據(jù)全球調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)是全球美妝零售市場(chǎng)增長(zhǎng)最快最活躍的市場(chǎng)。而且在當(dāng)中增長(zhǎng)最快還屬于線上，線上的速度是線下增長(zhǎng) 的3倍。正是因?yàn)槿绱司薮蟮氖袌?chǎng)潛力，所以越來(lái)越多的人都開(kāi)始進(jìn)入美妝行業(yè)。

一、美妝行業(yè)為什么要選擇抖音去獲客？

為什么要選擇抖音去獲客，最大的原因是因?yàn)椋兑舻挠脩羧巳焊缞y所需用戶人群，在屬性上有很大的相似性。因?yàn)橥娑兑舻拇蠖嘁砸欢€城市的年輕女性為主，對(duì)于這個(gè)人群，美妝產(chǎn)品比較符合他們的口味。

而且根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有很多美妝達(dá)人通過(guò)抖音賺的盆滿缽滿。

比如在抖音上，美妝達(dá)人李佳琦10分鐘幫網(wǎng)紅賣掉1萬(wàn)支洗面奶；在雙十一的時(shí)候，李佳奇還和馬云兩人比賽直播賣口紅。抖音紅人張凱毅據(jù)說(shuō)火到“品牌方不備齊三個(gè)月的貨都不敢找李佳奇做推廣”，這樣的帶貨能力簡(jiǎn)直O(jiān)MG！如今，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)已是美妝品牌營(yíng)銷的必選陣地，而抖音也成為美妝短視頻風(fēng)潮的引領(lǐng)者。

二、美妝行業(yè)如何通過(guò)抖音獲客

1. 選擇分類，做好賬戶定位

美妝其實(shí)是一個(gè)很大的領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上可以簡(jiǎn)單分為以下幾類：干貨、種草、拔草，折扣分享等等。這些都是可以參考的內(nèi)容定位。

那如何去選擇分類，其實(shí)還是得看抖音博主的 特性，不同的人設(shè)需要不一樣的性質(zhì)，大家可以靈活分析。

我們舉1個(gè)案列，在抖音上有一個(gè)賬戶叫愛(ài)新覺(jué)羅男孩，他是一位男美妝博主，一個(gè)男生去教別人化妝，做的干貨分享的賬戶，本身女生對(duì)于如何化妝就很有興趣，再加上分享的是一個(gè)小哥哥，那自然就會(huì)更有興趣。

2. 選擇好變現(xiàn)的美妝品類

在同等粉絲體量的情況下，選擇不同的商品品類，也會(huì)導(dǎo)致變現(xiàn)結(jié)果出現(xiàn)很大的區(qū)別。

因此我建議初學(xué)者做內(nèi)容的話，要選一個(gè)擅長(zhǎng)的、相對(duì)好變現(xiàn)的品類。

賽道的選擇必須基于自身的基因， 也就是說(shuō)你得做你擅長(zhǎng)的事。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一些學(xué)員，他們并沒(méi)有相應(yīng)的資源積累，但是卻選擇了美妝品類，也積累了幾十萬(wàn)的粉絲，但因?yàn)槿狈蛻糍Y源，導(dǎo)致沒(méi)有辦法進(jìn)行變現(xiàn)。

因此至于如何選擇具體的賽道，還是要符合個(gè)人或者公司的基因，一定要符合自身原有的優(yōu)勢(shì)，而不是隨波逐流做某個(gè)品類。

3. 如何源源不斷的找到選題素材

玩抖音最核心的就是你要持續(xù)更新你領(lǐng)域的知識(shí)或者內(nèi)容，比如你是做護(hù)膚領(lǐng)域的，那你就要去分享最專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)。因?yàn)橹挥袃?yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出才能吸引粉絲持續(xù)的關(guān)注或者產(chǎn)生消費(fèi)。

舉個(gè)例子，有一個(gè)博主叫“主編的心機(jī)”他是一個(gè)非常喜歡旅行的女生。她在旅行這個(gè)領(lǐng)域有很多第一手素材，于是她做了一系列旅行類選題，斬獲了很多千萬(wàn)級(jí)別播放的視頻。

那如果你實(shí)在不知道發(fā)什么內(nèi)容，那我們可以通過(guò)測(cè)試的方法去操作。通過(guò)發(fā)測(cè)試視頻去找到粉絲最喜歡的內(nèi)容方向，然后我們?cè)倮^續(xù)深挖和拓展，打造成系列內(nèi)容，爭(zhēng)取成為領(lǐng)域內(nèi)最專業(yè)和最新的信息來(lái)源。

第二個(gè)選題來(lái)源就是粉絲的需求，比如說(shuō)粉絲給你的留言、私信、問(wèn)你的一些問(wèn)題，這些有時(shí)候就是非常好的選題來(lái)源。

抖音上有一些電商測(cè)評(píng)類賬號(hào)，他們會(huì)說(shuō)，這是粉絲讓我測(cè)的第幾件好物。這個(gè)選題就是來(lái)自于粉絲。這要比憑空想更容易獲得更好的效果。

此外，我們還要時(shí)刻關(guān)注各個(gè)平臺(tái)的熱門(mén)，根據(jù)最新最熱（電視劇，電影，背景音樂(lè)等）結(jié)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，盡量把這些專業(yè)的干貨內(nèi)容變得更加生動(dòng)有趣。這可以非常有效地增大內(nèi)容被曝光的概率。