兩個月前錯過618直播的商家們，正鉚足了勁準(zhǔn)備在雙十一直播中沖業(yè)績。除了淘寶、天貓等各種購物類App，從去年一直大火到現(xiàn)在的短視頻平臺也逐漸放開了直播權(quán)限，尤其是快手平臺，帶貨能力堪稱一絕。

京東、拼多多也看到了快手的帶貨能力，先后在618期間接入了快手直播，不僅使互動方式更加多元化，更進(jìn)一步促進(jìn)了消費者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費形態(tài)。

（榮耀官方店在直播間展示手機(jī)詳情，直播間開場10分鐘成交破百萬，全天直播成交銷售額破2000萬）

直播成為電商新出口，眾多電商平臺和商家紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播營銷，大家都知道：這是一個新的機(jī)會。但機(jī)會并不等同于成功，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來無數(shù)流量，但如何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

●想入局直播電商，團(tuán)隊摸索了半年，回頭看還在原點踏步…

●費盡心思布局直播電商，遇到實際操作卻一頭霧水…●相似的內(nèi)容，隔壁直播間上萬觀看，為何我這里寥寥無幾？

●在直播間苦口婆心說了2個小時，成交量卻不見增長…

這里給大家總結(jié)了直播帶貨的五大法則，希望能帶你入局直播電商，并盡量解決你的焦慮。

流量——解決流量，就解決了一半的問題

圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強(qiáng)有力的支撐。無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。

關(guān)于流量，今年有一個大火的新詞——私域流量，即能夠通過自己運營獲取的流量，如何把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量也成了很多互聯(lián)網(wǎng)人絞盡腦汁思考的問題。因為相比來說，私域流量的用戶粘性更高，轉(zhuǎn)化率也要高得多。

對私域流量的重視程度，快手算是一個，這也在一定程度上解釋了為何快手強(qiáng)有力的帶貨能力。打開快手的首頁，主推的是關(guān)注人的動態(tài)，往左滑才是發(fā)現(xiàn)頁面，也就是大家所說的熱門，因此每一個賬號的內(nèi)容都有極大地可能被自己的用戶看見。

而要想從各個平臺獲取公域流量，有幾點技巧要特別注意：

短視頻/直播的封面（重中之重）

作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面對整個視頻有著至關(guān)重要的作用，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。封面的選擇，首先應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān)，其次是視覺沖擊力強(qiáng)，或是能引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

標(biāo)題

如果封面沒有在第一時間抓住用戶的注意力，標(biāo)題在這時則充當(dāng)了完美替補。如何定義一個好的標(biāo)題？這個問題沒有明確的答案。

不過我們總結(jié)了大批優(yōu)秀的標(biāo)題：

1. 在標(biāo)題里多用疑問或反問句

2. 結(jié)合實事、熱點，或是和明星相關(guān)的話題

3. 軒逸獵奇的標(biāo)題更容易吸引讀者

4. 能夠戳到用戶的痛點，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。

標(biāo)簽分類

如果你發(fā)布內(nèi)容的平臺有標(biāo)簽的選項，記得添加上適合自己的標(biāo)簽。

很多用戶沒有意識到標(biāo)簽的作用，這樣的話一方面會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，增大后續(xù)變現(xiàn)的難度，另一方面平臺算法無法判定你的賬號屬性，即使想給你推薦流量也無從下手。

人——直播間里的人與人設(shè)

直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

因此在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。比如，如果你們是為了賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來，如果你們是為了賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

除了要對產(chǎn)品十分了解，電商主播對銷售能力也有著一定的要求，并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

貨——供應(yīng)鏈、商品

相對于上面提到的主播，貨品同樣重要。

首先是供應(yīng)鏈的選擇，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度的實現(xiàn)盈利。

去年冬天，一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號稱一年內(nèi)穿破退錢，限時售賣1000雙，短短時間內(nèi)就被搶購一空，直播間不到500人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。

不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進(jìn)行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。

在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商品的價位也非常重要 ，不同平臺、不同類目的用戶對價格的接受程度也不一樣。比如在快手平臺，寵物類的商品均價能達(dá)到1500元/單，而美食類的商品最好的銷售價格為45元/單

場——直播間、平臺

直播電商是通過直播的形式進(jìn)行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場地的設(shè)置也異常重要。

·直播間設(shè)備

和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，室外直播最好用專業(yè)的運動鏡頭，手機(jī)識別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。

·燈光直播間

選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方照下來還是側(cè)方更符合需求，都是需要考慮的點。

·搭建

直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。

復(fù)盤
每一場直播結(jié)束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時間進(jìn)行復(fù)盤，不論直播結(jié)束時間有多晚。如果直播結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結(jié)束后都會對正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點，才休息。

而復(fù)盤的過程中，有幾個點需要尤其注意：

·數(shù)據(jù)分析

直播結(jié)束后一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ龋⒄页鰯?shù)據(jù)背后代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。
·老用戶的活躍度

即已關(guān)注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交。

·直播間的轉(zhuǎn)粉率

直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進(jìn)入你直播間觀看的新用戶，在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。

·調(diào)整改進(jìn)

在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對比后，一定要記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時進(jìn)行時實施。如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。

粉絲的粘性歸根結(jié)底就是信任感，出于信任才會購買直播間的東西，出于信任才會在直播間里和你嘮嗑，而你需要思考的，是如何增大這群用戶的粘性。

以上只是關(guān)于直播帶貨的一些淺顯理解。直播電商是一門深奧的學(xué)問，從以快手、淘寶為代表的直播平臺的的帶貨能力來看，它也是一個新的前景無限的市場。