目前玩抖音的人，無非兩大目的：展現(xiàn)和變現(xiàn)。展現(xiàn)，抒發(fā)表現(xiàn)欲，刷出存在感，渴望贏得曝光，展現(xiàn)出自己的每一個才藝細(xì)胞。變現(xiàn)，都是成年人了，無利不起早，不是為了純粹玩玩，就是通過抖音引流賺錢。

那么問題來了，如果展現(xiàn)的不夠好，那變現(xiàn)從何而來呢？

今天這篇超長的抖音干貨就圍繞這3個關(guān)鍵詞來講：變現(xiàn)、電商、技術(shù)。

【瀏覽目錄】

一、變現(xiàn)篇

1.平臺之內(nèi)：星圖、個體獨(dú)自接廣告、平臺補(bǔ)貼、電商櫥窗、電商直播、賣號

2.平臺之外：知識付費(fèi)、付費(fèi)社群、產(chǎn)品變現(xiàn)、平臺外廣告投放、商業(yè)合作

3.抖音變現(xiàn)現(xiàn)狀

二、電商篇

電商精華問答，包含：櫥窗、商品分享、產(chǎn)品視頻融合、精選聯(lián)盟、頭條小店等

三、技術(shù)篇

運(yùn)鏡、拍攝、視頻制作、工具、配樂等

四大福利（企業(yè)號運(yùn)營手冊、抖音機(jī)構(gòu)合作模式說明等）

變現(xiàn)篇

本篇包含了在抖音里幾乎所有的變現(xiàn)方式，渠道來講分為平臺之內(nèi)和平臺之外，如果你想將你的商業(yè)價值最大化，這一篇可要好好看哦！

一、平臺之內(nèi)

1.星圖

星圖平臺是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺。說白了，星圖就是一個接單的平臺和快手的快接單是一樣的。最早星圖抽成60，后面30，現(xiàn)在面向抖音達(dá)人是是完全不抽了，可是大部分的機(jī)構(gòu)和達(dá)人還是不會習(xí)慣用星圖，就怕一旦習(xí)慣了，早晚還是要被抽成，誰愿意白給平臺打工呢？

2.個體獨(dú)自接廣告

這應(yīng)該是目前最常見的變現(xiàn)方式了，沒有中間商賺差價（除非是朋友轉(zhuǎn)介紹），而且獨(dú)立、自由，沒有機(jī)構(gòu)或平臺約束。

常見的抖音廣告形式有：硬廣（整個視頻就是純粹打廣告的，一般不投放平臺廣告的話是發(fā)不出來的）、軟廣（品牌漏出、背景植入、臺詞植入等）、原生（整條視頻都是為品牌方量身定做的）、出席線下品牌方活動（達(dá)到很強(qiáng)的個人IP級別才有的）等。

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3.簽約MCN機(jī)構(gòu)

MCN機(jī)構(gòu)(Multi-Channel Network)，通俗點(diǎn)說，就是網(wǎng)紅孵化中心，專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的機(jī)構(gòu)。

MCN模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，其本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

在這一變現(xiàn)方式中，你有兩個選擇：主動申請合作和被簽約。（抖音MCN機(jī)構(gòu)客服V：mcnjigou）

區(qū)別是：前者是你有爆紅的實(shí)力和潛力，且很有可能走紅，主動求合作，借助資本力量和專業(yè)機(jī)構(gòu)的扶持，你會加速走紅，加快變現(xiàn)，更快走上人生的巔峰；后者是你已經(jīng)小有名氣或者一夜爆紅了，MCN機(jī)構(gòu)主動找你簽約成其旗下藝人，屬于經(jīng)紀(jì)人代理模式。

待遇差別：前者有底薪保障+6成左右的廣告分成+績效提成等，但是所有廣告代理權(quán)由機(jī)構(gòu)指派專人負(fù)責(zé)，自己是不允許接私單的，一旦被發(fā)現(xiàn)，后果很嚴(yán)重。這相當(dāng)于機(jī)構(gòu)先把你捧紅了，接下來他靠你賺錢，你給他打工；后者沒有底薪保障，但是分成比例更大，人身更自由，畢竟自己已經(jīng)是流量紅人了，而且機(jī)構(gòu)該給的資本和流量扶持照樣給，只是合作關(guān)系變成了機(jī)構(gòu)成為你的經(jīng)紀(jì)人，給你打工，一起賺錢。

▲海量的甲方資源是個人玩家很難比擬的

很明顯，這種變現(xiàn)方式，資源更廣，消息靈通，收入也更穩(wěn)更高，只是需要讓利一部分給合作機(jī)構(gòu)罷了。相對來說，更適合長遠(yuǎn)發(fā)展，畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時代了。

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4.平臺補(bǔ)貼

平臺補(bǔ)貼一般是給MCN的，現(xiàn)金補(bǔ)貼和流量補(bǔ)貼，某些官方簽約達(dá)人也有此類福利，但這種一般很難拿到，一般出現(xiàn)在平臺早期，或者繼續(xù)擴(kuò)大垂直市場時會出現(xiàn)一些補(bǔ)貼資源，馬太效應(yīng)很強(qiáng)，個人很難獲得，所以加入MCN或者和官方直簽是較好的方式。

5.電商櫥窗

除了接廣告，這可能是目前抖音里唯二的變現(xiàn)方式了吧！

只要你的抖音號同時滿足這三個條件： ≥ 3000粉絲+ ≥ 10個視頻作品+實(shí)名認(rèn)證，就可以開通電商櫥窗功能了，然后在視頻中結(jié)合自己賬號的調(diào)性和畫風(fēng)，合理的融入產(chǎn)品廣告，利用魔性視頻賦予產(chǎn)品新的靈魂，多元化多維度的展示商品特質(zhì)。

電商櫥窗，一般分兩種，一種是綜合類達(dá)人帶貨，比如散打哥這種；另一種是垂直類，比如七舅腦爺。不論是哪一種，電商櫥窗有一個局限性，就是展示的商品必須是跟賬號定位相關(guān)的，并不是什么產(chǎn)品好賣，你就可以隨便賣什么。

不過，有一點(diǎn)小缺憾的是，你的電商櫥窗雖然是免費(fèi)開通和使用，但抖音平臺會收取銷售額的10%左右的提成。所以，如果你準(zhǔn)備售賣的產(chǎn)品本身利潤率就不高，這種變現(xiàn)方式估計也沒意思，還不如直接引流到自己的私人號上，再做二次轉(zhuǎn)化呢。電商櫥窗的優(yōu)點(diǎn)就是業(yè)務(wù)鏈條較短，利于快速成交。

例如，醉鵝娘這個號，據(jù)說目前變現(xiàn)一個月1000萬人民幣左右。

6.電商直播

電商直播可能是短視頻中最直接的變現(xiàn)方式了，目前沒有之一，同時，也是最適合紅人帶貨的方式，利用粉絲的高粘性和視頻中出色的口才，一晚上賺幾千上萬的主播大有人在啊。

但是目前抖音的電商直播還有待提升，快手在這方面做的很早，各方面都比較完善，經(jīng)驗(yàn)也很成熟。想用這種變現(xiàn)的抖友們建議可以去快手上取取經(jīng)。

電商直播常見的品類有：服裝、美妝、零食、書籍、寵物用品等。

7.賣號

一般到了使用這種方式變現(xiàn)的，只有2種人，一種是實(shí)在不想做了或者急于套現(xiàn)用錢才會賣掉辛辛苦苦做起來的抖音大號；另一種就是專業(yè)批量做號的矩陣玩家，一般是通過搬運(yùn)和模仿，再加上刷量、互推等方式，快速把號做大，再轉(zhuǎn)手一賣，迅速套現(xiàn)。前者的號買到后好好做，還是有升值空間的；而后者的粉絲本身粘性不會太高，而且長期搬運(yùn)對于賬號的后期發(fā)展有較大的權(quán)重影響，所以買號者要謹(jǐn)慎甄別。

二、平臺之外

能在平臺之外變現(xiàn)的，基本上都是通過個人簡介、頭圖、個性簽名等處留下的微信、微博、QQ、電話這四種方式，將流量引導(dǎo)自己的流量池中，再進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。常見的方式主要有以下4種：

1.知識付費(fèi)

這里的知識付費(fèi)變現(xiàn)包含線上授課、線下培訓(xùn)、咨詢付費(fèi)等方式。主要是利用了該垂直領(lǐng)域中的個人IP和專業(yè)知識來征服粉絲，達(dá)到引流的目的。

此方式的優(yōu)點(diǎn)是變現(xiàn)快、周期短、成本低，但缺點(diǎn)是要求專業(yè)能力強(qiáng)、信譽(yù)度高、形象好。一般的小IP能成交的總金額也不會太高。

2.付費(fèi)社群

這個可能對于大多數(shù)做垂直領(lǐng)域的運(yùn)營者來說，相對來說，是最快也是最容易變現(xiàn)的方式。不論是教自媒體、教裝修、教美妝、教健身等領(lǐng)域，只要內(nèi)容還過得去，每天能有一定量的粉絲從抖音上引流到微信上，達(dá)到一定量之后，開個付費(fèi)社群，定價99元到1999元不等，短期內(nèi)收個幾萬到幾十萬真不是什么難事。

但不得不說的是，對于那些只想賺快錢，性格又較懶的人來說，這種方式還是慎選，雖然收錢快，但是服務(wù)周期長，耗費(fèi)的精力多。權(quán)益和義務(wù)是成正比的，一旦社群運(yùn)營的質(zhì)量和服務(wù)跟不上，砸掉的還是自己的品牌。

3.產(chǎn)品變現(xiàn)

對于有微店或淘寶店或者做微商的玩家，抖音確實(shí)是個很不錯的引流渠道。如果能開通電商櫥窗最好，即使不能，也最好把流量先做起來，再在視頻中提示粉絲可以通過私信聯(lián)系，然后長期引流到私人號上，做二次產(chǎn)品變現(xiàn)。

但有一點(diǎn)要注意的是，所做視頻與所售產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)系越強(qiáng)越好，轉(zhuǎn)化率也能更高。比如：賣化妝品的，可以做美妝和護(hù)膚教學(xué)；賣私教課的，可以做減脂增肌教學(xué)；賣女裝的，可以做女粉愛看的情感、穿搭之類的視頻內(nèi)容。

4.平臺外廣告投放

對于本身就是微信大號號主或微博大V、網(wǎng)站站長、貼吧吧主等行業(yè)kol，抖音不僅會是一個額外變現(xiàn)的好渠道，同時也是給自己已有平臺吸引金主爸爸的好渠道。

要實(shí)現(xiàn)這個變現(xiàn)方式，需做到兩點(diǎn)：視頻內(nèi)容足夠吸睛、擁有一個除抖音以外的優(yōu)質(zhì)自有平臺。

5.商業(yè)合作

相比于以上4種，這種變現(xiàn)模式就較高級了，難度也更大。這利用的就是在抖音上已經(jīng)形成足夠大的粉絲基數(shù)和鮮明的個人品牌組成的強(qiáng)大IP影響力，以至于可以明星比肩的能力，從而能夠達(dá)到可以接代言、上綜藝、發(fā)專輯、演電影電視劇等級別的商業(yè)合作。代表人物有：papi醬、馮提莫、摩登兄弟等。

三、抖音變現(xiàn)現(xiàn)狀

抖音，從2016年9月上線到2018年年初，在變現(xiàn)方面，客觀的說，還是跟微信公眾號類似，早期玩抖音的達(dá)人、有實(shí)力持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的原創(chuàng)者、頭部MCN機(jī)構(gòu)等玩家是真正搶到抖音大部分紅利的。

而到了今天，真實(shí)的情況是，很多小MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)形式單一、變現(xiàn)金額不高，前景堪憂；即使是坐擁幾百上千萬的知名抖音大號，一個月的抖音廣告單其實(shí)也基本上是個位數(shù)，甚至很多為0（來源于內(nèi)部消息，懷疑者也多挑選幾個知名大號查看過去幾個月的廣告視頻數(shù)量）。如果不是靠多渠道分發(fā)和其他形式的變現(xiàn)，想支撐團(tuán)隊走下去也是不易的。

所以，奉勸現(xiàn)有的小玩家，請理性看待抖音的發(fā)展，流量雖大，但卻不是人人都能在其中分一杯羹。現(xiàn)在的抖音，與其說，變現(xiàn)容易，不如說引流輕松。對于1年后5G時代的來臨，抖音變現(xiàn)是否能像2007年的股市一樣，傻子進(jìn)來都能賺錢，策神君的看法是，你有金剛鉆，天下都是瓷器活。

二

電商篇

1、如何開通電商櫥窗功能？

同時滿足這三個條件：≥3000粉絲+≥10個視頻作品+實(shí)名認(rèn)證

2、櫥窗被收回還可以重新開通嗎？

未完成任務(wù)被取消資格，30后可重新申請。

商品櫥窗賬戶綁定錯誤，可通過@電商小助手 處理。

3、商品分享功能權(quán)限開通規(guī)則是？

粉絲數(shù)不低于1萬，即可申請商品分享功能。

4、商品分享功能使用規(guī)范：

1、抖音賬號要求

1）抖音頭圖或視頻內(nèi)容中不能出現(xiàn)微信號、淘寶、天貓或外漏其他渠道信息等；

2）禁止刷粉、盜用他人視頻內(nèi)容等行為。

2、店鋪要求：

天貓店：

1）dsr任意一項不低于行業(yè)平均值且另外兩項不低于4.6評分、店鋪正常運(yùn)營半年以上（除服裝類目dsr描述評分不低于4.7分）；

2）店鋪必須支持7天無理由退換（除美妝類目）。

淘寶店：

1）dsr描述必須高于行業(yè)平均值但其余兩項不能低于4.6評分（除服裝類目dsr描述評分不低于4.7分）；

2）店鋪等級大于1鉆；

3）店鋪必須加入消費(fèi)者保障并支持7天無理由退換（除美妝類目）；

4）店鋪寶貝在10款以上。

注：

1）如果入駐時高，后續(xù)下降到低于行業(yè)平均，將關(guān)閉商品分享功能；

2）商品必須設(shè)置淘寶客，傭金自定。

3、商品要求：

1、商品標(biāo)題

1）標(biāo)題不得堆砌關(guān)鍵字、不通順；

2）不得包含任何侵權(quán)、違法、低俗內(nèi)容。

2、商品圖片

1）圖片不能出現(xiàn)牛皮癬,需要使用沒有文字覆蓋的商品圖片；

2）不得包含任何侵權(quán)、違法、低俗內(nèi)容。

3、商品描述：商品頁必須包含商品介紹。

4、禁售商品

1）假冒偽劣商品禁入；