抖音直播帶貨榜一是怎么玩的？玩法分析了解一下！

yanfei 2020-11-30 15:48

抖音帶貨榜一出現了新面孔：“萬尋好貨”，該賬號從15號上午7點開始，一直直播到16號下午，本文寫作的時候仍然在進行著帶貨直播。

數據來源：抖查查（www.douchacha.com）下同

從圖中的數據可以看到，這場直播的貨品總數超過了150款，直播累計觀看人數也超過了百萬。在直播過程中粉絲已經增長超過了50萬。具體的銷量和銷售額數據次日才能夠修正為更加準確的數字。同類型的賬號還有：小雪家居好物，感興趣的同學，也可以去抖查查研究下數據。

從截圖中可以看到，大量的商品都是生活用品，這樣的品類受眾廣泛，需求量較大，同時直播給出的價格優惠力度也是相當的大。

波波問了相關的行業人士，這種低價格，很多用戶會認為（引流目的）不太可能包住成本+郵費。看來這個玩法的核心是用價格優惠換取賬號權重和粉絲關注，同時可以將店鋪的銷量帶起來。實際上商家有可能還是不虧或者有少量利潤的。

以垃圾袋為例：原價為14.90的貨折后+券后最終3.93元。感覺很低了吧！

但是實際商家可能還是有部分利潤的，淘客后臺垃圾袋3.8元發貨還有2元多的傭金。

強大的中國制造，產品便宜的可能無法想象。該賬號具體的流量玩法，通過抖查查數據平臺也能夠看到。從15號直播開始，到發文時間。該賬號連續發布了將近100多條視頻。而且其中包含了不少重復的內容。

這種暴力連懟視頻，配合上dou+買量，可以為直播間源源不斷的提供新增用戶，同時靠好物吸引進來的精準粉絲，被主播各種引流轉化到賬號和直播的粉絲上去。不但提升了賬號權重，還實現了精準圈粉的目的。

值得一提的是，并不是有差價利潤，知道了玩法就可以來復制賺錢了。流量部分的成本如何做到最低，流量的利用價值如何做到最高，這里面大有學問。

以視頻舉例：視頻的文案、節奏保證高轉化率，都是靠慢慢積累的經驗磨出來的。新手需要大量的總結分析，進行模仿，等到真正理解了核心奧義才能在現在基礎上進行升級調優。不然你會覺得別人為啥都拍20秒以內，你非要大膽嘗試1分鐘，可能就采坑了。

除了視頻，主播、電商運營、dou+操作這里面的成本都要控制到最佳。不然可能你的利潤根本蓋不住你的流量成本。

之前看到的好物號都是7-8個視頻就開始干直播了，直播一次時間短一些，每次的貨品也少一些。這樣其實有點浪費效率。如果把大量的視頻倒流能力壓縮到一場直播中，就可以極大的稀釋流量成本。同時把大量的貨品壓縮到一次直播，也可以提升流量的效率，提高ROI轉化率。如果主播再能做到多讓用戶停留，提升下單率，多引導用戶關注。就可以實現賺錢和漲粉同時起飛。

當然在研究抖音帶貨、直播的時候，千萬別忘記使用抖查查數據平臺，通過數據平臺可以高效的篩選爆單商品、模仿帶貨的視頻創意、追蹤最新的玩法。

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直播間商品數據：商品銷售額、商品銷量、商品數、商品銷量趨勢、商品詳情、正在購買人數趨勢

直播間主播數據：獲得音浪、在線人數、累計觀看人數、打賞人數、直播開始粉絲人數、粉絲變化、粉絲變化趨勢

直播間粉絲數據：用戶畫像（用戶來源、性別分布、年齡分布、地域分布）、彈幕詳情、音浪打賞榜?

話不多說，上大屏（不僅PC端可看，移動端同樣適配）：