)家

　　這類(lèi)賬號(hào)的主要特點(diǎn)就是，大多數(shù)視頻的點(diǎn)贊量都不算特別高，可能都處于幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的區(qū)間內(nèi)，可能偶爾會(huì)有上百萬(wàn)的視頻，但是不多。

　　不過(guò)這類(lèi)賬號(hào)有一個(gè)特點(diǎn)就是：點(diǎn)贊量相對(duì)均勻，不會(huì)出現(xiàn)只有幾百贊的情況。

　　這類(lèi)賬號(hào)的視頻都能獲得一定的傳播量、點(diǎn)贊量，但很難達(dá)到整個(gè)抖音平臺(tái)的爆款視頻的高度，小編會(huì)把它稱(chēng)之為“次爆款專(zhuān)家”。

　　大概類(lèi)似于下面這個(gè)賬號(hào)的情況：

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)

　　這種賬號(hào)更多是團(tuán)隊(duì)體系化運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，不少是新媒體內(nèi)容公司運(yùn)營(yíng)的相關(guān)賬號(hào)，與上一種賬號(hào)不同，“次爆款專(zhuān)家”出品質(zhì)量較為穩(wěn)定，面向人群可能會(huì)比較集中、精準(zhǔn)。

　　當(dāng)用戶被推薦了一個(gè)這樣的視頻后，會(huì)想要左劃查看賬號(hào)還有沒(méi)有類(lèi)似的視頻，再看到視頻列表發(fā)現(xiàn)內(nèi)容都不差的情況下，用戶很可能就會(huì)關(guān)注賬號(hào)。

　　這種“次爆款專(zhuān)家”不但視頻質(zhì)量和點(diǎn)贊量、播放量穩(wěn)定，而且能夠?qū)⒂慰娃D(zhuǎn)化到自有的流量池中，以便后續(xù)深入挖掘用戶價(jià)值。

　　粗略估計(jì)，這類(lèi)賬號(hào)的點(diǎn)贊量與關(guān)注量比例多在10：1以上，若是內(nèi)容足夠精準(zhǔn)垂直，或者更加有趣，這個(gè)比例甚至能達(dá)到2：1以上。總體來(lái)說(shuō)，這種穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、高轉(zhuǎn)化的“次爆款專(zhuān)家”是企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的目標(biāo)。

　　3、為什么會(huì)出現(xiàn)這兩類(lèi)賬號(hào)?

　　當(dāng)然還有許多雜七雜八的小賬號(hào)和一大堆不知名的賬號(hào)，但上面這兩種賬號(hào)可以明顯劃分出來(lái)。

　　為什么會(huì)慢慢出現(xiàn)這兩大類(lèi)賬號(hào)呢?

　　這個(gè)要從抖音的視頻推薦機(jī)制說(shuō)起，抖音采用的是一種“流量賽馬機(jī)制”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：排好的新視頻先給一點(diǎn)小流量，然后根據(jù)同類(lèi)視頻對(duì)比各項(xiàng)指標(biāo)(比如點(diǎn)贊率、播完率等)，然后將數(shù)據(jù)與同類(lèi)視頻的PK勝出后，再逐漸多給些流量。

　　這樣只要視頻的各項(xiàng)指標(biāo)夠好，就能不斷獲得新增的流量，如果在某個(gè)PK環(huán)節(jié)中被比下去，那么平臺(tái)就不再會(huì)給更大量級(jí)的流量。

　　這個(gè)“流量賽馬機(jī)制”，其實(shí)跟各種比賽選秀PK的規(guī)則差不多。

　　但也正因?yàn)檫@種流量賽馬機(jī)制，那類(lèi)“次爆款專(zhuān)家”的賬號(hào)也僅僅止步于次爆款，因?yàn)檫@類(lèi)賬號(hào)的所面向的人群往往相對(duì)精準(zhǔn)，沒(méi)有那么大眾。

　　當(dāng)系統(tǒng)給予符合其目標(biāo)人群的流量時(shí)，其視頻內(nèi)容會(huì)快速傳播起來(lái)，但當(dāng)給予的流量超出其目標(biāo)人群時(shí)，數(shù)據(jù)就不一定好看了，最終無(wú)法PK勝出從而獲得更大流量，這也是“信息繭房”效應(yīng)。

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)

　　企業(yè)適合在抖音上做什么?

　　1、內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性

　　內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性是指，做出的內(nèi)容要與品牌有一定關(guān)聯(lián)，品牌或產(chǎn)品要處于一個(gè)相對(duì)重要的地位，而前7種視頻內(nèi)容與大多數(shù)品牌的關(guān)聯(lián)性并不大。

　　假如你是一個(gè)登山裝備的品牌，你當(dāng)然考慮拍一些登山風(fēng)光、自然奇觀，但對(duì)于其他多數(shù)產(chǎn)品品牌而言，其實(shí)比較難找到內(nèi)容結(jié)合點(diǎn)，最終就只能以一種植入廣告的方式呈現(xiàn)，容易讓用戶忽略。

　　當(dāng)然你還可以做一些喜劇類(lèi)的視頻，通過(guò)劇情的設(shè)定巧妙地將產(chǎn)品作為關(guān)鍵道具植入，但是這種劇本的生產(chǎn)能力其實(shí)挺有難度，而且非常難持續(xù)生成，也就是下面說(shuō)到的內(nèi)容可持續(xù)性。

　　2、內(nèi)容的可持續(xù)性

　　持續(xù)生成制造驚喜的內(nèi)容難上加難，相信如果做過(guò)內(nèi)容的朋友都能感受到。

　　再漂亮的小姐姐看多了還是會(huì)膩，再壯觀的奇觀美景也不可能天天碰到，再搞笑的劇本也不可能總能想出來(lái)，而唱歌跳舞這類(lèi)表演也不太適合大多數(shù)品牌宣傳，充其量作為企業(yè)文化輸出。

　　因此，這些內(nèi)容大多數(shù)都是新媒體內(nèi)容機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。

　　3、干貨內(nèi)容能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化

　　另一個(gè)技能類(lèi)、知識(shí)類(lèi)的內(nèi)容適合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的原因是，這類(lèi)內(nèi)容對(duì)于用戶是高價(jià)值的，會(huì)讓用戶更愿意關(guān)注你的賬號(hào)，而不是像普通娛樂(lè)性?xún)?nèi)容點(diǎn)贊完事，用戶能夠更有效地流入你的抖音流量池中。

　　這其實(shí)也是人性的弱點(diǎn)，抖音是娛樂(lè)產(chǎn)品，但人們總希望在娛樂(lè)的時(shí)候又學(xué)習(xí)到什么。

　　不管是做菜教程、Excel教程、魔術(shù)教程、手機(jī)小技巧還是各種冷知識(shí)，這種內(nèi)容總是能讓用戶去關(guān)注賬號(hào)，心理想著“先關(guān)注收藏著，說(shuō)不定還有用呢”——就像很多人刷知乎來(lái)營(yíng)造自己好像在“放松中學(xué)習(xí)”的假象一樣……

　　其實(shí)每個(gè)品牌都是有很多“干貨”的切入口的，而且技能類(lèi)、知識(shí)類(lèi)的內(nèi)容非常容易體系化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成鮮明的品牌識(shí)別度，當(dāng)然如果找個(gè)漂亮的小哥哥小姐姐入鏡可能更容易火起來(lái)，并不一定是要拍段子才叫運(yùn)營(yíng)抖音。總結(jié)就一句話：企業(yè)適合做產(chǎn)品相關(guān)的技能類(lèi)、知識(shí)類(lèi)內(nèi)容。

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