毫無疑問，抖音已經(jīng)成為當(dāng)代青年的社交利器，在今年迅速躥火，并一度占據(jù)App Store 排行榜榜首。最近筆者也在探究抖音的營銷玩法，觀察抖音上的爆款產(chǎn)品。

面對抖音的爆火，越來越多的廣告主將目光拋向這塊營銷新大陸。作為移動端的黃金廣告位，抖音的開屏廣告也在第一時間搶占了用戶注意力。

這里列舉了幾個案例，從以下幾個方面看看，品牌主是如何借助抖音平臺在開屏廣告中實現(xiàn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，完成精準(zhǔn)營銷。

提到轉(zhuǎn)化，不得不說一下精準(zhǔn)人群的定位，那么，品牌方如何通過抖音開屏廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群？

以美妝品牌為例。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，抖音上的女性用戶占比60%，且多為一二線城市有一定消費能力的青年女性。

（小編：官方披露數(shù)據(jù)與艾瑞指數(shù)公布的數(shù)據(jù)略有出入，但共同點是女性用戶占比高于男性用戶）

抖音相關(guān)人士表示，抖音與雅詩蘭黛MAC合作的這則“動態(tài)唇妝日記”廣告，實現(xiàn)了12.03%的點擊率。

從年齡層來看，抖音覆蓋人群大多數(shù)為90后及95后，所以，年輕化的產(chǎn)品同樣是抖音用戶比較關(guān)注的范疇。

最近，優(yōu)衣庫x周刊少年JUMP推出50周年聯(lián)名款T恤，榨干了無數(shù)漫畫愛好者的錢包，其抖音廣告也狠刷了一波流量，助推線下銷售。

想要將錢花在刀刃上，就要在投放方式上不斷優(yōu)化。靜態(tài)的開屏廣告適合突出核心的促銷信息，而動態(tài)視頻廣告能打造更立體、更具觀賞性的視覺體驗。

相比起靜態(tài)的廣告效果，動態(tài)視頻廣告可以讓品牌和產(chǎn)品的形象生動化、人格化，而且減少了開屏就被跳過的問題。

根據(jù)抖音給到的數(shù)據(jù)，動態(tài)視頻開屏廣告點擊率比較高的能達(dá)到10%以上。

當(dāng)然，靜態(tài)開屏廣告如果做的比較優(yōu)質(zhì)也會在抖音上也能收獲不錯的效果。

前不久，華為P20系列就嘗試了抖音的靜態(tài)開屏廣告。除了具體展現(xiàn)產(chǎn)品特性之外，包含落地頁和購買鏈接的開屏頁面，讓感興趣的用戶無需跳出搜索，就能馬上了解更多詳情，甚至轉(zhuǎn)化購買。

廣告創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)抖音特色

#發(fā)起挑戰(zhàn)#?的活動一直是抖音上的一大特色，現(xiàn)在也逐漸發(fā)展為廣告主營銷的重要玩法。如果創(chuàng)意很棒，引發(fā)UGC跟風(fēng)，那么品牌就更賺了。

余文樂這種潮男形象本身就很適合TOMMY HILFIGER的定位，加再上抖音的合作玩法，讓這個挑戰(zhàn)賽主體在廣告中一目了然，吸引感興趣的用戶快速點擊跳轉(zhuǎn)。

京東很好地抓準(zhǔn)了抖音用戶的心理，主題用年輕趣味、生動的畫面形象吸引受眾，符合了抖音的調(diào)性，實現(xiàn)了靜態(tài)畫面的高點擊率效果。

“可以，這很抖音”！傳說中最會玩抖音的明星楊洋為PUMA狠吸了一波粉。流量小生的“帶貨能力”果然驚人，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率。

截圖來自開屏視頻廣告案例

明星IP具有較高曝光度、知名度和穩(wěn)定粉絲群，善用明星營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)的抖音也將這波優(yōu)勢發(fā)揮到了開屏廣告中。

選對了代言人，廣告效果就成功了一半。形象貼切的明星“刷臉”的開屏廣告可以迅速找準(zhǔn)目標(biāo)人群，3秒的時間達(dá)成高轉(zhuǎn)化率。

截圖來自開屏視頻廣告案例

“小黃鴨”周冬雨來了，清揚的開屏廣告做到了瞬時吸睛，而動態(tài)又有創(chuàng)意的燈影效果將”416聚劃算活動促銷“醒目傳達(dá)。

開屏廣告本身已經(jīng)是很常見的營銷形式，幾乎成為所有App的標(biāo)配。哈佛商業(yè)評論副主編齊馨也認(rèn)為，對于品牌來說，開屏可以是一種有效的廣告營銷形式。尤其是對于抖音這樣的新興流量平臺來說。

當(dāng)然，品牌曝光只是第一步，品牌營銷本身是一個環(huán)環(huán)相扣又鏈條很長的復(fù)雜過程。理想的做法是，品牌針對平臺特征和機(jī)制，結(jié)合自身品牌調(diào)性，以開屏等大曝光量的廣告為入口，加入多元化的營銷推廣方案，諸如信息流廣告，或者互動玩法等，不僅能夠觸達(dá)更多的用戶，而且品牌形象也會更加立體，對于用戶的影響也會更為深刻。

如何結(jié)合不同廣告平臺和用戶特性，結(jié)合多樣的模式、多樣的渠道和呈現(xiàn)載體，讓營銷更有效，可能是營銷人需要不斷探索和思考的重要課題。