新手必備,新人如何做好抖音直播帶貨?

直播帶貨的浪潮從2019年開(kāi)始不斷被放大，大量主播、線上商鋪店主等電商從業(yè)者等進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。

淘寶直播去年已積累4億用戶，全年GMV更是突破2000億元。

2020開(kāi)年以來(lái)，直播帶貨更是到達(dá)巔峰。其中6月1日當(dāng)天，淘寶直播帶動(dòng)成交額超過(guò)51億元；“京東618一起熱愛(ài)趴”直播帶貨超4.75億。

快手直播商家超200萬(wàn)家，平臺(tái)活躍電商用戶超1億人。

羅永浩、陳赫、angelababy等明星跨界開(kāi)啟直播帶貨生涯，這也是抖音加碼直播電商的一大信號(hào)。

此外，央視主播、虛擬偶像也頻頻試水直播帶貨，更印證了直播帶貨的受歡迎程度和可持續(xù)性。?

新人如何做好抖音直播帶貨？

我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了“直播帶貨9個(gè)致勝法則”。為準(zhǔn)備進(jìn)入和剛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域的玩家們指點(diǎn)迷津，建議收藏！

直播帶貨的“硬件”條件

抖音直播帶貨的硬件：人設(shè)、平臺(tái)、專業(yè)度、粉絲、團(tuán)隊(duì)一個(gè)都不能少。

鮮明人設(shè)

鮮明的人設(shè)是直播帶貨成功與否的先發(fā)條件。

抖音直播帶貨主播的人設(shè)對(duì)于其粉絲的構(gòu)建，價(jià)值觀輸出都有很深遠(yuǎn)的影響。頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設(shè)特點(diǎn)，如“口紅一哥”李佳琦、“農(nóng)民的兒子”辛巴等，薇婭也以鄰家大姐姐的人設(shè)形象，帶貨同時(shí)與粉絲聊家常，親和力強(qiáng)，能給用戶很強(qiáng)的信任感。

因此要想成為一名優(yōu)秀的直播帶貨主播，人設(shè)一定要夠鮮明。

適合的直播平臺(tái)

各直播帶貨平臺(tái)特點(diǎn)各不相同。對(duì)于主播來(lái)說(shuō)找到最適合自己的平臺(tái)就離成功更近一步。淘寶、京東這類電商平臺(tái)，由于是天然的交易場(chǎng)景，因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。

快手、抖音、小紅書(shū)則對(duì)于主播的內(nèi)容輸出要求更高，更適合具備較強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作能力的KOL、KOC入駐。

粉絲基礎(chǔ)

具備一定數(shù)量的粉絲積累，有利于快速完成冷啟動(dòng)。

在直播帶貨前，主播能夠在各社交平臺(tái)積累一定數(shù)量的粉絲，那么對(duì)于主播在開(kāi)始直播帶貨時(shí)，這些粉絲將助于主播快速完成冷啟動(dòng)。如羅永浩開(kāi)通抖音賬號(hào)3小時(shí)粉絲量即破百萬(wàn)，其背后大量的粉絲有助于他快速完成冷啟動(dòng)。

專業(yè)能力

主播帶貨的專業(yè)能力是其在直播帶貨過(guò)程中能否持續(xù)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一。專業(yè)能力主要體現(xiàn)在是否將產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰的傳達(dá)給粉絲，語(yǔ)言是否具有煽動(dòng)力，是否了解粉絲的購(gòu)買(mǎi)心理。

同時(shí)，主播在行業(yè)內(nèi)的積累和學(xué)習(xí)能力也十分關(guān)鍵。如淘寶直播“帶貨一姐”薇婭，一方是來(lái)自早期經(jīng)營(yíng)線下服裝店和淘寶店的經(jīng)驗(yàn)，另一方面則是每天堅(jiān)持對(duì)所有將要直播商品的熟悉和學(xué)習(xí)。

背后團(tuán)隊(duì)

直播帶貨團(tuán)隊(duì)是主播做大做強(qiáng)的保障。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最重要的幾點(diǎn)能力包括：選品能力、招商能力、供應(yīng)鏈能力、管控能力和客服團(tuán)隊(duì)能力。這些對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的電商帶貨團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)缺一不可。

直播帶貨的必會(huì)“玩法”

做好每場(chǎng)直播帶貨，還需要掌握：語(yǔ)言特點(diǎn)、粉絲互動(dòng)、合作增流。

語(yǔ)言風(fēng)格

“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格是主播成名的加分項(xiàng)。獨(dú)特的語(yǔ)言風(fēng)格能加深用戶的印象、放大主播在用戶群體、媒體間的傳播，利于漲粉。如李佳琦能在2019年有超過(guò)的人氣，其語(yǔ)言風(fēng)格給了不小的助力，“OMG、所有女生、買(mǎi)它買(mǎi)它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷購(gòu)買(mǎi)商品的“咒語(yǔ)”。

高頻互動(dòng)

直播場(chǎng)景十分利于主播與粉絲間的互動(dòng)。通過(guò)互動(dòng)，粉絲對(duì)商品的問(wèn)題可以得到及時(shí)的解答，主播也能通過(guò)粉絲的想法指導(dǎo)后期選品。

互動(dòng)過(guò)程中也要掌握方法，如商品抽獎(jiǎng)、試用、試吃等互動(dòng)式體驗(yàn)往往更能拉近主播與用戶之間的距離，有助于保持粉絲持久粘性，為直播帶貨聚攏人氣。

連麥PK增流

在抖音、快手平臺(tái)中，主播帶貨通過(guò)與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過(guò)兩個(gè)主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進(jìn)一步帶動(dòng)粉絲的消費(fèi)。

多平臺(tái)“圈粉”

主播可以在各個(gè)社交平臺(tái)發(fā)布種草和直播預(yù)告等相關(guān)內(nèi)容，一方面能增加在平臺(tái)上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進(jìn)行引流，提升直播間的熱度。

帶貨是一個(gè)長(zhǎng)線的發(fā)展規(guī)劃，誰(shuí)都不是一兩天做到直播間出幾萬(wàn)單，都是需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)積累，但是一定還要有正確的方法加持，這樣才能做好直播帶貨。