抖音運營干貨 抖音賬號冷啟動運營推廣技巧

“現在抖音的新號不好做了！”近來有不少抖音運營者反映，除非是頭部MCN機構孵化的賬號，做新號似乎很難出爆款。據了解，抖音確實對部分MCN機構有新號的冷啟動扶持計劃。但對于更多無法被官方扶持、又想入局抖音的運營者來說，如何才能做好賬號的冷啟動？

為此，我們對話了幾位深耕抖音的內容創作者，總結出一份《抖音賬號冷啟動運營技巧》。

初期團隊精簡化：三個崗位即可

“工欲善其事，必先利其器。”

想要在初期就運營好一個賬號，合理的團隊配置必不可少。

“初期團隊建議人員可以精簡化，只需要演員、編導、后期三個崗位即可。”原震驚文化抖音內容負責人何項俊提到，“現在很多賬號，出鏡人也同時擔任編導剪輯等工作，盡量將人員充分利用。”

現已擁有700多萬粉絲的「靈魂當鋪」，核心團隊就是3個人：一人負責寫劇本、找群演；一位編導負責寫分鏡和聯系場地；還有一位后期負責剪輯和特效。

當然，如果有足夠的運營成本預算，專業的團隊包括導演、編劇、策劃、演員、攝影、剪輯、運營等角色，做到術業有專攻。

但無論配置如何，“網感”和“視頻思維”十分重要。能否把握好抖音的熱梗，直接關系到這個團隊能否做好抖音。

確定內容垂直領域：先選自己擅長的

垂直領域的選擇，最直接和簡單的方式是選自己擅長和了解的領域。比如懂車的可以做汽車領域內容，擅長唱歌的可以做音樂領域，了解寵物的可以做萌寵領域……

若無法直接去確定垂直領域，運營者也可參考抖音內的爆款，或是嘗試做藍海領域內容。

何項俊指出：“抖音藍海領域中的母嬰、汽車、教育培訓、醫學科普、法律知識科普等，都有非常廣闊的前景；而紅海領域中的測評、美食、美妝等，只要擁有足夠新穎的形式，依舊非常值得投入，因為廣告變現前景好。”

「新動傳媒」MCN創始人慕容繼承認為：“以目前抖音的體量和用戶增速，幾乎所有垂直領域都還有機會。所以，核心的問題還是內容生產者本身。”

而新榜學院課程顧問張曉提到了“變現”對于內容定位的重要性：“現在入局，一定要想好內容將要如何變現，因為在很難做到頭部賬號的情況下，變現更為重要。”

一個重要的隱藏步驟：養號

張曉向我們透露，“養號”和“權重”都是抖音官方不認可的說法，但是這并不代表注冊完賬號就可以發內容，因為容易被判定為機器或營銷號。

“內容優質的話，即使被系統判定過，后面還是有機會出爆款，權重并沒有固定的規律可言。”他分享了自己的實際經驗。

所以究竟什么是“養號”？

不少業內人士的理解是，運營者需要盡可能地“模仿正常活躍用戶的行為”，比如完整填寫資料、每天刷抖音、評論、點贊等。慕容繼承將“完整填寫資料”稱之為“賬號裝修”，他認為任何可以自定義的地方比如名稱、簡介、頭像、封面等，都是可以提升轉化的機會。網絡上有總結出一些規則，比如“每天早中晚刷垂直領域內容30分鐘”、“關注至少X個競品賬號，評論XX個感興趣的視頻”等。

但這些規則其實都是因團隊和賬號而異，養號的確可以通過關注、點贊和評論同類型的內容，同時吸引粉絲點到自己的主頁并關注，具體數量只需像正常活躍用戶即可。

爆款內容永遠是抖音漲粉的核心秘訣

“想在抖音上獲取粉絲，持續生產優質內容的能力才是關鍵，”慕容繼承強調，“播放量、停留時長、完播率、復播率、評論率和點贊率，這是抖音對于視頻流行度預測的維度。”

開篇3秒決定生死

抖音算法之下，真正決定生死的是開頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡，則會被直接劃開，次數久了則很難再獲得推薦。“抖音很多時候更像是一個視頻化的梗，”papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采訪時表示，“抖音按秒計算，如果你有廢話，就會被直接劃走。”

所以在抖音的內容生產中，“減法”比“加法”更重要，創作者需要摒除掉無用信息，在第一時間將觀眾引導到核心的內容之上。

爆款內容有跡可循

抖音的推薦算法是將“用戶喜歡的內容”不斷推到他們面前，但爆款內容背后本質還是用戶對優質內容的喜愛。

何項俊向我們總結了爆款視頻的四條“可循”原則：

原則一：情感共鳴。

一定是引起大家非常強烈的情感波動，才能促使點贊的行為產生。

原則二：形式創新。

抖音是內容迭代非常快的平臺，只有最有新意的形式才能脫穎而出。

原則三：熱點反差。

熱點永遠是大家關心的話題，加上出其不意的反轉，能讓效果翻倍。

原則四：互動合拍。

小號和大號合拍，可以吸引更多流量。大號和大號更能產生1+1＞2效應。

除此以外，賬號內容差異化、發布稀缺的熱門內容也是制造爆款的重要途徑。

抖音上不乏大量同質化的內容，想要在如此龐大的內容池中被注意到，有兩種方式：一是需要做出區別于頭部同領域賬號且更勝一籌的內容形式。二是運營者可以尋找平臺內熱門但參與人數不太多的活動，快速跟進做出一些有趣的內容，便有機會被算法推薦。曾從事過抖音號批量孵化工作的蘇小七向我們透露，快速從0開始孵化賬號時，就是利用平臺內某些熱門內容的稀缺性，迅速將賬號運營起來。

抖音賬號的 “精細化”運營

高頻率更新，把握流量高峰點

持續又穩定的內容輸出，可以獲取更多的播放量，有助于漲粉。“至少一周五更。”何項俊建議道。而每天更新的時間，也頗有講究的。慕容繼承提到“抖音有3個訪問高峰期：中午12點前后、晚上6點前、夜里10點前后”，在這三段時間內發布內容，也有機會獲得更高的流量。

引導粉絲參與互動

發布內容時有意識地引導用戶評論與互動，是抖音精細化運營中的重要一環。

“對每一條用戶評論都應該認真回復，尤其是神評論。如果無人回復，則自己搶沙發，不要出現0評論的視頻。”慕容繼承建議道。有運營者透露自己會在視頻劇情中偶爾故意留下些許瑕疵，也是為了給用戶們找到可以在評論區中交流的話題。「玲爺」也曾在接受采訪時表示，自己的評論區已經成為很好的互動區，現在甚至有許多視頻創意都是來自于評論區。

迅速有效的外部助推

抖音的算法是多級推薦模式，如果在發布后短時間內的轉發、評論、點贊、完播率等數據較高，便有機會被算法丟入更大的流量池中。

圖片來自網絡

因此對于在起步階段賬號，利用社群發動更多人第一時間來一起完成轉評贊，對于賬號的冷啟動會更加有利，許多抖音互推互贊的微信群也應運而生。

但這種助推并不是百分百有效的，想要達到好的效果，則對于互推群有很高的要求。

“首先群聊人數要高，其次活躍度也要高，要能夠在幾分鐘內迅速完成比較高的點贊、播放量、完播率和評論，之后才有機會進入初期流量池，”何項俊的看法是“如果群活躍度不夠，多個三五贊，是毫無意義的。”

DOU+：少量多次、小額多投

DOU+是平臺內的官方助推方式，能夠為內容帶來一定程度上的曝光和流量增長。但是對于初期運營的賬號，投放DOU+是個需要慎之又慎的決定。

幾位受訪者都表示“DOU+投放對于一定起量趨勢的視頻是有助力的，能夠錦上添花，但對于自然流量很差的視頻，很難做到雪中送炭，這種情況下并不建議過多投放。”

如果需要投放DOU+，他們更建議遵循“少量多次”“小額多投”的原則。

張曉表示：“我們不會一次投放1000元，而是選擇10次100元，因為每次都會投放給不同興趣領域畫像的粉絲，可以覆蓋到更多人群。”

對于純種草帶貨的賬號，張曉的團隊則會測評投放的轉化率。如果消耗一般金額卻依舊沒有轉化的時候，他們會將視頻設為僅自己可見，同時停止DOU+的投放。