你的抖音視頻怎么做才能火? 抖音短視頻營銷推廣!
yanfei 2020-10-24 17:21你知道你抖音為什么不火嗎？本文作者研究了1000條抖音視頻后，與大家聊聊，到底有哪些因素影響呢？
抖音到底有多火？
一句“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”讓小豬佩奇手表瞬間爆紅，多地賣斷貨，甚至連商場都專門設置了小豬佩奇專柜。
抖音中大熱的coco奶茶網紅喝法，讓有部分地區的coco已經將這些喝法列成了單獨的sku進行銷售。還有已經被官方認可，連海底撈的服務員都學會的各種海底撈的抖音吃法，現在直接去海底撈對暗號就能吃等等。
因抖音而爆紅的新玩法，都在證明抖音已經成為新生代的視頻平臺，逐漸成為新一代的“網紅孵化平臺”。
抖音為啥能火？他是不是抓住了人的某些心理？
抖音最大的成功，在于它以一種簡單而被社會所認可的方式，釋放了90后的年輕一代被壓抑的表演才華。
表演是一種可開發的資源，而且是一種高信息含量的資源。
科學統計：一個人說話和做表情，后者對于大腦的刺激遠遠超過前者。
90后基本上是視覺的一代，他們對于表情和肢體語言的運用成熟度遠超過他們的父輩。但是，這種表達的欲望實際上是被壓抑的。
為什么這么說呢？
東京電機大學的研究人員發現：表情符號越具象化，大腦的反應就越強烈。
亞洲人表達情緒的方式都是比較含蓄的，年輕人在家長、學校、職場其實是屬于被壓制的一代，在家里要做乖寶寶；在學校要穿統一、臃腫的校服；在單位要做好同事，有什么情緒、沖動只能在網上宣泄出來。
這也是為什么中國的表情包特別生動、有趣、搞怪，西方人的表情包則很平淡的原因。
一家名為EmojiXpress的網絡公司統計了西方人最喜歡用的10個表情包，在東方人看來實在是過于平淡。
比如：美國的年輕人，他們有搖滾樂、在學校可以呼吁同性戀合法，有各種聚會去釋放他們的朝氣，社會文化鼓勵他們的個性。
比如說：LadyGaga，可以站在白宮前面直接對總統豎起中指——也就是說，年青人的表達欲望是被充分釋放的。
一次街頭調查很容易看出：美國人不需要表情包，因為他們在生活中就是移動的表情包。
據統計：中國的表情包的商業規模甚至超過了300億人民幣。
中國一直等到互聯網一代起來之后，我們才看到像PAPI醬這樣的80后，可以那么自信的表達自己的觀點和態度，那么肆意揮灑自己的表演才華。
但是像PAPI這樣的資源不多，她本人中戲導演系畢業，別看她做的是場景很簡單的視頻，其實要在短短幾分鐘之內調動起觀眾的興趣，需要臺詞、剪輯、設計、表演的配合，門檻高意味著她只能被大家觀摩，不能被學習。
所以雖然papi醬開了papi頻道鼓勵其他人也參與，但是至今沒有捧紅第二個PAPI醬。
現在來看抖音是如何激發大家的熱情的呢？
首先它只有15秒，所以，只要有一個亮點就能引發關注。抖音里面很多作品只是一個眼神很獨特、一個梗很意外、甚至一個動作很有趣就能獲得巨大的成功。時間短，不僅降低了觀眾的精力成本，也降低了創作者的準入門檻。
其次，抖音設計了一套有效的引導。它通過音樂和影視小品片段為表演者準備了臺詞，只要跟對節奏和情緒就行。
抖音團隊早期找了很多學校的藝術社團、表演達人、Hiphop歌手做示范，給大家做榜樣跟著學就行。同時，抖音還設計了很多特效和道具，比如：搞怪的Ar表情、各種炫酷的特效，極大增添了視頻的表現力。
因為知道怎么參與，門檻進一步降低，制作的人越來越多，從而為它提供了源源不斷的內容。
15秒的視頻推薦機制讓每個“抖音人”都有機會成為網紅。想成為抖音網紅，拍出10萬+的爆款視頻？
這里給你支幾個招數，讓你利用穩定器就能輕松拍出10萬+的爆款視頻！
這篇文章可能會有點長，大家可以先看一下思維導圖再慢慢細看。
一、純流量玩法 1.1 流量玩法漲粉引流
1.1.1 純搬運
搬運內容
要問什么方法能夠快速的把視頻的點贊和粉絲量做起來，最簡單的方法，就是把驗證好的，可以獲得流量的模式，重復的搬運過來。
所以最簡單的方法，就是從快手、火山、秒拍給搬運過來，搬運的人如此之多，以至于都形成了產業鏈，周邊的小工具，簡直一抓一大把。（其實背后還有很大的刷量利益，這里暫時就不說了）
都可以直接下載無水印的版本，下載以后，上傳到抖音，大概率是可以火的。但是搬運的多了，抖音也會啟動他們的風控機制，于是他們就想到了各種防止抖音不推薦的辦法。
1.1.2 防止抖音識別搬運
為了躲避風控，他們多半會采用這些方式。
比如說：利用視頻剪輯工具，重新剪輯視頻，調整背景圖，剪輯以后給視頻加一些雜質和特殊效果，然后上傳上去規避抖音的識別。（搬運自孫紅雷的電視劇《征服》）
比如說：用手機拍同樣的有效果的視頻，再拍攝過程中抖動，然后重復不停的發。
1.1.3 變現
這樣做的目的只有兩個，那就是漲粉和引流。先說漲粉，漲粉其實沒什么用，無法持續的搞下去，一旦被平臺發現，賬號就會有問題。
因為很簡單的邏輯，哪怕做到80%的防封率，每發一個視頻，還是有20%的幾率會被封殺，但是只要被殺一次，賬號就沒用了。
如果你仔細觀察，你會發現：專業的做這些號的，他們發的視頻都很少。原因就在于：發多了，會被封。
那怎么賺錢？
把號賣掉，賣給那些以為抖音有幾萬粉絲就可以賺錢的人，然后他們再刪掉視頻，改個頭像……
我們再說下抖音上他們是怎么引流。
上面一條我們說的防止抖音識別搬運的第二個例子，抖音熱門音樂榜單，就是引流的標準動作。即用一個已經驗證好了的，非常有效的引流手段，然后重復不停的發，薅抖音的流量。
那賬號被封掉怎么辦？
人家給出的正確答案是：“我手里還有1000個手機號。”
1.2 流量玩法灰色變現
其實除了上面所說的玩法，還有玩的更猛更灰的。比如這種：他們在熱門視頻底下評論，然后用小號把評論刷上去。
引流變現一條龍，為了賺錢，很多人真的思路清奇，什么都做… …
二、原創玩法
上面說的玩法偏向于灰色，只能賺一波快錢就走，很明顯不是我們這些守法的，打算長期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原創身上。
說到原創視頻，從展示形式來看，其實大體可以劃分為3種：
真人出鏡玩法；
PPT類玩法；
無需出鏡的二次加工半原創玩法。
但為了寫作和大家理解的方便，我們就暫時不從展現形式來說，而是從套路入手，逐個舉例這些原創視頻的玩法。
2.1 野生玩家的玩法
類似的賬號（這個例子可能并不是太準確）其實暴露了兩個問題：
一個套路，要能成功的持續輸出，才算是成功的套路。
成本不高的套路很快就會被模仿，一個人的自身條件以及拍攝&運營技巧，會決定一個人能達到的上限。
因為我們說賺錢有三個階段：賺錢、賺的多、賺的久。
在確定有效以后，要想賺的久，就得搞定兩件事情：
持續的內容和套路；
在同樣類似內容和套路之間找到自己的優勢。
野生玩家因為用戶基數大，所以按概率來算，總有一兩個能拍出不錯的套路和視頻，但是絕大多數隨便玩玩的玩家，在紅的夠，紅的久方面，是根本玩不過專業的。
原因其實很簡單，因為每個人能在同一件事情上付出的成本是不一樣的。
接下來我會給大家分析一下，抖音上專業的玩家玩的套路。
2.2 專業玩家的套路
看過很多抖音相關的報告和消息，我得出了一個簡單的結論：抖音是廣大年輕女性的朋友圈，她們的朋友圈喜歡什么，那么什么東西大概率就會火。
而會火的內容，實在是太簡單了，仔細研究過咪蒙的文章都知道，無非就是四大點：熱門、共鳴、有用、有趣。
具體操作的方法是：
遇到熱門話題，跟上；
切高頻場景獲得共鳴；
分享知識讓人覺得有用；
搞人性弱點，裝萌賣傻討人歡喜。
2.2.1 切熱門話題跟上
比如說：今天是母親節，母親節相關的問題，肯定也得火一陣。所以玩抖音和公眾號一樣，熱門話題也是可以蹭的……
而且抖音上熱門套路相對比較合適的，如果是早期，可以模仿。但是到后期，相對來說不太容易模仿了。
熱門這個，比的是誰動手快，誰細節做得好。
2.2.2 切生活中的高頻場景取得共鳴
這個邏輯其實很簡單，大家在生活中遇到什么最多，肯定對這個事情上產生共鳴的就越多。
常見的場景有：
工作場景；
夫妻場景；
學校場景；
游戲場景；
旅行場景；
寵物場景；
三世同堂。
舉幾個例子：
工作中的領導
領導治我，我找辦法對付你……
強悍的老婆
家里彪悍的老婆……
蠢萌的狗和貓
這里也和之前說的一樣，專業的和非專業的差別巨大，主要表現在內容的持續性火爆上，比如說：野生脆脆這個號。
2.2.3 生活中的知識
除了這些場景的表現以外，另外一個非常值得關注的是涉及到這些場景的知識，比如說：下面的這個生活小妙招。
類似的還有PPT、Excel、PS技巧，都有很多人說過了，這方面我就不多說了。
知識這一塊，還有一部分是消費品，譬如說：各種電影書單。
鑒于篇幅有限，這里就不多舉例了。
2.2.4 合理利用人性結合上面的場景
人性方面的東西，實際上觀察到的抖音有效的玩法有這些：其實就是利用最簡單的一個測試題而做出來的，這個測試題問的是：猜猜這個圖里有多少個西瓜？
然后我們可以和上面說到的這些場景一一結合起來，比如說：丁香園的抖音號這方面就玩的就很好。
每次科普完以后，都會增加一個突然一個轉折，讓人覺得很有趣。
2.2.5 抖音上的變現
說道這種套路，一般的機構是怎么變現的呢？
變現的方式主要有三種：
（1）有錢的廣告主買單。就是那種，我給你錢，你幫我拍視頻。這種多偏向于抖音頭部的玩家。
那為什么不找幾十萬的小號呢？
因為道理很簡單，有錢的廣告主找的廣告公司，都圖省事兒……同樣是1000W播放量的效果，找一個大號，總比找10個小號的溝通成本要低……
找大號合作既能保證傳播
