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1000萬人在抖音圍觀的寵物吃播為什么會這么火?

yanfei 2020-11-27 15:27

“以前活得不如狗,現在活得不如貓。”

“不想當人也不是一天兩天了。”

一只扁臉加菲,在抖音短視頻里吃鵝肝、吃三文魚、吃銀鱈魚、吃波士頓龍蝦。因為伙食好到“超過50%的中國人”,貓吃完了才輪到主人,這只叫做懷特的貓經常引發粉絲嫉妒。

萌寵賬號“懷特喵先生”畫質高清,并且專門為咀嚼聲收聲。經過一年半的打造,這只因吃成名的貓在抖音已擁有270萬粉絲。6月22日-28日的最新新榜指數排名(非粉絲量排名)中,它排在萌寵類第13名。

超過230億次播放的抖音#吃播#話題,封面圖就來自“懷特喵先生”。

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圖片來源:抖音

國外的YouTube已有不少著名寵物吃播網紅,但寵物吃播這種形式在國內仍屬于小眾。寵物吃播垂類賬號,看似踩中吃播和萌寵兩個領域,但其受眾卻并沒有想象中那么廣。這類賬號變現上有什么困難,又有什么獨特的優勢?


專業選手少、粉絲不多,寵物吃播是門“小生意”


2018年9月,YouTube頻道Mayapolarbear上傳一則薩摩耶Maya吃西瓜的視頻,播放量超過100萬。一只薩摩端坐在鏡頭中,后來還出現專業的麥克風,只為錄制Maya吃東西的聲音。

Maya因此被視為YouTube平臺#dog asmr#的鼻祖。只要輸入dogasmr,最先出現的就是Maya的頻道。

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圖片來源:YouTube 頻道 Mayapolarbear

除了Maya之外,Gohan The Husky、My Mountain Husky等頻道從一開始記錄寵物日常,也逐漸轉向以狗狗吃播為主要內容。這兩個賬號的寵物都是哈士奇,前者訂閱者達到259萬,吃播視頻最高播放量達到2185萬,后者收獲146萬訂閱者,吃播視頻最高播放量達到1489萬,各項數據表現甚至超過寵物吃播鼻祖Maya。

盡管內容如此細分,它們在海量的YouTube創作者中算得上佼佼者。

YouTube數據分析網站Social Blade顯示,Maya在動物頻道排名53名,平均1年預估創作者收益分成(基于觀看量)為7000美元至11萬美元之間。Gohan The Husky在動物頻道排名第28名,平均1年預估創作者收益分成為1.52萬美元至24萬美元之間。

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圖片來源:YouTube?頻道?Gohan The Husky

在國內,包括B站和抖音兩大短視頻平臺,寵物吃播還是一門“小生意”。

總結下來有2個特點:1、寵物吃播大多是頭部萌寵博主的一種日常選題;2、專注寵物吃播垂類的賬號少、粉絲少,廣告投放價值較低。

以“寵物吃播”為關鍵詞在B站搜索,播放量靠前的視頻,基本都由UP主“花花和三貓CatLive”制作上傳,最高播放量超過300萬。作為2019年百大UP主,花花和三貓目前坐擁298萬粉絲,是寵物分區頭部UP主,貓咪吃播更多是一種日常選題,并非賬號主要內容。

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另一位知名博主Papi醬也是如此。因為自家貓深受粉絲喜愛,Papi醬建立賬號“papi家的大小咪”,B站現有85萬粉絲。貓咪大咪吃玉米的非專業吃播偶爾會被拍成視頻。

如果僅憑借寵物原創吃播內容,很難在B站成為頭部UP主。比如“閃電姐姐的龍貓阿呆”以龍貓吃播為主,粉絲目前只有22萬。

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抖音也呈現出相似的面貌。

按照粉絲量排名,268萬粉絲量的懷特喵先生甚至排不進萌寵類TOP50,但這已經是抖音寵物吃播賬號中的佼佼者。大多專注寵物吃播的賬號,粉絲量很難達到100萬。

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不同于YouTube的創作者分成,國內短視頻創作變現主要依靠廣告和帶貨。

根據抖音官方投放&接單平臺星圖,粉絲數量近300萬的“安靜的布丁妹妹”,1-20s短視頻廣告報價為1萬元。粉絲超過100萬的賬號中,懷特喵沒有入駐星圖,旺財和nico的兩腳獸報價為1.35萬,馬克的飯僅有4000元。


內容與商業化并行,寵物吃播天然具有變現能力


《2019年中國寵物行業白皮書》顯示,2019年中國城鎮寵物犬貓消費市場規模已達到2024億元,比2018年增長18.5%。當年雙十一,天貓國際的商品榜單中,貓主糧超過了嬰幼兒牛奶粉,排在最受歡迎的進口商品第一名。

寵物領域MCN蛋殼視頻的創始人曾在接受《毒眸》采訪時提到,寵物內容創業方向之一就是娛樂性質。這種模式培養起來相對較快,但用戶群體中真正養寵的只有15%-20%。

“懷特喵先生”、“丁香色邊牧格林”等賬號的定位,雖然以娛樂內容為主,但背后是一套貓狗飲食營養搭配的邏輯。

“懷特”吃的并非是普通貓糧或寵物零食,而是一些名貴海鮮,營造出“貓比人貴”的觀感。另一只狗狗“格林”日常吃的主食是牛排、火雞腿、雞翅,另外搭配一些寵物食品。

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圖片來源:丁香色邊牧格林抖音視頻截圖

比起先以內容獲取粉絲,再考慮流量變現的路徑,寵物吃播天然能夠帶寵物周邊(尤其是寵物食品)出場,內容與變現齊頭并進,不會出現其他劇情或日常生活類寵物賬號需要強行植入的情況。?

這類賬號在星圖的報價不高,原因之一是粉絲量較少。此外,由于寵物主人很少出鏡,賬號帶貨品類也受到一定限制。比如“懷特喵先生”最近帶貨的非寵物周邊,是主人也用吃播的形式帶一款早餐麥片出鏡。

但這不代表他們“活得不好”。

仔細研究這些寵物吃播賬號的商品櫥窗,騰魚發現,在鏡頭前吃吃吃的寵物背后,幾乎“人均一個淘寶店”,不少店鋪已是5年老店。

這些鏡頭前的貓咪們,是主人科學喂養的最佳證明。

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“丁香色邊牧格林”在抖音僅有40萬粉絲,賬號主人早在2012年就在淘寶開店,是入局很早的資深賣家。抖音粉絲超過200萬的“旺財和nico的兩腳獸”開店時間最晚,卻僅用半年時間就成長為1皇冠店鋪,充分顯示抖音獲客的潛力。其余淘寶店鋪多在2014-2016年開張。

新抖數據顯示,“安靜的布丁妹妹”為自家一款冰絲墊帶來50萬抖音訪客量,月銷近1000單。懷特喵同款生骨肉抖音訪客量達到35萬,月銷超過2300單。

這些吃播賬號在萌寵類屬于腰尾部,在粉絲、影響力上不如頭部賬號,卻實實在在能為自家寵物周邊店帶來流量和銷量。先有成熟的商業模式,再用寵物內容作為流量的“鉤子”,賬號主人們從不煩惱如何變現。?

牛排、三文魚、面包蟹、波士頓龍蝦背后,貓貓狗狗們用吃“扛起”一個個淘寶店。你還會覺得它們吃得貴嗎?

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