疫情當(dāng)前，短視頻直播領(lǐng)域的發(fā)展依舊如火如荼。前幾日大火的“云蹦迪”、“云睡覺”似乎也印證了這一點(diǎn)。

自2019年以來(lái)，短視頻直播帶貨不斷發(fā)力，以李佳琦、薇婭、辛巴等大主播為首的短視頻博主的成功，也不斷讓我們發(fā)現(xiàn)直播的魅力。

當(dāng)然，所有的成功皆非偶然，短視頻直播帶貨也一樣。今天這篇文章，就來(lái)和大家分享一些直播帶貨的規(guī)律和技巧！

說(shuō)到直播帶貨，很多人第一反應(yīng)是，如何在直播間把產(chǎn)品介紹的“天花亂墜”，讓觀眾忍不住剁手！

但是，如果你的直播間沒有觀眾，任你的產(chǎn)品再好，優(yōu)惠力度再大，那也是徒勞。所有，接下來(lái)就是我們說(shuō)的直播帶貨技巧第一步。

如何導(dǎo)入更多流量，同時(shí)留住客戶？

首先我們要了解，抖音直播間流量都源自其公域流量和私域流量。

公域流量包括：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場(chǎng)、同城頁(yè)、官方活動(dòng)&話題。

私域流量包括：預(yù)告短視頻、花絮短視頻、個(gè)人賬號(hào)、關(guān)注頁(yè)。

個(gè)人直播間如何才能實(shí)現(xiàn)流量獲取呢？

直播前

1.?視頻預(yù)熱

提前3-5天發(fā)布預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息；

直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻：在視頻流量增加的過(guò)程中，開啟直播、導(dǎo)流直播間。

2.?直播預(yù)熱

提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間。

3.?個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告

個(gè)人昵稱、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告。

4.?站外流量預(yù)熱

包含但不限于：社群、微博、公眾號(hào)、小紅書。

5.?優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

標(biāo)題：（10字內(nèi)）吸引粉絲點(diǎn)擊。例如，粉絲專享等你來(lái)；

封面：（1：1高清方圖）選擇高清，吸引用戶的圖片。

直播中

1.?直播/短視頻dou＋

購(gòu)買直播/短視頻dou＋，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；

當(dāng)直播間/視頻流量下降時(shí)，可選擇投放，進(jìn)一步增長(zhǎng)直播間流量。

2.?視頻花絮

直播過(guò)程中，上傳第三視角拍攝的花絮短視頻，導(dǎo)入直播間。

3.?直播推薦流

通過(guò)直播間一系列營(yíng)銷玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包、增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。

4.?活動(dòng)資源位

參加官方組織的直播活動(dòng)，話題，獲取活動(dòng)資源位。

通過(guò)以上方式宣傳，直播間流量有了，如何才能留住用戶呢？

如果你看過(guò)薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミ^(guò)程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開始前都會(huì)說(shuō)：話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)均不低于百元，且產(chǎn)品熱門又實(shí)用。例如YSL口紅。

這樣的開場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

同時(shí)，我們還可以在直播過(guò)程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶的作用，也利用定時(shí)開獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。

除此之外，主播還要保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)律輸出，最好每天直播，且每場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)以上。例如，計(jì)劃每天晚上8點(diǎn)開始直播，就盡量保證準(zhǔn)時(shí)開播。如果你計(jì)劃每周一、三、五晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)直播，就盡量保證在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行直播。

上述直播技巧的主要作用就是為直播間導(dǎo)入流量，只有更多的觀眾觀看直播，你的產(chǎn)品才有成交的可能。

那么，觀眾進(jìn)入直播間后，我們要怎么做才能提升直播間商品的轉(zhuǎn)化率？下面就是我們要說(shuō)的直播帶貨技巧第二步。

直播間怎么賣貨成交量高

少賣貨、多互動(dòng)

很多人做直播帶貨會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣貨就是賣貨，毫無(wú)趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會(huì)整場(chǎng)直播都只講產(chǎn)品。例如，李佳琪最近的一場(chǎng)直播，他養(yǎng)的兩只狗狗打架，入鏡，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負(fù)的小狗。意外卻又有趣，讓觀眾忍不住直呼可愛！

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，多去了解粉絲偏好，引導(dǎo)大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

打心理價(jià)格戰(zhàn)

要讓觀眾覺得“買到就是賺到”。

例如，我們可以用一些價(jià)格話術(shù)：“這批賣完我們就馬上漲價(jià)了。”“這款我們不賺錢，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”......

展示你的專業(yè)度

不管是買東西，學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，通過(guò)介紹產(chǎn)品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地，使用方法、技巧及效果，你展現(xiàn)了你的專業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

所以，最后我們要說(shuō)的一點(diǎn)就是信任的建立。

建立信任感

信任是完成銷售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動(dòng)，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點(diǎn)與我們前面所到的“少賣貨、多互動(dòng)”又是互相關(guān)聯(lián)的。

如果觀眾在購(gòu)買商品時(shí)猶豫不決，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播，你要能直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，例如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格等。讓用戶感覺被重視，增強(qiáng)信任感。

接下來(lái)，為大家詳細(xì)刨析一則成功案例，看她是如何成功帶貨，并躋身為“抖音直播一姐”。

唄唄兔，2019年雙11，她帶貨超30萬(wàn)，總銷售額超3000萬(wàn)，位列雙11賣貨王爭(zhēng)霸賽抖音直播達(dá)人榜第一名，日前又上榜阿里媽媽淘寶聯(lián)盟2019年度最佳帶貨明星TOP10。

唄唄兔的粉絲大部分為女性，且18-30歲粉絲群體占總?cè)藬?shù)近70％，這也為她成為抖音第一主播打下了良好基礎(chǔ)。

通過(guò)觀看她的視頻，其內(nèi)容主要以美妝教學(xué)＋妝發(fā)教學(xué)＋護(hù)膚教程為主，實(shí)用性強(qiáng)，視頻中較少出現(xiàn)口播案例商品，以化妝效果推動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)化，滿足粉絲對(duì)于實(shí)用性的需求。

而且，她也采用固定直播的形式，并在詳情頁(yè)做提示,每次直播時(shí)長(zhǎng)6h左右.直播前一周，唄唄兔會(huì)更改抖音昵稱、短視頻推廣和淘寶店推廣做預(yù)熱。加上商品豐富，且保證產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)其他主播還是有明顯優(yōu)勢(shì)。

直播過(guò)程中，會(huì)通過(guò)截圖抽獎(jiǎng)送獎(jiǎng)品，直播間刷屏“跟著唄唄兔不踩雷”，從評(píng)論中抽取獎(jiǎng)品。除了介紹產(chǎn)品，也不時(shí)分享她生活中的趣事，活躍直播間氣氛。同時(shí)，會(huì)邀請(qǐng)?zhí)熵埖曛鲄f(xié)助產(chǎn)品講解與展示，增強(qiáng)信賴度和專業(yè)度。還會(huì)自掏腰包補(bǔ)貼，免費(fèi)為粉絲送福利。

刨析唄唄兔直播帶貨過(guò)程，能看出直播主題選擇、時(shí)長(zhǎng)、商品講解、營(yíng)銷玩法節(jié)奏...每一步都尤為重要。熟練掌握這些帶貨技巧，可能就離我們?cè)氯胧f(wàn)、百萬(wàn)的目標(biāo)不遠(yuǎn)了。