廣告是消費者了解產(chǎn)品和服務(wù)的第一印象，要想成為被消費者pick的人，在投放時間、渠道和內(nèi)容方面，今天，我們就結(jié)合抖音短視頻投放套路，來告訴你怎么“裝”。

2017年家裝行業(yè)整體市場規(guī)模達2461.2億，同比增長25.7%， 保持了近幾年來25%以上的高增長態(tài)勢。市場上有一個“金九銀十”的說法，放在家裝行業(yè)上可謂是再合適不過，9、10月的時候建筑材料的物理性質(zhì)趨于穩(wěn)定，溫度適宜更適合裝修，在這一時間段開始家裝的消費者不在少數(shù)。

一、創(chuàng)意優(yōu)化之抖音流量位

小編在狂看500個抖音廣告后總結(jié)出了家裝廣告的3種類型，每種類型有對應(yīng)的優(yōu)化方案，大家對癥下藥的同時可以嘗試其他廣告類型。做好了創(chuàng)意廣告，還愁消費者不pick？

1、品牌活動

目的：活動參與

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—線下參與—信息溝通—完成訂單

線下活動尤其注意地點匹配度，對于地點定向包括城市定向和商圈定向都要考慮。文案方面可以加上地點吸引消費者，如“家裝展辦到西安啦，多種設(shè)計酷到?jīng)]朋友“。

內(nèi)容方面盡可能提供多的信息點，如設(shè)計師、優(yōu)惠、設(shè)計成果等元素，讓消費者去有所值。

優(yōu)化創(chuàng)意：圖片轉(zhuǎn)視頻形式制作成本低、信息含量大同時簡潔明快。

2、平臺應(yīng)用

目的：應(yīng)用下載

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—下載應(yīng)用—信息溝通—完成訂單

App廣告的實質(zhì)是借助抖音平臺為另一個平臺實現(xiàn)目標(biāo)用戶的引流，線上引流相比線下活動成本更低。廣告的主要形式是場景引發(fā)痛點+功能植入。

優(yōu)化創(chuàng)意：裝修類App上的信息資源更豐富，在進行用戶引流時可以突出這一特點。上面廣告案例中的報價功能并不是app的差異點所在，在app廣告制作中，一方面可以介紹產(chǎn)品本身的特色功能，即其他產(chǎn)品所不具有的性質(zhì)；另一方面部分家裝app也是一站式解決的平臺，可以綜合展示用戶需求。

3、家裝公司

目的：引入客戶

轉(zhuǎn)化流程：看廣告—信息溝通—完成訂單

裝修公司廣告在抖音流量位占比較大，其減少了轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，用戶和裝修方直接對接。在所有廣告案例中，用戶比較關(guān)心的有如下幾點：裝修費用、裝修風(fēng)格、裝修團隊、品牌形象。

優(yōu)化創(chuàng)意：裝修費用是用戶選擇的主要因素，關(guān)于費用因素在廣告中可以以兩種形式出現(xiàn)，一是在廣告中落地頁鏈接中設(shè)置報價咨詢，二是在廣告內(nèi)容中提供價格優(yōu)惠和促銷吸引用戶。

裝修風(fēng)格是裝修能力和水平的直觀展現(xiàn)，但目前很多廣告中都是單一效果圖輪播，這種廣告單調(diào)且不能給消費者更多信息。小編為大家暫時歸納出這幾類創(chuàng)意~

圖片轉(zhuǎn)視頻：圖片+風(fēng)格+必要信息，盡可能以最簡便的方法呈現(xiàn)多種信息。此外，還可以嘗試用全景照片展現(xiàn)家裝風(fēng)格。

情景劇：將消費者行為應(yīng)用在情景劇中，產(chǎn)生共鳴實現(xiàn)場景化消費，宜家包下那么多地擺放家具也是這個原因。

創(chuàng)意拍法：提供視覺沖擊，變換背景和設(shè)計反差。

同景別拍攝和保持動作的連貫性，有趣的視頻同時展現(xiàn)家裝不同風(fēng)格，這種視頻很“抖音”。

話說回來，家裝最終呈現(xiàn)的是效果的對比，利用設(shè)計師的畫圖技術(shù)在短時間就可以將毛坯變精裝。

裝修團隊：裝修的過程也是一個與團隊溝通的過程

專業(yè)化的實操演練、統(tǒng)一的學(xué)習(xí)課程打造出的家裝團隊從廣告效果看更加具有說服力。

品牌形象：裝修知識介紹，用戶體驗良好

品牌形象其實是以上元素的綜合整合，但是靠消費者思考后產(chǎn)生的好感不如直接將好感push。在投放廣告的同時告知家裝知識，增加消費者對行業(yè)的理解。

如何在“金九銀十”到來之際搶占先機，時間、渠道、創(chuàng)意已經(jīng)告訴各位了，希望給大家?guī)碛杏玫男畔