今天想和大家一起分享，企業如何借助抖音紅利快速賣爆產品。在分享之前，我想問問大家，大家有沒有遇到下面的情況：

產品沒有流量，賣不出去？

做了市場投放，流量增長沒有效果？

都知道短視頻流量風口，不知道怎么用？

做了投放，但獲得了一些虛假數據，一堆無效數據？

投入產出比太低，甚至連廣告費也賺不回來？

如果你存在以上任何一個問題，這篇文章你就很值得一看，我會分享在市面上看不到的方法，希望這篇文章能夠給你帶來啟發和幫助。

廢話不多說，先上目錄：

為什么說抖音有紅利期？

抖音獲取流量方式有哪些？2 大類別 7 大形式

為什么說與達人合作是最快的增長方式？

如何找到靠譜的 KOL，避免被坑？關鍵這五步！

廢話就不多說了，直接分享……

一、為什么說抖音有紅利期？

首先我們來稍微分析下，為什么抖音存在紅利期？我認為主要的原因有以下三個：

第 1 個原因：文化娛樂消費升級

我們可以回顧下，很久之前，我們所處的是 2G?網絡時代，之后轉變到 3G 快速時代，到現在 4G 高速時代，到即將來臨的商用 5G 時代，以及已經啟動研究的 6G 時代，每個階段速度一個比一個快，間隔時間也越來越短。

（圖片來源：騰訊網）

如果我問你，你印象最深一個改變是什么？

其中一個特別明顯就是：流量越來越便宜，網速越來越快。甚至，很有可能達到網絡流量不要錢的情況。

而?5G 的具體的體現形式，第一個風口就是在短視頻、直播上。?

這意味著什么？

意味著，大家在追求文化娛樂消費的同時，對我們的內容要求也不斷升高。一個很明顯的例子是，我們從之前的文字時代過渡到圖文時代，現在是往視頻直播方向轉變。?

而這個就是，時代的進程。

判斷時代的進程是否存在機會，一個最大的顯著特征是：趨勢的改變。

有過類似經歷的你應該知道，個人的努力遠遠比不上時代的進程。

第 2 個原因：抖音數據基數特別大

不久前，字節在北京首屆抖音視頻影像節中透露，截止到 2019 年 7 月，抖音的日活用戶達到了 3.2 億，月活躍用戶達到 15 億，抖音注冊用戶已經超過了 8 億。

什么概念呢？

從注冊用戶數上說，已經全面超過了微博，目前僅次于微信 10 億用戶，而且預計在 2020 年，抖音將超過 10 億用戶，這是繼 QQ 微信社交平臺的又一個國民級的產品。

還記得那個思維嗎？流量在哪里，用戶就在哪里，生意就在哪里。

第 3 個原因：抖音用戶使用頻率高

（來源：2018 抖音大數據報告）

最近根據官方給出的數據：全國使用抖音的用戶，每天平均使用的時長是 72 分鐘。

這是一個什么概念？

你想想你平常使用最多的軟件是什么？

很有可能是微信、QQ、淘寶等等。而下一個軟件就很有可能是抖音。

對于那些普通的 APP 來說，每周能打開一次的頻率已經算很高了。但是，抖音卻能讓用戶平均每天都超過一個小時，這意味著，抖音是繼 QQ 微信第 3 個使用時長的 APP。

而用戶注意力投入時間越多，越能存在紅利機會。

而抖音，目前就是正在這種紅利期上。

什么叫紅利期？

所謂的紅利期是指：短暫的供需不對等，帶來的超優性價比。

但是紅利期它還有個特別顯著的缺點：紅利是有時間性的，不可能持續吃紅利。

所以我們一旦錯過了這個紅利期，那么就要快速換到下一個紅利期。

這個是否很好理解？

我就舉個例子。

比如，改革開放 80 年代末，那個年代屬于 50 后或 60 后的人，如果當時你在廣州或是深圳擺地攤，做點小生意小買賣，那么到現在，很有可能就成為大老板。

因為這些人就是抓住了改革開放時代紅利，如果換是現在，你想在在廣州或深圳擺地攤成為大老板，這種可能性已經變得很小了。?

又比如，2003 年到 2008 年是屬于傳統電商的紅利期，當初看到這個機會的人并且堅持做下來的，都可以輕松的銷售額過千萬，但是呢，當年出現淘寶的時候，更多是對淘寶的生意模式存在質疑，沒有去嘗試。?

還比如，在?2013 年開始是屬于微信互聯網的紅利，很多人通過微信公眾號變現以及微信微商模式，也做得風生水起，賺的盆滿缽滿。所以說能抓住時代紅利，就相當于坐上了順風車。

好了，說了這么多，只想說明紅利期的重要性以及短視頻，尤其是抖音的紅利期，接下來來看看抖音有哪些流量獲取方式……

二、抖音獲取流量的方式有哪些？

2 大類別 7 大形式

接下來我們來談談抖音獲取流量的方式有哪些。

抖音變現的方式有 2 大類別、7 種方法。接著逐一介紹下這幾種流量方法。

2.1 信息流廣告

現在我們先來介紹一下，第一大類抖音變現方式，采用信息流廣告形式。它又分為 3 種形式。

① 超級首位廣告

第 1 種是超級首位廣告，這種廣告特點：廣告前 3 秒視頻全部顯示在這個屏幕上，3 秒之后會顯示出一個互動組合件，接著在在 10~60 秒，再進行品牌視頻的曝光，這樣的話，就會形成一個由淺入深的一個廣告效果。

（圖片來源于網絡）

• ②開屏廣告

第 2 種是開屏廣告，這種廣告很好理解，就是當你打開抖音 APP 時，它就會先播放一段廣告，有可能是視頻，也有可能是圖片，當用戶點擊視頻或圖片時，就會進入到一個廣告頁面。

（圖片來源于網絡）?

③信息流廣告

第 3 種是信息流廣告，這種廣告的特點：當你刷 3-4 條抖音視頻后，你就會碰到一個標寫“廣告”字眼的抖音信息，當用戶點擊對應的按鈕時，就會進入到一個詳情頁面。?

這種信息流廣告，是大部分企業經常會使用的一種廣告形式。流程是，如果你是企業負責人或者投放人員，你要提前準備好一個視頻，還有一個落地的詳情頁。然后，在抖音的專門的一個平臺進行充值注冊，再上傳要推廣的視頻和跳轉的詳情落地頁面，在勾選廣告的標簽就可以了。?

以上這種模式特點：就是我們不需和達人進行合作，可以由企業自己就可以完成，直接抖音服務人員對接即可。也可以付費找投放抖音的一些代運營機構完成。?

接下來看抖音的第二類變現方式，抖音達人合作變現……

2.2?與抖音達人合作

抖音變現的第二大類別，是采用與達人合作的形式，與達人合作的形式有 4 種方式。下面簡單介紹下：

• 第 1 種：傭金合作

什么是純傭合作？

它的流程是這樣的：首先企業在抖音官方渠道（星圖）、或淘客 QQ 群、或在達人主頁找到達人的聯系方式，雙方約定傭金比例后，企業再把平臺商品鏈接發給合作達人，接著達人領完這些鏈接后再放到他的商品櫥柜中，如果他的粉絲在商品櫥柜中購買了產品，那么，這個達人也有分成的。

（圖片來源于網絡）

簡而言之，就是抖音達人給你提供一個商品展現的機會，至于用戶會不會買，一切靠緣分。這個變現模式特點：商家不用出錢，找到這些愿意合作的達人就可以。對于抖音達人來說，他也無需付出什么，只需要把這個鏈接放在他的商品櫥窗上就可以了。

你可能也看出了這種變現缺點：首先對于我們來說，我們是想著如何投入最小的成本獲得最大的利益。但對于抖音達人來說，因為前期沒有利益來往，他是沒有激情動力宣傳這個產品。

所以這種形式的效果是比較差的。

第 2 種：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？意思就是視頻只負責品牌曝光，不要求做轉化。它大致流程是：企業制作好視頻、或和達人一起做好視頻，再由抖音達人上架視頻。