有人曾說，互聯網賺錢的公式是：流量=金錢。

顧名思義，互聯網時代，有粉絲有流量就有錢賺。任何不能變現，缺乏商業價值的運營都是浪費，而抖音，現在恰好就是一個坐擁龐大流量的平臺。越來越多人跟風進軍抖音，但大部分處于盲目狀態，似乎全世界都在做，自己也想做一個，卻不知道做了到底能不能賺錢？以下，我總結了抖音主流的幾大變現方式給大家做參考：

一、賣號

賣號就是指批量的生產抖音號，一般來說是團隊操作，一個團隊或是一個公司批量購買手機號，或者直接用QQ號注冊（不要做實名認證），一機一號，賬號發布內容之前，先養號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機賣掉，重新買手機繼續做號。市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

批量做號再賣號

內容可以是搬運、圖文或是原創，搬運大多內容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球；原創大多以圖文為主，內容涉及情感、星座、勵志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。

二、導流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機，有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻評論中植入自己的微信號，為微商產品導流，或者主頁為個人微信、微信公眾號平臺賬號導粉。

主頁為個人號 / 公眾號引流

但隨著抖音的發展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲，會采取限流甚至封號的處罰，希望廣大同行慎重。

三、接廣告，達人為品牌定制內容

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

品牌入駐抖音

當然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。比如小米手機和支付寶等

四、做電商，直達淘寶一站式購買

抖音降低開放購物車的標準后，現在多個抖音號頁面出現了購物車按鈕，直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式，直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。一般來講，粉絲低于200w的抖音賬號，可以用來接品牌商廣告和電商廣告，也就是掛別人的商品，粉絲高于200w的，垂直類目的可以考慮給達人開店，讓他們賣自己的同款產品。給達人開店的利潤比較大，而且是可持續發展。

達人開店，電商櫥窗

雖然從部分已知案例的銷售情況來看，有些不是特別理想，但也有爆款的案例，例如美食視頻號野食小哥，每天更新一個視頻內容，保證更新頻率，視頻最后有圖標引導“購物車”，通過購物車售賣定制的牛肉醬，最多一天達到7萬多流水；

再像是動漫類賬號：喵小兔漫畫，3個月260w粉絲，開了一個自己的淘寶店賣手機殼，以及接動漫周邊和表情包制作，淘寶店三個月銷售額270w。事實證明，任何一個平臺，流量變現，產品永遠是最能夠持久的東西，廣告、賣號都只是暫時的。“邊看邊買”已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。現在抖音已經有了比較成熟的體系，建議有好產品的，可以做多方面嘗試。

五、開直播賣貨和粉絲刷禮物

開直播也是一種簡單的變現方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

抖音直播刷禮物

達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經發布了114個作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當周收入破10萬的主播。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

抖音直播帶貨

比如上圖這個手工達人，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

據了解，目前達人已經有權限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。

除了這5種主流變現方式外，還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式，但因為這幾大方式對我們普通人來說，實操性不算太強，我在這里就不做過多贅述。當然，抖音這個巨大的流量池，盈利的方式值得我們去細細探索。