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朱一旦抖音帶貨奢飾品,均價過萬,成交67單!

yanfei 2020-11-27 15:27

直播帶貨奢侈品,帶得動么?6月27日,朱一旦在抖音開啟了一場奢侈品直播帶貨專場,愛馬仕、范思哲、Gucci、勞力士等共計13個品牌的70件奢侈品陸續出現在直播間。但當天直播的銷售額僅11.11萬,商品銷量為67單。

奢侈品出現在直播間,已經不是一件新鮮事。

2020年3月,LV官方賬號在小紅書上開啟直播帶貨;6月,Diro迪奧入駐B站;近期,愛馬仕也出現在淘寶直播間……

除此之外,二手奢侈品交易市場也無比火熱,不少二手交易平臺涌出,并積極擁抱電商直播。

而抖音、快手等平臺,也與這些二手奢飾品交易平臺展開合作,開始探索新的變現模式和途徑。


朱一旦帶貨奢侈品


“準點蹲你的勞力士,感受你的枯燥。”

6月27日,朱一旦在抖音發了一個視頻,預告自己當晚8點的奢侈品直播帶貨專場。


憑借著黑色幽默和勞力士帶來的“枯燥生活”而火遍全網的朱一旦,目前在抖音上有著839.7萬粉量。

早在5月17日,他就開啟了一場抖音直播帶貨首秀,首秀銷售額達到了125.43萬,但6月27日的奢侈品專場直播銷售額僅有11.11萬。

據新抖數據顯示,朱一旦的奢侈品專場帶貨累計直播時長達3小時,直播間最高在線人數達2.3萬,累計觀看人次為125.33萬。直播結束后增加了3.63萬粉絲。

但從直播間銷售商品數據來看,朱一旦的表現相對遜色。

在當天奢侈品專場的直播間里,朱一旦上架了13個奢侈品品牌共計70件商品,涵蓋了鞋包、服裝、飾品等。但直播間累計銷量僅67單,總銷售額為111183元。

據第三方數據平臺數據顯示,朱一旦奢侈品專場的直播間僅有27款商品有成交量,銷量最高的是范思哲的一款圓領印花短袖,銷出8單。

今日網紅還對朱一旦直播間商品的品牌情況和直播價格進行了統計,具體情況如下:

13個奢侈品品牌中,勞力士上架了11款,均為二手;博柏利Burberry上架了10款,占比達14.29%;Thom Browne僅1款,占比最低。

其他奢侈品品牌商品數量及占比如下——

在商品直播價格上,70款商品直播間均價為1.779萬元。其中,價格最高的是一款95新勞力士,直播價為214999元;價格最低的是麥昆(McQ)的一款短袖,直播價為640元。?

在價格區間上,直播價為1000-5000區間的商品數量最高,有近40款。

有12款商品直播價在1000以下區間,占比排名第二;而10萬以上區間商品數量有3款,占比4.29%。其他直播價格區間商品數量及占比如下:



奢侈品走進直播間


一位業內資深人士稱,奢侈品作為非標品類,在電商直播領域內的表現是很值得期待的。

但其表示,朱一旦的粉絲用戶和奢侈品消費人群其實是不匹配的。因此,這場直播帶貨數據整體上并不算十分亮眼。

此外,據了解,一些頭部奢侈品品牌和奢侈品交易平臺,也都進軍了電商直播領域。


今年3月,奢侈品品牌LV在小紅書開啟了官方直播;6月12日,B站上出現了Diro迪奧官方賬號;開云集團的Gucci在近期也加入了直播行列……


奢侈品品牌方開始下場入局電商直播的同時,二手奢侈品交易市場也愈發火熱。

據艾瑞數據發布的2月份移動APP指數顯示:二手時尚買賣平臺“只二”的月度獨立設備數增長了82.4%,高端閑置交易平臺紅布林的月度獨立設備數增長了40.4%。

在今年2月底完成數千萬美元融資的妃魚,還在全國近10個城市建立了數十個直播間,自營主播近60位,約50%主播月銷售額過百萬。

而早在2019年自建電商直播的紅布林,則通過電商直播帶來了超過60%的月動銷率。


奢侈品平臺寺庫也對外表示,疫情期間購買二手奢侈品的用戶有明顯上升,在“3·8超級直播日”活動中,寺庫日本中古直播的單場銷售額達150萬元以上。

不僅如此,寺庫在 6月7日還在快手平臺上做了一場專場。

正值快手616品質購物節期間,在當天的直播間里,快手頭部主播小伊伊將愛馬仕、LV、阿瑪尼、Gucci等數十個奢侈品品牌及上百款大牌商品介紹給直播間用戶。長達5個小時的直播帶貨,最終成交額達1.05億。


除了寺庫,跨境奢侈品電商平臺萬里目在五一勞動節期間,做了6場明星直播帶貨專場。其中首場直播交易額超過了3250萬元,直播觀看人數累計超過2211萬人。



胖虎科技成立于2015年,已經完成了1.75億元B輪融資,今年3月左右入駐抖音,并開始進行直播帶貨。?

目前,在抖音上搜索“二手奢侈品”,會出現大量的企業和個人賬號,寺庫、只二、妃魚、胖虎、紅布林等主流二手奢侈品交易平臺/交易商都在其列。


奢侈品帶貨前景如何?


據了解,二手奢侈品交易大多由買家寄賣,平臺會提供正品鑒定和相應的維權服務。但一些平臺在進入電商直播后,也會自己建立倉庫備貨。

如胖虎就在北京的東五環租下了兩層的寫字樓,其中包含16個直播間,4個倉庫,常備5000個包,1000支腕表。

而二手奢侈品平臺會在交易產生的費用中抽取15%-25%的傭金,主播帶貨同樣也只是賺取傭金。但二手奢侈品如果不是假貨問題,基本上不能退換貨。

“一種是對于奢侈品很向往,但是對專柜的價格有點猶豫的,二手的性價比就很吸引他們。還有一種完全不管價格(高低),他們本身就是常年去專柜買的,二手的成色好就會買。”?

某二手奢侈品平臺的小二表示,目前購買用戶主要分成以上兩類,這兩類用戶一半以上分布在一二線城市,但從后臺數據來看,三到六線城市的用戶增長還是相當快,下沉市場潛力不小。


MCN機構彥祖文化創始人朱亮在一次采訪中稱,抖音官方正在開發二手奢侈品的直播帶貨賽道,已邀請包括想享、心上、紅布林等在內的20余家二手奢侈品平臺進駐,抖音充當“中間商”撮合抖音的優質達人與奢侈品平臺,達人以直播專場費+傭金的合作模式獲得變現。

而他們機構旗下57.9萬粉絲量的達人“花生夫婦”,就是抖音與奢侈品交易平臺合作中的一個案例。


數據顯示,花生夫婦4月份一共開了兩場二手奢侈品直播。單場銷售額分別為27萬、55萬,平均客單價分別為7700元和8000+元。?

可以看到,如今平臺也正瞄準了這一賽道。


在中國二手奢侈品市場世界占比僅10%的大環境中,當奢侈品走入直播間,從新的渠道和領域做突破,不失為新的嘗試。

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