現(xiàn)在抖音直播帶貨的火爆程度，大家有目共睹。現(xiàn)下各種做抖音直播帶貨的課程也是比比皆是。可見，抖音早已成為了各大企業(yè)或者個人營銷的主要陣地。

今年，抖音日活已達(dá)4億，這個數(shù)據(jù)還會在繼續(xù)增長，流量暫且看不到天花板。還有很多人都在喊短視頻進(jìn)入了下半場，再不抓住風(fēng)口可能又會錯過了。個人感覺這種現(xiàn)象的出現(xiàn)還是在很久的未來。

如今，人們消耗在短視頻和直播的時間越來越多。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)還沒有切入短視頻和直播領(lǐng)域，那么請你仔細(xì)閱讀這篇文章了。

抖音直播帶貨到底有多火

如果你還把抖音當(dāng)做是單純的娛樂工具，估計你真的就out，現(xiàn)在越來越多的人，早已把抖音當(dāng)做是賺錢的一種方式。

現(xiàn)在在抖音開通商品分享功能的門檻已經(jīng)越來越低了，只要實名認(rèn)證后，粉絲達(dá)到1000，然后再發(fā)布10個視頻就可以開通了。相較于之前粉絲達(dá)3000，可以說，抖音帶貨的門檻是一降再降。

我們也看到很多人在抖音上實現(xiàn)了發(fā)家致富，可以說讓有錢的你更有錢，讓沒錢的找到賺錢的好路子。通過一場直播所獲得收益，可能是我們這些每天朝九晚五一年的收入都夠不著的。

羅永浩一場直播銷售額達(dá)到1.19億，“最難嫁網(wǎng)紅”的祝曉晗第一場直播就爆單5萬單。陳三廢gg10場直播平均銷售額達(dá)473.88萬......

隨著更多人入局，抖音電商達(dá)人榜從以前的日傭金達(dá)到3萬就能上榜top20，而現(xiàn)在，日傭金達(dá)到50萬以上才能勉強(qiáng)top20。證明，通過抖音短視頻種草后轉(zhuǎn)化成交的買家越來越多。

什么人可以直播帶貨

現(xiàn)在入駐抖音進(jìn)行直播變現(xiàn)的人可以說各種各樣，有知名度很高的名人，如羅永浩、李佳琦，還有那些企業(yè)和商家，如林珊珊店鋪，甚至還有很多普通人。如韓國媳婦大璐璐、搭搭dada。

像羅永浩、李子柒、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，這些粉絲量級大的賬號，通過一場直播實現(xiàn)上百萬甚至上千萬的銷售額，很是自然。

但你仔細(xì)觀察，那些粉絲量級少的賬號帶貨能力不一定比這些大賬號弱，如牛肉哥，多次直播且多次登上抖音小店達(dá)人帶貨榜的榜首，他的粉絲數(shù)量相較于李佳琦相差很遠(yuǎn)的。

再以大家都熟悉的石榴哥為例，石榴哥職業(yè)是一名英語老師，晚上會在麗江的某市場賣石榴。

最開始走紅是通過路人發(fā)布視頻，視頻中的石榴哥說話很夯實，有點(diǎn)磕巴，給以莫名的同情感。而且他賣石榴的方式也比較獨(dú)特。關(guān)于他的視頻在網(wǎng)上爆紅。

他也注冊了自己的抖音賬號。在他的第一場直播中，58元6斤的石榴，在半個小時內(nèi)就賣了15000單，觀看直播人數(shù)近300W，淘寶店鋪銷量也是多達(dá)5萬份。2019年8月，達(dá)人“麗江石榴哥”在抖音直播20分鐘，賣出了600萬。

從以上可得，粉絲量多并不代表帶貨量就高，兩者之間沒有必然的聯(lián)系。也就是說，普通人或者是新人，都可以投入到抖音直播的浪潮中。

新人先做內(nèi)容還是直接直播賣貨？

縱觀變現(xiàn)抖音賬號，變現(xiàn)比較好的賬號主要分為以下兩類。

①通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累粉絲再變現(xiàn)

抖音作為UGC+PGC內(nèi)容平臺，其實不乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。抖音能有今天的成績，也是因為平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

如代古拉k、摩登兄弟、董代表，這些都是依靠內(nèi)容積累了一波又一波粉絲。后期才通過直播或者廣告變現(xiàn)。

通過內(nèi)容積累的粉絲，用戶忠誠度以及粘性比較高，更重要的是能得到粉絲的信任。這對后期變現(xiàn)很重要的。通過視頻和商品的無縫連接，用戶轉(zhuǎn)化自然高。

當(dāng)然，通過內(nèi)容達(dá)到變現(xiàn)的方式還是比較困難的，前期時間和精力投入成本比較高。

②電商號定位

此類賬號的內(nèi)容只要是圍繞商品進(jìn)行的，介紹商品的功能、優(yōu)點(diǎn)，教你怎么用。粉絲看到之后覺得很好很實用，就會下單。

這類賬號相比以上的內(nèi)容賬號比較簡單，視頻選題比較簡單，視頻制作也簡單成本比較低。

但它也存在劣勢，就是很容易違規(guī)，抖音在這方面審核越來越嚴(yán)格，在投放DOU+時，很難通過人工審核。如曾用一條視頻獲得百萬傭金的操盤手斌斌，因此這類視頻就被抖音封號了。

綜合以上兩種變現(xiàn)形式，新人帶貨可以采用內(nèi)容+電商的形式，但是得注意一下三點(diǎn)：

①不做一次性買賣，即不做一次性賬號式帶貨

②不能太急功近利，打磨好優(yōu)質(zhì)商品推廣內(nèi)容，更利于轉(zhuǎn)化

③以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造價值

大號帶貨，憑借本身的知名度，可以拿到商品的最低價格，如果你粉絲數(shù)并不高，你可以添加些附加內(nèi)容，能幫用戶選品，推一些性價比高的商品，去解決他生活中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)

如果你是穿搭博主，你可以分享一下簡單好看的穿搭技巧；如果你是美妝博主，可以分享一下化妝小技巧。這就是賬號的價值，贏得用戶的信任，帶貨自然容易些。

直播帶貨選擇什么樣的方式最終還要根據(jù)每個人不同的能力選擇。只有清楚自己的定位，才能選出更適合自己的方式。

但是不管怎么說，短視頻是未來最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，直播帶貨是否只是現(xiàn)象級的事件不能確定，但至少可以確定的是，它是當(dāng)前很多成功者選擇的方式。

未來，短視頻會造就另一批成功者，具體依托什么方式，讓我們拭目以待吧。