新人怎么做抖音直播? 2020抖音直播新手入門(mén)!

現(xiàn)在抖音直播帶貨的火爆程度，大家有目共睹。現(xiàn)下各種做抖音直播帶貨的課程也是比比皆是。可見(jiàn)，抖音早已成為了各大企業(yè)或者個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的主要陣地。

今年，抖音日活已達(dá)4億，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)在繼續(xù)增長(zhǎng)，流量暫且看不到天花板。還有很多人都在喊短視頻進(jìn)入了下半場(chǎng)，再不抓住風(fēng)口可能又會(huì)錯(cuò)過(guò)了。個(gè)人感覺(jué)這種現(xiàn)象的出現(xiàn)還是在很久的未來(lái)。

如今，人們消耗在短視頻和直播的時(shí)間越來(lái)越多。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)還沒(méi)有切入短視頻和直播領(lǐng)域，那么請(qǐng)你仔細(xì)閱讀這篇文章了。

抖音直播帶貨到底有多火

如果你還把抖音當(dāng)做是單純的娛樂(lè)工具，估計(jì)你真的就out，現(xiàn)在越來(lái)越多的人，早已把抖音當(dāng)做是賺錢(qián)的一種方式。

現(xiàn)在在抖音開(kāi)通商品分享功能的門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越低了，只要實(shí)名認(rèn)證后，粉絲達(dá)到1000，然后再發(fā)布10個(gè)視頻就可以開(kāi)通了。相較于之前粉絲達(dá)3000，可以說(shuō)，抖音帶貨的門(mén)檻是一降再降。

我們也看到很多人在抖音上實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富，可以說(shuō)讓有錢(qián)的你更有錢(qián)，讓沒(méi)錢(qián)的找到賺錢(qián)的好路子。通過(guò)一場(chǎng)直播所獲得收益，可能是我們這些每天朝九晚五一年的收入都?jí)虿恢摹?/span>

羅永浩一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)到1.19億，“最難嫁網(wǎng)紅”的祝曉晗第一場(chǎng)直播就爆單5萬(wàn)單。陳三廢gg10場(chǎng)直播平均銷(xiāo)售額達(dá)473.88萬(wàn)......

隨著更多人入局，抖音電商達(dá)人榜從以前的日傭金達(dá)到3萬(wàn)就能上榜top20，而現(xiàn)在，日傭金達(dá)到50萬(wàn)以上才能勉強(qiáng)top20。證明，通過(guò)抖音短視頻種草后轉(zhuǎn)化成交的買(mǎi)家越來(lái)越多。

什么人可以直播帶貨

現(xiàn)在入駐抖音進(jìn)行直播變現(xiàn)的人可以說(shuō)各種各樣，有知名度很高的名人，如羅永浩、李佳琦，還有那些企業(yè)和商家，如林珊珊店鋪，甚至還有很多普通人。如韓國(guó)媳婦大璐璐、搭搭dada。

像羅永浩、李子柒、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，這些粉絲量級(jí)大的賬號(hào)，通過(guò)一場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，很是自然。

但你仔細(xì)觀察，那些粉絲量級(jí)少的賬號(hào)帶貨能力不一定比這些大賬號(hào)弱，如牛肉哥，多次直播且多次登上抖音小店達(dá)人帶貨榜的榜首，他的粉絲數(shù)量相較于李佳琦相差很遠(yuǎn)的。

再以大家都熟悉的石榴哥為例，石榴哥職業(yè)是一名英語(yǔ)老師，晚上會(huì)在麗江的某市場(chǎng)賣(mài)石榴。

最開(kāi)始走紅是通過(guò)路人發(fā)布視頻，視頻中的石榴哥說(shuō)話很夯實(shí)，有點(diǎn)磕巴，給以莫名的同情感。而且他賣(mài)石榴的方式也比較獨(dú)特。關(guān)于他的視頻在網(wǎng)上爆紅。

他也注冊(cè)了自己的抖音賬號(hào)。在他的第一場(chǎng)直播中，58元6斤的石榴，在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣(mài)了15000單，觀看直播人數(shù)近300W，淘寶店鋪銷(xiāo)量也是多達(dá)5萬(wàn)份。2019年8月，達(dá)人“麗江石榴哥”在抖音直播20分鐘，賣(mài)出了600萬(wàn)。

從以上可得，粉絲量多并不代表帶貨量就高，兩者之間沒(méi)有必然的聯(lián)系。也就是說(shuō)，普通人或者是新人，都可以投入到抖音直播的浪潮中。

新人先做內(nèi)容還是直接直播賣(mài)貨？

縱觀變現(xiàn)抖音賬號(hào)，變現(xiàn)比較好的賬號(hào)主要分為以下兩類(lèi)。

①通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累粉絲再變現(xiàn)

抖音作為UGC+PGC內(nèi)容平臺(tái)，其實(shí)不乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。抖音能有今天的成績(jī)，也是因?yàn)槠脚_(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

如代古拉k、摩登兄弟、董代表，這些都是依靠?jī)?nèi)容積累了一波又一波粉絲。后期才通過(guò)直播或者廣告變現(xiàn)。

通過(guò)內(nèi)容積累的粉絲，用戶(hù)忠誠(chéng)度以及粘性比較高，更重要的是能得到粉絲的信任。這對(duì)后期變現(xiàn)很重要的。通過(guò)視頻和商品的無(wú)縫連接，用戶(hù)轉(zhuǎn)化自然高。

當(dāng)然，通過(guò)內(nèi)容達(dá)到變現(xiàn)的方式還是比較困難的，前期時(shí)間和精力投入成本比較高。

②電商號(hào)定位

此類(lèi)賬號(hào)的內(nèi)容只要是圍繞商品進(jìn)行的，介紹商品的功能、優(yōu)點(diǎn)，教你怎么用。粉絲看到之后覺(jué)得很好很實(shí)用，就會(huì)下單。

這類(lèi)賬號(hào)相比以上的內(nèi)容賬號(hào)比較簡(jiǎn)單，視頻選題比較簡(jiǎn)單，視頻制作也簡(jiǎn)單成本比較低。

但它也存在劣勢(shì)，就是很容易違規(guī)，抖音在這方面審核越來(lái)越嚴(yán)格，在投放DOU+時(shí)，很難通過(guò)人工審核。如曾用一條視頻獲得百萬(wàn)傭金的操盤(pán)手斌斌，因此這類(lèi)視頻就被抖音封號(hào)了。

綜合以上兩種變現(xiàn)形式，新人帶貨可以采用內(nèi)容+電商的形式，但是得注意一下三點(diǎn)：

①不做一次性買(mǎi)賣(mài)，即不做一次性賬號(hào)式帶貨

②不能太急功近利，打磨好優(yōu)質(zhì)商品推廣內(nèi)容，更利于轉(zhuǎn)化

③以用戶(hù)為中心，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

大號(hào)帶貨，憑借本身的知名度，可以拿到商品的最低價(jià)格，如果你粉絲數(shù)并不高，你可以添加些附加內(nèi)容，能幫用戶(hù)選品，推一些性?xún)r(jià)比高的商品，去解決他生活中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)

如果你是穿搭博主，你可以分享一下簡(jiǎn)單好看的穿搭技巧；如果你是美妝博主，可以分享一下化妝小技巧。這就是賬號(hào)的價(jià)值，贏得用戶(hù)的信任，帶貨自然容易些。

直播帶貨選擇什么樣的方式最終還要根據(jù)每個(gè)人不同的能力選擇。只有清楚自己的定位，才能選出更適合自己的方式。

但是不管怎么說(shuō)，短視頻是未來(lái)最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，直播帶貨是否只是現(xiàn)象級(jí)的事件不能確定，但至少可以確定的是，它是當(dāng)前很多成功者選擇的方式。

未來(lái)，短視頻會(huì)造就另一批成功者，具體依托什么方式，讓我們拭目以待吧。