抖音如何引流？快來學(xué)習(xí)者8大路徑！

在圖文領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域面臨流量枯竭的時(shí)候，短視頻異軍突起并持續(xù)火熱。截至今年7月，抖音日活躍用戶已經(jīng)超過3.2億，月活躍用戶突破5億，是當(dāng)下的流量富礦，而微信個(gè)人號是管理私域流量、持續(xù)挖掘流量價(jià)值的最好載體。

所以在這個(gè)存量競爭時(shí)代，用抖音引流，用微信管理流量，是一個(gè)極其有效的手段。因此我們今天盤點(diǎn)整理從抖音到微信的8種主要引流方式，和廣大私域玩家共同探索私域流量引流端的多種可能。

1、簽名資料區(qū)

最普遍的形式是在簽名資料區(qū)留下個(gè)人微信號，之所以這種方式比較多是因?yàn)槲恢蔑@眼，點(diǎn)擊個(gè)人主頁就能看到。

在字眼上，出于安全考慮當(dāng)然不會(huì)直接用”微信”，而是用薇、圍、V、紅心、芯等諧音字或者圖標(biāo)等代替。

也有直接用漢字代替微信號數(shù)字的。

此外，一般如果在微信號旁邊再加一個(gè)誘餌，效果會(huì)更好，比如加微信送資料或者加微信做咨詢等，給予觀眾一個(gè)觸發(fā)動(dòng)作的鉤子。

也有各種各樣在資料區(qū)更為隱蔽的設(shè)置。

比如在一個(gè)講解財(cái)富知識的賬號這里，抖音號實(shí)際上就是微信號。“標(biāo)王”會(huì)提示觀眾“點(diǎn)擊上方抖音號試試”，而點(diǎn)擊之后直接出現(xiàn)“復(fù)制”提示，自然讓人聯(lián)想到是微信號，驗(yàn)證果然如此。

或者在資料區(qū)的官網(wǎng)鏈接里。點(diǎn)擊的是官網(wǎng)，進(jìn)去卻是微信號添加提示。

總之，抖音資料區(qū)可以露出多種信息，是引流的必爭之地。

2、投放信息流廣告

抖音在成為準(zhǔn)國民級別的應(yīng)用之后，廣告業(yè)務(wù)也是突飛猛進(jìn)。據(jù)了解，抖音的廣告會(huì)出現(xiàn)在用戶第一刷的第四條視頻，之后基本每刷 5 分鐘會(huì)出現(xiàn)一條廣告，刷的時(shí)間越長廣告出現(xiàn)的頻率就越高。

之前談過，“楚團(tuán)長”的白茶廣告中就暗藏了數(shù)百個(gè)微信號，《數(shù)百個(gè)微信，”楚云飛團(tuán)長”如何用私域流量做白茶生意？》。

實(shí)際上在廣告視頻里，引出微信號的方式是多樣的。

第一種是在廣告視頻里面點(diǎn)開詳情頁，直接就是商家的微信個(gè)人號。這種一般需要設(shè)置相應(yīng)的誘餌、價(jià)值塑造、以及緊迫性等。

第二種商家則是針對業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過引導(dǎo)讀者一對一咨詢推出相應(yīng)的的微信號，顯示出更為“專業(yè)”的身份，來吸引用戶。

信息流廣告投放屬于付費(fèi)引流，需要商家付出一定營銷成本，并且廣告投放基本上屬于“一次投放換一次效果”。

不過，近兩年信息流廣告放量增長，也是因?yàn)橛兄?dú)特優(yōu)勢：一是精準(zhǔn)性，廣告平臺，比如頭條系的巨量引擎會(huì)根據(jù)算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，效果不錯(cuò)；二是平臺流量很大，能夠滿足商家快速增長的需求。所以，有預(yù)算的話信息流投放還是可以考慮的，ROI算的過來就是好生意。

3、背景墻

類似于微信朋友圈的背景墻，抖音的主頁面也有背景墻，并且在向下滑的過程中有下拉延伸效果，是一塊可以有效利用的微信引流區(qū)。

這個(gè)區(qū)域往往是容易被忽略的地方。既可以加幾句品牌文案，也是一個(gè)能放大字體增強(qiáng)視覺沖擊力的地方。

如果很好的利用起來，能在觀眾面前有更多曝光機(jī)會(huì)和引導(dǎo)添加機(jī)會(huì)。

4、私信區(qū)引流

私信引流也是許多品牌或者商家使用的一個(gè)手段。

優(yōu)點(diǎn)是在抖音內(nèi)的其他公開處見不到任何敏感的聯(lián)系方式，只有在和用戶進(jìn)行一對一互動(dòng)時(shí)，才會(huì)私信給出自己的微信號，這種形式私密安全，并且能通過和用戶進(jìn)行一對一的對話來建立一個(gè)更加鮮活可信的形象。

比如我們之前研究過的蝸牛保險(xiǎn)就把這一招用得很嫻熟。

而且，私信的形式豐富，可以用文字、鏈接、圖片，有足夠大的話語空間引導(dǎo)用戶添加。當(dāng)用戶根據(jù)前面引導(dǎo)主動(dòng)發(fā)起私信時(shí)，商家就可以順勢進(jìn)一步互動(dòng)和進(jìn)行后續(xù)步驟了。

5、視頻區(qū)直接放福利引導(dǎo)

視頻區(qū)也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)區(qū)域，因?yàn)樵诳匆曨l的過程中，觀眾注意力主要停留的就是這個(gè)界面。最少15秒，所以設(shè)置強(qiáng)有力的誘餌效果會(huì)很不錯(cuò)。

樊登讀書的這個(gè)視頻中，直接在視頻播放區(qū)左下角給出“免費(fèi)聽250本書”的福利，自然對許多讀者來說是一個(gè)很大的誘惑，而點(diǎn)擊之后直接又是一個(gè)福利“免費(fèi)加入樊登讀書會(huì)”，最下方則是客服微信。而出于領(lǐng)書動(dòng)作，加微信就變成一個(gè)很自然的動(dòng)作了。

這種方式的關(guān)鍵點(diǎn)是誘餌足夠有誘惑力，能在短時(shí)間給觀眾一個(gè)無法克制的沖動(dòng)。

6、視頻內(nèi)直接引流

還有更簡單粗暴不怕死的玩法，視頻內(nèi)直接引流的，通過預(yù)期可見的價(jià)值，來引導(dǎo)觀眾直接添加微信。

這個(gè)視頻中一個(gè)妹紙以處cp為由，巧妙的放上了自己的二維碼，并且加上了趣味性的操作，這種令人驚奇又驚喜的視頻，點(diǎn)贊量一般都不會(huì)差，也會(huì)吸引很多人去挑戰(zhàn)這個(gè)任務(wù)，吸粉效果可想而知。

15秒的內(nèi)容空間，精心設(shè)計(jì)的話，其實(shí)里面有很大的引流操作空間。比如很多人會(huì)在一段精彩的內(nèi)容展示之后，留下懸念、留下福利、激勵(lì)讀者互動(dòng)……種種技巧促使觀眾關(guān)注自己的賬號或者引導(dǎo)添加各種聯(lián)系方式。

不過，隨著抖音審核越來越嚴(yán)格，這種形式的內(nèi)容估計(jì)很難通過審核發(fā)出來了。

7、抖音平臺評論區(qū)引流

評論區(qū)的引流，一種是在自己視頻的評論區(qū)和觀眾互動(dòng)中留下個(gè)人微信號，這種需要在話術(shù)設(shè)置上下功夫，把添加微信號的提醒做的既巧妙又隱晦。

類似蝸牛保險(xiǎn)這種，視頻下方的每條評論都會(huì)回復(fù)，精心運(yùn)營中自然會(huì)有很多引流操作空間。

另一種就是去別人的評論區(qū)（魚塘）引流。

和自己同類的熱門視頻，觀眾自然也是自己的目標(biāo)群體，所以也是潛在客戶聚集的地方，通過評論區(qū)互動(dòng)留下隱晦的記號來引流，也不失為有效的策略。

當(dāng)然，在別人地盤上玩火，對于引流話術(shù)的功力也非常考驗(yàn)。

8、音樂標(biāo)題設(shè)置為微信號

這條是筆者在網(wǎng)上見到的一個(gè)說法。堪稱神奇。

只要你上傳的音樂有人引用，那么所有引用該音樂的抖音視頻下方都會(huì)展示，別人的視頻火了，大家跟風(fēng)模仿視頻，音樂也會(huì)跟著火，所以可在音樂標(biāo)題上直接留微信進(jìn)行引流。

這個(gè)案例證明在引流方面不要限制自己的想象力，大膽持續(xù)挖掘，可以創(chuàng)新出一些新奇玩法。

9、總結(jié)

抖音是根據(jù)算法推送、千人千面，因此筆者看到的視頻引流方式也只是其中一部分，相信還有很多其他花樣的引流方法。

從抖音引流到微信端的方法多種多樣，一句話概括就是：每一個(gè)可以寫字的地方都是可以設(shè)置微信號的地方。

根據(jù)這條“根本性邏輯”，我們可以最大程度去挖掘可以引流的地方。

抖音名字、視頻所配文字、視頻內(nèi)容本身、資料簽名區(qū)、主頁背景墻、私信區(qū)、評論區(qū)……甚至很多抖音賬號都連接到頭條賬號，因此在后續(xù)的頭條內(nèi)容里面也可以做文章。

當(dāng)然這里每一個(gè)渠道的使用都需要用足夠巧妙的方式。