抖音官方首次公布運(yùn)營爆款心法：一個(gè)模型+5組案例！

同樣是在抖音里化妝、跳舞、才藝展示，甚至都是漂亮小哥哥小姐姐，但有人能拍出100W點(diǎn)贊爆款，有人只有5個(gè)，比如本人。雖然人類的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)，但你一定不甘心只是復(fù)讀紅人的內(nèi)容，卻無法復(fù)制紅人的成功。

做抖音最悲傷的，莫過于用戶刷到你的時(shí)候，瞟一眼就繼續(xù)往下滑了。再好笑的段子，再精良的制作，用戶直接往下滑，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給你。雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。

怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？這里是有技巧的。所有的爆款視頻里都隱藏著一個(gè)共同的法則：吸引力法則，拆解開來就是“一個(gè)模型+五組案例”。結(jié)合自己實(shí)際情況食（研）用（習(xí)）更佳。熟讀并背誦，想不上熱門都難。

一個(gè)模型：心智旅程

從用戶心理角度出發(fā)，看抖音的過程就是一段“心智旅程（mind journey）”。什么是“心智旅程”？人的行為無論大小，都是由動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的。

是否下滑？看下去還是下一個(gè)？看完是否點(diǎn)贊、是否評(píng)論、是否關(guān)注？背后有一系列的心理動(dòng)機(jī)變化。在用戶觀看這短短15秒的心智旅程中， 其實(shí)內(nèi)心戲非常豐富，在不知不覺間經(jīng)歷多次心理決斷。

而高明的內(nèi)容創(chuàng)作者，絕對(duì)是洞察人心，影響用戶心智的高手。

碎片化內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代，要想打動(dòng)用戶，傳統(tǒng)的“埋伏筆——推進(jìn)程——進(jìn)入高潮”的路線太不適用。故事最好像好萊塢大片一樣，“開頭即高潮”，迅速制造一個(gè)腎上腺素飆升的“Wow瞬間”，“勾引”用戶沉浸到視頻制造的場(chǎng)景，不僅看完15秒，甚至意猶未盡再來一遍，或是期待下一集。

而爆款的核心秘密，就是“建立期待”——用無數(shù)個(gè)誘因（incentive）制造期待感，讓用戶產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)（motivation），從而發(fā)生動(dòng)作（action）。

15秒長度留給用戶的思考的時(shí)間有限，開頭3秒，甚至1秒就決定了用戶是否會(huì)看下去，期待感是否設(shè)置到位就顯得非常重要。

五組案例：什么是有期待感的視頻？

抖音的“美好生活”里，無論是觀感上好看的小哥哥小姐姐或小動(dòng)物，還是情感上產(chǎn)生共鳴的感動(dòng)和有趣瞬間，爆火的視頻都在視頻開始時(shí)設(shè)置懸念，利用音樂、人物、視覺、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感動(dòng)”、“有新知”等期待。

音樂期待：

用音樂情緒制造懸念

BGM是抖音的靈魂，合適的BGM是爆款的關(guān)鍵要素。

音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對(duì)應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對(duì)應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對(duì)應(yīng)的舞蹈，某段感慨聲對(duì)應(yīng)的高考/考研/法考等考試成績公布……

煽情音樂，建立“會(huì)很感動(dòng)”的期待

詼諧音樂，建立“會(huì)好笑”的期待

特定音樂，建立“特定內(nèi)容”的期待

人物期待：

出鏡即巔峰

真人出鏡的視頻里，不同類型的人物會(huì)直接產(chǎn)生不同的心理預(yù)期。好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物、有新奇的特殊才藝的人物……

高顏值，建立會(huì)好看的期待

明星達(dá)人，建立不看就out的期待

視覺期待：

男人女人都是視覺動(dòng)物，好奇心讓人不理性

男人是視覺動(dòng)物，其實(shí)女人也是，畢竟眼睛是人類認(rèn)識(shí)世界的主要感官。開頭是普普通通的畫面，還是充滿視覺刺激的畫面，播放完成率會(huì)有天差地別。讓人類保持理性不是件容易的事，視覺刺激帶來的好奇心往往激起用戶的向往，一個(gè)讓人想讓人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的視頻，有什么理由不上熱門。罕見的美景、嶄新的視角、意外的場(chǎng)景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)。意外的場(chǎng)景、新奇的視角、罕見的美景，觸發(fā)“值得一看”的期待。

開門見山式期待：

有趣的靈魂與有用的主題

在視頻開頭就明確告知用戶視頻的主題或主要內(nèi)容，然后在接下來的視頻中詳細(xì)講解，只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。

通常情況下可以通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理等方式實(shí)現(xiàn)。如果新聞寫作需要在開頭寫出“5W+1H”，那開門見山式視頻就是在開頭給出結(jié)論，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。比如“春節(jié)在家如何健身”解答how，“春節(jié)護(hù)膚99%的人都做錯(cuò)了”解答why。

通過視頻封面，建立“有新知（how）”的期待

利用“開場(chǎng)拋出問題” 建立“會(huì)很刺激”的期待

身份期待：

代入感自帶共鳴屬性

人們對(duì)與自己有關(guān)的內(nèi)容會(huì)格外關(guān)注，如果在視頻開始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。刻板印象不是一個(gè)好詞，但拿刻板印象自嘲卻很容易打動(dòng)這屆深受刻板印象禍害的用戶，比如怕冷的北方人，沒見過雪的南方人，瘋狂改稿的媒體老師……

三段視頻對(duì)應(yīng)子女、男朋友、愛香味的女生，建立“和我有關(guān)”的期待，天然引起共鳴

文案期待：

把上述方式植入文字

抖音雖然以視頻為主，但刷視頻的時(shí)候，用戶的眼珠會(huì)不自覺的瞄向文案（想想你有沒有這個(gè)習(xí)慣）。厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。把上述對(duì)封面、畫面的設(shè)置方法用到文案上，精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方式，讓用戶刷到畫面時(shí)配合文案食用，不知不覺看完一條視頻。

懸念預(yù)告，建立“有驚喜”的期待

設(shè)問，建立“有新知”的期待

最后，劃重點(diǎn)：套路千萬條，“期待”第一條，懸念不到位，運(yùn)營兩行淚。五組案例看完了，是不是還不過癮？用好這套抖音視頻的內(nèi)功心法，在視頻里埋一點(diǎn)小心機(jī)，你也能早日上熱門，天天上熱門。