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抖音助力王府井商場推廣,首場直播成交額超240萬!

yanfei 2020-11-06 14:45

受到疫情的影響,許多線下商家復(fù)工受阻、消費者的注意力和流量也都轉(zhuǎn)移到了線上,線上的服務(wù)和流量有了明顯的爆發(fā)。于是不少傳統(tǒng)零售商家開始轉(zhuǎn)移陣地,入駐抖音平臺,開啟線上直播。

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2月28日,株洲王府井百貨宣布入駐“抖音小店”平臺,首次嘗試抖音直播帶貨。同日下午,10多家零售大牌開始在株洲王府井官方號上,連續(xù)不間斷進(jìn)行專場直播。

開播僅1小時,觀看人數(shù)就突破1萬人次,通過直播跳轉(zhuǎn)電商平臺成交1200件商品,銷售額達(dá)60萬。

據(jù)統(tǒng)計,本次抖音線上直播,觀看人數(shù)突破83萬,獲贊數(shù)超過70000人次,賬號累計增粉6萬,商品總銷量超3000件,銷售額超過240萬元。

株洲王府井百貨的直播戰(zhàn)績看起來有些不可思議,畢竟作為一家線下百貨,剛剛開設(shè)抖音賬號,株洲王府井百貨的粉絲只有400人,沒有賬號運營、直播、以及短視頻制作的經(jīng)驗,零售商家們遇到了各種困難,如何快速地幫助這些線下零售商開店,直播,上手運營呢?

奧秘來自于抖音官方的“線上不打烊”活動。

作為面向全國線下商家發(fā)起的活動,“線上不打烊”活動于2月11日正式推出,主要為線下商家線上化提供政策傾斜和流量扶持。

一方面,抖音通過購物車功能和小店平臺兩大電商營銷版塊,幫助線下商家開辟線上推廣渠道。參與本次活動的商家,都將獲得開通直播商品分享權(quán)限的綠色通道、小店平臺傭金優(yōu)惠、定向培訓(xùn)、發(fā)貨時效延遲等系列政策傾斜,快速完成線上入駐,線上直播商品分享做好準(zhǔn)備。另一方面,抖音方面還宣布提供3億流量的扶持。

株洲王府井百貨就是首批積極參與“線上不打烊”活動的企業(yè)。基于“抖音小店”入駐綠色通道等扶持措施,株洲王府井實現(xiàn)了兩天完成開店,第三天完成上播的高效線上鏈路全打通。

在賬號粉絲只有400人的情況下,通過單場直播就達(dá)到了線下同樣的營收量。

無獨有偶,南京弘陽商業(yè)廣場也通過抖音官方的綠色綠色通道,快速入駐“小店”電商平臺,在線下商城關(guān)閉的情況下,僅用3天就創(chuàng)建了7個官方賬號,完成線上開店。

在運營方面,抖音為他們開設(shè)了云課堂,進(jìn)行一對一入門培訓(xùn),在直播前協(xié)助完成主播篩選、培訓(xùn)、直播預(yù)熱和導(dǎo)流工作。

在平臺的幫助下,南京弘陽商業(yè)廣場首場直播銷量就突破百萬,因為連續(xù)幾場線上直播的效果顯著,他們考慮把抖音分享商品作為長期經(jīng)營方式。

目前弘陽商業(yè)旗下有9家購物中心都開設(shè)抖音賬號,與弘陽商業(yè)合作的約10000個品牌中,超過一半的都愿意進(jìn)行直播互動。

當(dāng)線下實體銷售遭寒時,零售商們意識到,想要自救,就必須改變傳統(tǒng)的銷售模式,線上銷售并不單單是一種應(yīng)急手段,而是一種全新的營銷模式,而抖音官方的助力,能讓他們快速地進(jìn)入到新的營銷模式中。

抖參謀了解到,3月1日—3月15日,抖音將開啟新一輪扶持政策,在原先政策的基礎(chǔ)上,延長服務(wù)時限,提升服務(wù)力度,增加更多新的服務(wù)內(nèi)容,升級資源與投入,幫助企業(yè)提升線上運營能力!

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