波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說(shuō)，每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。而抖音告訴我們，要出名15秒就夠了。

這個(gè)近來(lái)紅透半邊天的視頻軟件，幾個(gè)月前日均播放量就已經(jīng)突破30億，春節(jié)期間日活峰值一度超過(guò)6000萬(wàn)。

伴隨著高流量的涌入，越來(lái)越多的行業(yè)都聚焦于此，除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被關(guān)心最多的一個(gè)問(wèn)題就是：怎么通過(guò)抖音變現(xiàn)？

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讓我們直接進(jìn)入正題，據(jù)我們了解，目前抖音號(hào)的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容

一個(gè)粉絲3分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)

抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。

抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

比如抖音粉絲數(shù)40萬(wàn)的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda ，最近通過(guò)在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬(wàn)點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷，但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，看上去就好接受得多。

據(jù)不久前“剁椒娛投”的報(bào)道，抖音已經(jīng)給平臺(tái)上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經(jīng)紀(jì)人的角色幫他們對(duì)接商業(yè)合作，但沒(méi)有透露具體的分成比例，不同粉絲量級(jí)的紅人分成方式也有不同，此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤(rùn)。

“像某500萬(wàn)粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬(wàn)一條了，他們還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊。”

網(wǎng)傳抖音號(hào)市場(chǎng)報(bào)價(jià)

關(guān)于品牌的抖音營(yíng)銷，目前網(wǎng)絡(luò)上有不少抖音號(hào)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)流出，一些粉絲上百萬(wàn)的賬號(hào)，一條15秒短視頻的報(bào)價(jià)就好幾萬(wàn)。榜妹向幾位抖音達(dá)人核實(shí)，得到比較一致的回答是按照“一個(gè)粉絲3分錢”報(bào)價(jià)。

其中，據(jù)某百萬(wàn)博主介紹，目前抖音達(dá)人基本都對(duì)這個(gè)價(jià)格達(dá)成了共識(shí)，不過(guò)這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括頭條號(hào)、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲，更重要的是，“真粉的話敢這么賣”。

不過(guò)，“明確的參考現(xiàn)在還不成熟”，貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛認(rèn)為，這其中還關(guān)系到內(nèi)容屬性、調(diào)性以及背后的人群品味，“比如一個(gè)純搞笑的賬號(hào)，在相同粉絲的情況下肯定不如一個(gè)科技類舞蹈類這樣細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值大”。

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劉飛比較強(qiáng)調(diào)人格化與細(xì)分領(lǐng)域，他認(rèn)為側(cè)重與年輕人喜歡的調(diào)性相符的內(nèi)容，比如舞蹈、音樂(lè)、探險(xiǎn)、動(dòng)漫、科技測(cè)評(píng)等，商業(yè)價(jià)值是最大的。

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而如果是品牌調(diào)性已經(jīng)比較成熟的博主入駐抖音，市場(chǎng)價(jià)又有不同。

據(jù)深夜發(fā)媸市場(chǎng)總監(jiān)Miya介紹，雖然深夜徐老師的抖音號(hào)才剛做一個(gè)月，“但因?yàn)樾炖蠋煴旧砭褪浅墒斓腎P，報(bào)價(jià)會(huì)比這個(gè)（1粉絲3分錢）高幾十倍，我們現(xiàn)在抖音合作是10萬(wàn)起，主要是美妝和互聯(lián)網(wǎng)客戶”。

此外據(jù)多位達(dá)人介紹，抖音平臺(tái)對(duì)帶有廣告信息的抖音會(huì)有一定程度的限流，尤其直接出現(xiàn)品牌LOGO、二維碼等硬廣的視頻。

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相比這些突如其來(lái)的露出，具有創(chuàng)意的抖音營(yíng)銷更會(huì)是未來(lái)的主流，就像不久前一條抖音視頻捧紅的答案茶，2個(gè)月從0到簽約249家加盟店，吸粉和變現(xiàn)的速度都十分驚人。

當(dāng)然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發(fā)渠道。昨天的抖音營(yíng)銷峰會(huì)上就提到，目前抖音上粉絲最多的藍(lán)V?adidas neo，半個(gè)月內(nèi)積累了120多萬(wàn)粉絲。

做電商，直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買

小范圍開(kāi)放，爆款一天7萬(wàn)流水

3月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。

抖音此舉開(kāi)啟了抖音達(dá)人的電商變現(xiàn)之路，不過(guò)目前這項(xiàng)功能僅對(duì)少部分抖音達(dá)人開(kāi)放。

從部分已知案例的銷售情況來(lái)看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬(wàn)粉絲的美食視頻號(hào)野食小哥。

據(jù)野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過(guò)抖音購(gòu)物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達(dá)到了7萬(wàn)多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

“不過(guò)這跟野食小哥的視頻質(zhì)量和粉絲粘度有一定關(guān)系，我們也嘗試了其他達(dá)人的電商功能，轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有野食小哥高。”這名工作人員補(bǔ)充道。

“邊看邊買”已經(jīng)被很多視頻平臺(tái)掛在嘴邊很多年了，但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞。究其原因，根本上還在于場(chǎng)景的錯(cuò)位，要想讓抱著消遣心態(tài)看視頻的用戶啟動(dòng)剁手模式，需要極強(qiáng)的說(shuō)服能力。所以一直以來(lái)視頻電商的轉(zhuǎn)化率都很低，抖音也不例外。

不過(guò)今日頭條對(duì)電商始終念念不忘，從頭條號(hào)試水電商到抖音打通淘寶，摸索從未停止。畢竟，對(duì)于張一鳴來(lái)說(shuō)，雖然廣告營(yíng)收增長(zhǎng)很快，但電商是更具想象力的市場(chǎng)。

開(kāi)直播，粉絲送禮和賣貨

音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式

直播功能目前也僅對(duì)少部分達(dá)人開(kāi)放。

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粉絲可以在觀看直播的過(guò)程中向達(dá)人贈(zèng)送抖幣，6塊錢能買到42點(diǎn)抖幣，達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒(méi)有什么區(qū)別。

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除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還可以通過(guò)直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。

比如上圖這個(gè)手工達(dá)人@囚徒，平時(shí)會(huì)拍下自己做手工的過(guò)程，直播時(shí)很多粉絲就在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

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據(jù)榜妹了解，目前部分達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁(yè)面放出電商購(gòu)物車按鈕，直接邊看邊買，形式非常像淘寶直播了。

導(dǎo)流其他平臺(tái)，抖音之外獲利

無(wú)心插柳延伸出爆款，或從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)商機(jī)

有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

比如有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過(guò)在視頻中植入自己的微信號(hào)，為微商導(dǎo)流，或出相應(yīng)的周邊。

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或者為其他App、平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。之前比較有名的是訊飛語(yǔ)記等案例，雖然一開(kāi)始或許是無(wú)心插柳，但之后延伸出的商業(yè)價(jià)值卻不可估量。

還有一個(gè)比較典型的案例是通過(guò)抖音給公眾號(hào)兩天漲粉130萬(wàn)的“表情兔”。

這個(gè)公眾號(hào)創(chuàng)建于2月28日，原因是運(yùn)營(yíng)者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙兑羯习l(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營(yíng)者透露，這條視頻播放量1300萬(wàn)，兩天給公眾號(hào)漲粉130萬(wàn)，一周漲粉到150萬(wàn)。

嗅覺(jué)敏感的小伙伴，總能想到從新興平臺(tái)吃紅利的辦法。“表情兔”算是蹭到熱點(diǎn)、吃上紅利的先行者。

但隨著抖音的發(fā)展，平臺(tái)對(duì)于向其它平臺(tái)引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)厲，會(huì)采取限流甚至封號(hào)的處罰。希望廣大同行慎重。

網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型，獲得衍生價(jià)值

抖音網(wǎng)紅出演電視劇，音樂(lè)人成抖音段子手

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與前段時(shí)間很多人討論的“明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化”趨勢(shì)類似，抖音紅人也可以朝著個(gè)人IP和演藝明星的方向進(jìn)發(fā)。

比如在抖音上大火的費(fèi)啟鳴，最近傳出要出演電視劇《我在未來(lái)等你》，可能將從此踏上“星途”。

還有一些原創(chuàng)音樂(lè)人也在抖音上傳播自己的原創(chuàng)作品。

近來(lái)，抖音推出了“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”，全面扶持原創(chuàng)音樂(lè)人，相關(guān)抖音音樂(lè)人的個(gè)人主頁(yè)會(huì)出現(xiàn)“音樂(lè)”一欄，相關(guān)音樂(lè)被使用的次數(shù)和相關(guān)視頻獲贊數(shù)綜合排名，直接關(guān)系到他們能否進(jìn)入決賽。

抖音此舉也是一石四鳥(niǎo)，既支持了原創(chuàng)音樂(lè)，招攬了一批原創(chuàng)作者，又為平臺(tái)貢獻(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)素材，順手鞏固了自身的調(diào)性和活躍度。

不過(guò)對(duì)這些原創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，還是有通過(guò)抖音讓自己的作品獲得更多關(guān)注的機(jī)會(huì)。有些音樂(lè)人通過(guò)發(fā)段子獲得百萬(wàn)粉絲，然后偶爾提醒一下粉絲，別光顧著看段子，也聽(tīng)聽(tīng)歌啊。

目前，抖音上的達(dá)人主要包括抖音平臺(tái)孵化的原生達(dá)人，MCN機(jī)構(gòu)入駐達(dá)人以及入駐個(gè)人。由于每種類型跟平臺(tái)的合作方式有差別，因此相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容扶持和商業(yè)模式也有一定差別。

比如平臺(tái)簽約孵化的達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)入駐的達(dá)人，都與平臺(tái)有更密切的聯(lián)系，一定程度上享受平臺(tái)扶持。

尤其MCN機(jī)構(gòu)入駐達(dá)人，很多是在垂直細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)作成熟的網(wǎng)紅，從而更有機(jī)會(huì)考出高分，成為粉絲量百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)。

雖然不能同一而論，但不得不承認(rèn)的是，這些達(dá)人確實(shí)更有機(jī)會(huì)獲得電商購(gòu)物車、1分鐘長(zhǎng)視頻、直播等功能的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)也更多。以個(gè)人身份入駐的抖音號(hào)也能殺出黑馬，不過(guò)這類賬號(hào)絕大多數(shù)還是路人玩家，很多都稱不上達(dá)人。

劉飛說(shuō)，目前他們的紅人已整體入駐抖音，并將其作為重點(diǎn)平臺(tái)去發(fā)力，“目前快速漲粉運(yùn)營(yíng)是第一目標(biāo)，變現(xiàn)方式主要是廣告和電商，但以后應(yīng)該也會(huì)有比如下載、導(dǎo)流、App轉(zhuǎn)化相關(guān)的，或者已經(jīng)出現(xiàn)了”。

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關(guān)于抖音未來(lái)的變現(xiàn)模式，也可以做一些想象，比如：

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1.?開(kāi)啟視頻打賞付費(fèi)，建立用戶激勵(lì)體制；

2.?給原創(chuàng)的BGM和原創(chuàng)挑戰(zhàn)話題設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，提供禮品積分賞金等；

3.?推出更多酷炫的視頻制作功能的付費(fèi)版本，限時(shí)體驗(yàn)；

4.?開(kāi)設(shè)抖音自制表情包欄目，參考微信表情包的打賞和下載機(jī)制；

5.?……

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相比較抖音的商業(yè)變現(xiàn)，也有些新媒體人更看重抖音的品牌價(jià)值。

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比如躺倒鴨創(chuàng)始人張克南在不久前的采訪中提到，他認(rèn)為短期內(nèi)抖音的價(jià)值主要還是品牌曝光，而不是商業(yè)價(jià)值，“不過(guò)目前抖音整個(gè)用戶量很大，未來(lái)商業(yè)價(jià)值還是可以持續(xù)關(guān)注”。

雖然，抖音是不是一團(tuán)虛火，還需要交給時(shí)間去驗(yàn)證。不過(guò)在同類的視頻軟件競(jìng)爭(zhēng)中，拿下大量一二線城市年輕人群的抖音，至少在商業(yè)價(jià)值上占據(jù)了上風(fēng)。