抖音內容運營推廣實用策略方法, 看這一篇就夠了!

2018年抖音公布的《2018抖音大數(shù)據(jù)報告》顯示，抖音國內的DAU（日活躍用戶）突破2.5億，MAU（月活躍用戶）超過5億。

2019年五月底，抖音日活破3億。在這個流量為王的時代，抖音早已成為了一個所有新媒體人無法避開的平臺。

一、為什么抖音會成為平臺一哥？

2016年9月，抖音上線，從此一發(fā)而不可收拾。

我們先來看一下，抖音之所以火的原因所在。

01 本能

人的本能就是喜歡直觀的感官刺激，而閱讀文字的過程中多了一步處理與轉化的過程。

于是，能直接刺激感官、不需要大腦轉化與處理的視頻也遠比文字的刺激更加直觀，也就更容易被接受。

02 門檻

既然是視頻，那么為什么是短視頻，而不是長視頻呢？

為什么是抖音，而不是優(yōu)酷呢？

主要是就是門檻的問題。

相比于長視頻的制作難度以及觀看時常來說，短視頻天生適合這個快節(jié)奏的時代：

——在這個全民自媒體的時代，制作成本高昂、花費時間巨大的長視頻已經被時代所淘汰，而較短的時常讓短視頻更容易被制作出來，也更適合每一個想從事自媒體的行業(yè)的人，無論是從生產成本還是生產難度來說，短視頻都是這個時代的寵兒。

03 碎片化

我們把一個人的一天分為三個八小時：睡覺8小時、工作8小時、生活8小時，那么，可以說，一個人所有的娛樂活動幾乎都會發(fā)生在“生活8小時”里。

但是，“生活8小時”不是一整個完整的8小時，這是由各種碎片化的時間累加出來的，比如上廁所30分鐘、吃午飯30分鐘、通勤1個小時等等，都是這種碎片化的時間。

想完整的看完一部長視頻幾乎是不可能的事情（如果你的通勤時間能完整看完一部電影，那你還是租個近點的房子吧），所以，短視頻就這樣取代了長視頻的位置。

二、為什么選擇抖音

為什么抖音會成為短視頻平臺的一哥？同樣是短視頻平臺，為什么抖音是當之無愧的一個，而快手、西瓜、火山等等短視頻平臺只能一邊羨慕一邊暗自神傷？

——很簡單，變現(xiàn)的難易程度。

沒有人不想變現(xiàn)，哪怕是抱著最初的夢想進入平臺的最純粹的人，在有了一定的粉絲基礎之后，也會想到變現(xiàn)，而變現(xiàn)的難易程度直接決定了平臺的火爆與否。關于變現(xiàn)，受眾的消費能力是很重要的一點，即使粉絲黏性再高，沒有付費能力也是紙上談兵；而消費能力高的用戶，即使粉絲黏性不是很高，變現(xiàn)起來也容易的多。

我們就從抖音的受眾構成來剖析一下抖音的消費能力：

01 用戶性別、年齡

抖音的用戶，女性為主，占比66.4%，而且30~40歲的中年用戶逐年增高，也就是說，30~40歲的中年女性占據(jù)了抖音的半壁江山（此處應該有搖滾）

關于中年女性的消費能力，想必不用我多說了，大家應該都了解。

02用戶居住地

除了性別、年齡，居住城市也是消費能力很重要的一個標準，從數(shù)據(jù)可以看到，抖音一線城市用戶是行業(yè)均值的接近三倍，而且抖音的用戶大部分都是一二線城市用戶，消費能力略勝一籌。

03 用戶收入

收入決定消費，這是毋庸置疑的，而根據(jù)上圖所示，用戶收入這一塊，抖音更占優(yōu)勢，用戶消費能力自然也就越強。

04 用戶學歷

雖然學歷不能直接決定收入，但是很多時候學歷都與收入掛鉤，而且學歷越高，越容易接受新鮮事物，也就更容易產生消費。

根據(jù)以上這四條，我們可以得出結論：

對比其他短視頻平臺，抖音更容易產生變現(xiàn)。

這也是為什么抖音現(xiàn)在成為當之無愧的“短視頻一哥”的原因所在。

三、抖音的算法機制

抖音是一個強運營的平臺，官方對于抖音的把控很嚴，不像公眾號一樣對于運營者幾乎處于放養(yǎng)的狀態(tài)，也就是說，抖音上視頻的播放量不是由粉絲決定的；抖音對平臺實施的是“計劃經濟”，流量都是由官方負責分配的。

內容創(chuàng)作者在發(fā)布一條視頻后，抖音平臺會基于該視頻的內容質量、創(chuàng)作者粉絲量以及用戶的喜好給予該條視頻初始流量。

初始流量由兩部分組成：

1. 推送給該內容創(chuàng)作者的粉絲；

2. 通過算法計算，將視頻推送給可能喜歡該視頻的用戶；

PS：平臺不會把視頻分發(fā)給所有關注這個賬號的粉絲，只有大約10%的粉絲能看到這條視頻的推送。

抖音的播放量通過以下 4 個維度和1個權重進行計算

• 4個維度

1.?完播率

2.?點贊率

3.?評論率

4.?轉發(fā)率

簡單解釋一下這四個數(shù)據(jù)的意思：

完播率的意思是指，如果有100人看到你的視頻，而完整看完你的視頻的人數(shù)是20人，那么完播率就是20%。

點贊率、評論率、轉發(fā)率同理。

即?播放量=A*完播率+B* 點贊率+C* 評論率+D* 轉發(fā)率

關于A、B、C、D這四個數(shù)值，是系統(tǒng)根據(jù)當前的情況即時調整的，我們不需要知道這個系數(shù)是多少，但是我們需要知道

完播率>點贊率>評論率>轉發(fā)率

也就是說，如果我們想讓自己的視頻火起來，那么就應該提高完播率、點贊率、評論率、轉發(fā)率。

• 1個權重

除了完播率、點贊率、評論率、轉發(fā)率之外，權重也會影響內容的傳播，所謂權重，也就是在抖音的影響力和貢獻度。

同質量的視頻，權重高的內容創(chuàng)作者肯定更容易被推薦，上熱門的概率也就越大。

而且，權重還關乎處罰：

如果你的權重非常高，抖音會對你比較寬容；如果你的權重比較低，稍微有點違規(guī)可能就會被關小黑屋的。

在了解完抖音視頻的推薦變量之后，就可以來了解視頻的推薦流程了：

視頻在發(fā)布后，會被投入初始流量池中，初始流量池中系統(tǒng)會推薦 0~250 人觀看你的視頻；

在初始的流量池中，如果用戶覺得你的視頻內容好，點贊、評論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標準，

那么這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦，進入第二流量池，系統(tǒng)會推薦500~5000 的人觀看你的視頻；

然后進入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。

這個過程會一直持續(xù)到你視頻的點贊、評論、收藏及視頻完播率不符合進入下一流量池的標準為止，就是這個過程決定了視頻的播放量；

像那些百萬級、千萬級播放的視頻，是經過了無數(shù)的流量池才達到爆款的效果，一般來說，流量池推薦的周期在24小時-7天。

抖音關于播放量的算法大家應該已經明白怎么一回事了，接下來我們講用戶上傳視頻后，抖音后臺是如何對視頻進行篩選，并且如何推送給用戶。

• 抖音后臺篩選機制

視頻內容：

1.機器篩選維度

（1）使用抖音直拍，無其他 app 特效、水印或水印遮擋

（2）畫面清晰（確保升級到抖音最新版本），畫面無過度曝光、無過暗或卡頓。

（3）豎屏全屏才能被精選。

（4）系統(tǒng)會根據(jù)之前的算法，初步篩選出優(yōu)質的視頻。

2.精選評分維度：

（1）創(chuàng)意：有獨特創(chuàng)業(yè)、優(yōu)質劇情、拍攝剪輯手法獨特

（2）才藝：舞蹈、彈唱、顏值、特殊技能等

（3）場景：戶外、人多場景豐富、美觀精致加分

（4）配合：積極參加官方挑戰(zhàn)、站外傳播等。

3.人工審核

新號的前 5 個作品人工必審核，人工審核后會給你的視頻加上標簽（如旅行、美女、重慶、西安、海島….）

抖音標簽定義

抖音的標簽是通過視頻表演內容或者文案內容篩選出這個視頻的關鍵字，也可以是瀏覽者瀏覽作品時對喜歡的作品類型和人進行標簽。

抖音標簽作用

幫助系統(tǒng)描述和分類內容，便于檢索以及分發(fā)給具有相同標簽的人。

也就是說，每一個視頻內容背后都有一個或多個標簽；

不只是視頻有標簽，視頻瀏覽者、也就是用戶也會被抖音畫上標簽，比如一個用戶最近比較喜歡看美女和旅游，那么他的標簽就是美女，旅游。

抖音會把兩個標簽綜合結合對視頻進行推送，即當你的視頻標簽是旅游，那么就會把你的視頻推送給標簽是旅游的用戶。

利用標簽推薦機制獲取精準客戶

從上文可以看到，標簽機制很重要的一個點，那么怎么有效的利用標簽來獲取精準客戶就是重中之重。