6月18日，是淘寶、京東、拼多多和蘇寧等電商們狂嗨的高潮點，可以想象到數據的再創歷史。

原因似乎很簡單。在疫情襲來的2020年上半年，線下門店遭受重大影響，線上購物消費加速成為居民消費的必選項，加上今年平臺們簡單粗暴的讓利，簡化了優惠的轉換門檻，經過一個多月的預熱和發酵，各平臺堆積出來的戰報數據一定會非常好看。

今年618相比于往年有一個更大變量在于直播電商的入局。這一在2020年站上風口的新商業模式，以明星+主播的組合模式成為吸引流量重要陣地，不論是哪一家品牌或者哪個平臺，都以直播帶貨數據創記錄為標配。

全民進入直播電商時代，已經成為一種新的日常生活方式。

這其中淘寶直播的探索和貢獻自不必多說，作為擁有薇婭、李佳琦兩大頂級主播、2019年電商GMV破2000億的淘系直播平臺，淘寶直播一直致力于直播電商生態的構建，也是目前在前端生產、中端銷售和后端售后做得最為體系化的一家，是市場上最成熟的玩家。

但是另外兩家直播平臺抖音和快手依然不容忽視，前者是手握4億DAU的短視頻+直播平臺，在2020年表現出了強烈的電商意愿；后者是DAU破3億的短視頻平臺，電商體系經過2年的發展已經逐漸走向成熟。

它們都對618產生了濃厚的興趣，成為參與618電商節的新勢力，不同的是快手在618中表現的更加激進；而抖音則相對來說低調很多，但這不影響兩家短視頻平臺走出流量渠道的限制，進入到親自參與交易新世界，即將給中國電商行業帶來格局性沖擊。

激進的快手618

結盟京東沖擊2500億年度GMV

快手的激進表現在結交盟友，親自下場做百億補貼的動態上。

5月27日，快手宣布與京東零售簽署戰略合作協議。雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態。

快手與京東的結盟要比與拼多多的結盟靠譜很多。因為京東需要快手的下沉流量，而快手在服飾、零食等品類上的優勢品類與京東的3C、數碼等品類可以形成很好的互補，不像快手與拼多多在用戶、品類上的高重疊。

隨后快手聯合京東共同啟動“雙百億補貼”，所謂“雙百億”即指在京東原有的“超級百億補貼”基礎上，快手針對手機、數碼家電、美妝、酒水等重點品類再進行自己的額外補貼，獲取京東傳統用戶的企圖非常明顯。

“雙百億補貼”是在為“快手616品質購物節”加碼。此前快手宣布在6月6日至18日期間發力直播電商，帶來多種玩法促進平臺電商交易。而高潮點就是快手電商代言人張雨綺和主持人華少以及辛巴、二驢、娃娃、小沈龍等頭部主播齊下場，搶在618時節點之前帶貨。

快手在618期間的激進也可以理解。一方面其最新的2020年GMV目標是達到2500億元，618大促是拉動平臺成交額的最佳時期，如果錯過這一波可能就需要等到雙十一了。?

另一方面經過兩年的發展，目前快手電商的日活用戶已經過億，快手小店和魔筷星選等電商基礎設施也日漸成形，快手需要需要通過大活動來跑通內部諸多環節，為日后進一步發力電商業務做準備。

快手的電商潛力被公認為是巨大的，不僅在于其短視頻的巨大流量，更在于相比較于抖音電商和淘寶直播，快手的主播生態是最健康的，主播的帶貨梯隊也是完整的。?

根據最新的《直播電商主播GMV 5月榜》的數據，在帶貨TOP 20的名單中，快手以12為主播上榜，位列第一，上榜的主播數量遠超淘寶直播和抖音，涌現出了辛巴的818家族，散打哥的散打家族（早前以打山道成名）、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班，以及牌牌琦（全網被封）716家族等六大家族，在快手平臺上形成一定的壟斷地位。

因此主播家族與平臺之間的關系也異常微妙。此前散打哥和辛巴因為未遵守平臺的約定而被“關小黑屋”，在退網51天后辛巴才復出，參與到快手的618活動中。

升級一級電商事業部

抖音低調補充電商產業鏈

相比于快手的激進，抖音越臨近618反而相對越低調，要不是今天晚點LatePost關于字節跳動的電商架構調整，外界很難探知包括抖音在內的字節跳動的電商動態。

根據消息，在618前夕字節跳動成立了電商事業部，由原國際化產品負責人康澤宇（Bob）擔任負責人，負責抖音等內容平臺上，直播中臺、電商中臺產品、運營、平臺規則、品牌商務等上下游鏈路工作。

電商部門升級到一級業務部門背后，字節跳動希望在抖音上再建一個電商平臺，首要發力的就是抖音小點，這個在2020年躍躍欲試的項目，承擔著字節跳動自建電商的希望。

從近幾個月商家反饋的角度來看，抖音有意識的引導商家上線抖音小店，并開發了獨立的APP抖店，一款幫助開通抖音小店的商家在移動端操作商家后臺系統，被認為是抖音電商加速變現節奏的關鍵一步，類似淘寶賣家的移動工作臺“千牛”，不僅可以方便商家移動運營店鋪、處理消息，還會承擔更多數據分析的工作。

事實上以引進羅永浩為標志，抖音進軍電商直播的企圖就暴露無遺，隨后發起“515王牌直播節”，到近期陳赫、薛之謙等明星的陸續開播，抖音直播的陣容也越來越強大，雖然現在難以判斷是否能完成2000億電商GMV的年度目標，但是無疑抖音直播電商的籌碼正在變強。

這當然會對阿里產生重要的影響，雙方從2019年的漸行漸近：一個扮演流量供給、一個扮演消費閉環的角色，變得更具警惕心理，阿里當然不希望在面對京東、拼多多的同時，又多了個抖音電商的勁敵。

抖音電商是肯定要做的，但是因為發力比較晚，在主播培養、終端管理和商業化等方面比較薄弱，抖音小店短時間內還難以成氣候，對于字節跳動來說同樣如此，想要發力電商還需要相當長時間的積淀，淘寶、京東等數十年積累下來的產業鏈優勢，字節跳動短時間很難突破。