抖音直播帶貨現(xiàn)狀解析, 究竟有多賺?

2020年進(jìn)入下半年，今年唯一的熱點(diǎn)-直播電商，現(xiàn)在各家平臺(tái)都發(fā)展的怎么樣了呢？直播電商的主要戰(zhàn)場(chǎng)，主要是三個(gè)玩家，淘寶直播、快手，還有抖音，今天我們就重點(diǎn)來(lái)聊抖音。

我們先看下直播電商的市場(chǎng)規(guī)模，2019年直播電商的用戶數(shù)約2.65億，交易規(guī)模約4000億元，占實(shí)物商品網(wǎng)上零售額的4.7%，滲透率其實(shí)并不高，而今年的滲透率上升了一倍。2020年直播電商大盤的預(yù)計(jì)規(guī)模可達(dá)1萬(wàn)億元，滲透率將上升至9.8%，增速也是非常快，所以各大玩家都在布局做直播。

在三個(gè)平臺(tái)玩家里，發(fā)展最慢的就是抖音，淘寶直播有兩個(gè)標(biāo)桿，薇婭和李佳琦，快手也有兩個(gè)標(biāo)桿，辛有志和散打哥，唯獨(dú)抖音沒(méi)有標(biāo)桿，所以抖音找到了羅永浩做開(kāi)局。

羅永浩為什么要做直播？原因是他最近幾年的三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都失敗了，而且債臺(tái)高筑，所以他要賺錢還債，什么業(yè)務(wù)離錢最近？當(dāng)然就是直播帶貨了，并且抖音給的資源也非常大，很有誘惑。

抖音全平臺(tái)給老羅3億曝光，在3月底到4月初的那段時(shí)間，打開(kāi)抖音就是被老羅刷屏，而且羅永浩身為創(chuàng)業(yè)界最厲害的段子手，開(kāi)局非常漂亮，300萬(wàn)人觀看，第一場(chǎng)成交額就過(guò)億。

但是，直播往往就是第一場(chǎng)是巔峰，羅永浩現(xiàn)在的直播就很慘，最近兩場(chǎng)直播的在線人數(shù)暴跌到只有5萬(wàn)人，近期還有一場(chǎng)直播因?yàn)樯眢w不適缺席直播，所以羅永浩的抖音直播基本就宣告失敗。

接著，抖音迎來(lái)了618，抖音找了一大堆明星來(lái)做直播帶貨，這些明星的帶貨成績(jī)?cè)趺礃樱课艺伊藥讉€(gè)大家比較熟悉的明星帶貨數(shù)據(jù)給大家看一下。

關(guān)曉彤在6月19號(hào)做了一場(chǎng)直播，交易額340萬(wàn)，汪峰在6月17號(hào)做了一場(chǎng)直播，交易額312萬(wàn)，薛之謙在6月10號(hào)做了一場(chǎng)直播，交易額1400萬(wàn)，柳巖直播交易額400萬(wàn)，張庭直播交易額1.3億。我們來(lái)解讀一下這些數(shù)據(jù)，一場(chǎng)直播交易額在三四百萬(wàn)的基本是屬于失敗的，像汪峰，關(guān)曉彤，柳巖三個(gè)人加起來(lái)都沒(méi)到1000萬(wàn)，陳赫第一場(chǎng)交易額8000多萬(wàn)，但是最近的直播觀看數(shù)也跌到了只有5萬(wàn)人。

前面說(shuō)到張庭的第一場(chǎng)直播交易額1.3億，她是怎么做到的？其實(shí)她是一個(gè)微商護(hù)膚品品牌的創(chuàng)始人，擁有1100萬(wàn)微商代理，所以那天直播時(shí)都是代理來(lái)拿貨，屬于私域流量，只是跑到抖音捧個(gè)場(chǎng)。所以，在經(jīng)歷一連串失敗后，抖音直播更像是能夠賣貨的媒體廣告，而不是傳統(tǒng)意義的直播帶貨。

為什么抖音在直播這塊一直走得不順利？原因就在于抖音在投喂式的流量分發(fā)機(jī)制下，用戶更多的是對(duì)作者的某個(gè)短視頻作品內(nèi)容感興趣，而對(duì)作者本身的信任度和粘度都比較低。

但是直播電商，本質(zhì)上是人與人的事情，是傳統(tǒng)人貨場(chǎng)關(guān)系的重構(gòu)，沒(méi)有信任和粘性，何來(lái)購(gòu)買一說(shuō)，去李佳琦直播間買東西，不見(jiàn)得是因?yàn)樯唐泛茫且驗(yàn)橄矚g他才買，當(dāng)然，東西便宜，性價(jià)比高，肯定也是一個(gè)很重要的原因。

我們來(lái)看一下淘寶直播的戰(zhàn)略，現(xiàn)在淘寶擁有幾億的SKU，淘寶直播的定位是培養(yǎng)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)員，所以約束頭部，培養(yǎng)腰部，鼓勵(lì)商家自播，抑制站外平臺(tái)流量將成為核心戰(zhàn)略。

再來(lái)看快手，快手的粘性很強(qiáng)，是老鐵經(jīng)濟(jì)，快手去中心化的流量分發(fā)，不利于爆款，但是粉絲粘性非常強(qiáng)，快手的直播成績(jī)對(duì)比一下就知道了，快手的場(chǎng)均直播在線400人，抖音的場(chǎng)均直播在線38人。

我們知道，抖音核心業(yè)務(wù)收入來(lái)源于信息流廣告，這占了字節(jié)跳動(dòng)收入的半壁江山，信息流廣告的特點(diǎn)是要不停的刷，所以必須要求用戶停留時(shí)間低，并且要快速切換，好處是利潤(rùn)率極高，規(guī)模龐大，占據(jù)頭條的半壁江山。

但是直播跟信息流廣告正好反過(guò)來(lái)，要求用戶的停留時(shí)間高，所以直播的廣告業(yè)務(wù)的毛利率非常低，如果抖音一味的放棄信息流，而去主推直播的話，其實(shí)對(duì)抖音的廣告收入會(huì)有巨大的影響。以上就是為什么抖音在去推直播時(shí)，一直推得很尷尬，并且近期也很難看到有什么新的起色，如果現(xiàn)在要做直播帶貨，首選還是淘寶平臺(tái)，抖音主要還是一個(gè)能夠給你帶點(diǎn)貨的廣告平臺(tái)，是品牌方比較喜歡的模式。